(Психокомплекси). Частина 1
ТОНКІ СТРУНИ ЛЮДСЬКОЇ ДУШІ
Двадцять років нашої роботи з політиками та вченими, підприємцями та банкірами, військовими та юристами, артистами та письменниками виявили головне: людські стосунки на будь-яких рівнях будуються на вмілому використанні партнерами психокомплексів один одного.
Психокомплекси - ці тонкі струни людської душі слухняно відгукуються на всі лади від вмілого дотику майстра.
Коли спрацьовує психокомплекс, людина стає некритичною, починає поводитися, як дитина, слухняна чужій волі. Тому вплив на психокомплекси і є найефективнішим засобом маніпулювання людьми. Не випадково ж сказано було, що істина не в устах того, хто говорить, а у вухах того, хто чує.
Психокомплекси - це свого роду мішені спілкування, вразити які - ваше завдання. Їх не так багато, але достатньо для того, щоб керувати людьми та добиватися намічених цілей.
Один з найсильніших і найдієвіших —
Десятки, сотні різновидів страху здатні змусити людину діяти, виходячи з бажання послабити пути страху або зовсім позбутися його. Напевно, і ви помічали, як часто люди вдаються до залякування, щоб добитися від вас бажаного. Щонайменше у нас у країні всі батьки до певного часу успішно користуються цим доступним засобом. А потім і доросла людина ловиться на цю вудку. Страх смерті і страх невиліковної хвороби, страх викриття, страх втрати престижу, страх за майбутнє — це все ті наживки, на які він і клює, коли йому кажуть: не зробиш те й те, втратиш те й те.
Популярне у нас прислів'я «Цікавій Варварі ніс відірвали» якнайкраще показує, що така людська слабкість як цікавість — одне з найпоширеніших. А це означає, що неюнею користуються всі кому не ліньки. Досить сказати, що ви маєте в своєму розпорядженні певну конфіденційну інформацію про ту чи іншу людину, яка цікавить об'єкт, і він — ваш. Багатьох цікавить і те, що говорять і думають про них інші люди, або те, що ви особисто знаєте про них.
Купити щось цінне, але дешево отримати багато грошей, не доклавши до цього особливих зусиль, зберегти гроші в кризовій ситуації — всі ці людські бажання природні, як пара від землі після дощу. Ми можемо як завгодно ставитися до жадібності, але вона властива багатьом людям. І це палиця з двома кінцями — багато хто ловиться на власній жадібності. Достатньо запропонувати їм заощадити гроші тим чи іншим чином — і вони будуть готові виконати ваші бажання.
Багато ласі на лестощі. Мистецтво робити прямі та приховані компліменти у таких випадках – найголовніша зброя. Можна зробити комплімент самій людині – висловити захоплення її підприємливістю, розумом, зовнішністю. Можна словами чудовою мірою позначити справу, яким він займається, відзначити його успіхи на цій ниві. Можна приємно відгукнутися про його дружину, дітей, коханку, собаку. Нарешті, компліментарно відгукнутися про його автомобіль або заміський будинок.
Великодушність – риса нашого національного характеру. Доброта, щедрість душі ці якості цінуються у нас на вагу золота, тільки нікого їм не обсипають. І все тому, що ці чудові якості людської натури люди найчастіше використовують у найнесприятливіших цілях. Заповзятливі здирники часто користуються такими мовними зворотами, як «не треба бути крихобором — доля віддячить тебе сторицею», «треба бути добрішою до людей і вони так само ставитимуться до тебе», «ти щедра людина, я це знаю, і тільки ти можеш мені допомогти зараз», «ти здатний пробачити те, що інші не можуть» і такдалі.
Подивіться, скільки людей із простягнутою рукою тепер у нас на вулицях, у транспорті, на паперті. Їх годує людська жалість — рідкісний перехожий не відчуває до них жалю, не відгукується на їхнє тяжке становище найактивнішим чином — подаючи гроші. Щоб викликати у нас жалість, багато хто рядяться у немислимий одяг, а голоси їх і мови — потік страждання. Часто — це лише гра на публіку, і багато хто подає милостиню це знає, проте все одно ловиться на жаль і співчуття. Та й як не допомогти знедоленому старому чи дитині, чи інваліду? Не дарма ж у нас кажуть: від в'язниці та від суми не зарікайся!
Чи реагуєте ви на звинувачення типу «ти підвів людей», «ти зрадив кохання», «ти поганий батько, син, друг»? Винні ви насправді чи ні і хто ваші судді питання інше. Головне, якщо ви не залишаєтеся байдужими до таких заяв, значить хтось вміло впливає на ваш психокомплекс вини, і, можливо, небезкорисливо.
На психокомплекс мужності впливають просто, наполегливо кажучи: «Будь чоловіком! Подивися — усі штовхають тебе. Доки про тебе витиратимуть ноги! Ти слабак, ганчірка, а не мужик!
Жінці кажуть протилежне: «Ти справжня жінка розумна, красива, сексуальна, добра…»
Бажання, щоб справедливість тріумфувала, є у кожного з нас, хоч життя і вчить оберненому. Але це бажання настільки незнищенне, що часом перетворюється на пастку. І ви кидаєтеся у бій, лише почувши призовні звуки, як вам здається, фанфар справедливості. А насправді хтось лише каже вам приблизно таке: «Чим ти гірший за Іванова, Петрова, Сидорова? Але вони тебе обходять, зраджують на кожному кроці. Вони мають твої зв'язки, видають твої ідеї за свої. Це ж несправедливо!
Як тільки вивідчули жагу до справедливості, знайте — вас тут же можуть спонукати до помсти. Підкинути пару полін у вогонь, що горить, — справа проста, а пожежу потім погасити буде важко. Будьте обережні, коли вам кажуть: «Тебе зрадили. Тебе в гріш не ставлять. І ти це терпітимеш? Ці люди мають бути покарані, мають понести кару! І караючий меч — у твоїй руці!
Заздрість схожа на іржу — вона повільно, але вірно роз'їдає людські душі. І якщо її направити в потрібне русло, вона здатна з'їсти і людське життя. Заповзає вона в наші уми простенькою думкою, висловленою кимось уголос: «Усі ми однакові, але чому в нього всього більше?».
Боротися з ревнощами важко — вона виникає стихійно і здатна все зрушити зі свого шляху, як лавина, що горить. А викликати її легко. Досить комусь посіяти у вас зерна сумнівів, і вони відразу проростуть будяком підозр і образ. Люди здатні ревнувати дружин і чоловіків, братів, сестер, дітей і навіть свійських тварин. Зазвичай досить натяку: «Я не пліткарка, але ти моя близька подруга, і тому не можу промовчати. Постеж сама за своїм чоловіком — і в тебе розплющуються очі…»
Тонка гра на патріотичних почуттях – це твій дім, твоя країна, твої брати-слов'яни тощо. - Незмінно викликає відгук у людських душах. Почуття патріотизму можна розпалити настільки, що людина, не замислюючись, віддасть і своє життя за ідею.
Еротика, секс - це та сама медова пастка, на яку ловляться навіть обережні професіонали. Мало хто з чоловіків здатний встояти перед підставкою у вигляді розкішної красуні. І взагалі, коли спілкуються чоловік і жінка, кожен із них завжди сприймає співрозмовника як сексуального партнера. Найпоширеніша людська слабкість найчастіше використовується у таких сферахдіяльності як розвідка, бізнес: для отримання секретної інформації від об'єкта, що цікавить, або для збору компромату, або з метою тиску на нього.
Деяким людям досить сказати магічне слово "слабко?" — і вони будуть готові зробити найшаленіші вчинки. Підігрівають їхнє самолюбство зазвичай так: «Доведи, що ти можеш це зробити. Ти ж сильний - не боягуз!»
Але буває і так, що дія йде відразу на кілька психокомплексів одночасно. Наприклад, американські бізнесмени із властивою їм прагматичності заявляють: українські великодушні, жалісливі, із сильним комплексом провини, але водночас у них дуже розвинений комплекс великодержавної переваги. Ми можемо заплющити очі на багато чого, знаючи, що все одно досягнемо результату, впливаючи на їхні слабинки. Як правило, вони бачать події фрагментарно, а ми вже уявляємо всю картину.