Психологія сприйняття рекламного повідомлення
Самоствердження та визнання
Спілкування та кохання
Безпека та самозбереження
Ці потреби одночасно є мотивацією всіх людських дій. Причому перехід більш високий рівень пов'язані з задоволенням потреб нижчого рівня.
Так, задоволення потреби в їжі та розмноженні є для людини першорядним і зближує його з іншими живими організмами. До нижчих потреб належить і самозбереження. Прагнення спілкування, бажання бути коханим також властиво, на думку А. Маслоу, всім людям. Відсутність цієї потреби він вважав за патологію. Проте тут істотним є важлива відмінність кохання від сексу, тобто. фізіологічної потреби. Спілкування та любов ставляться вже до сфери духовних потреб.
Вищою потребою психолог вважав реалізацію потенційних здібностей людини, її безперервне самовдосконалення, прагнення творчого самовираження, краси, до праці як способу добування коштів у їжу, бо як природної активності, дає радість, прагнення пізнання — одним словом, потреба в самоактуализации. Ця потреба властива лише гармонійно розвиненим особистостям, різнобічно освіченим, із багатим духовним світом.
Слід особливо сказати потреби у інформації, яку спеціально не виділяв А. Маслоу, т.к. його теорія народилася першій половині ХХ століття, коли суспільство було далеко від нового, інформаційного, етапу розвитку. Для сучасної людини потреба у отриманні інформації, мабуть, пов'язана практично з усіма іншими потребами. Так, самоактуалізація, престиж, спілкування, влада, навіть безпека та задоволення фізіологічних потреб неможливі без оперативної інформації.
1) школа «торговельного іміджу»,яка формує бажання споживача через емоційно сильний і незабутній імідж продукту (засновник - Девід Огілві);
2) школа «унікальної торгової пропозиції (УТП)», яка прагне переконати споживача діяти певним чином, користуючись логічними висновками та роз'ясненнями, чому вигідно купити саме цей товар (засновник – Россерс Рівс);
3) школа «привернення уваги споживача», основу якої лежить становище у тому, що головне — схопити погляд, залучити, викликати цікавість, і цього використовують різні методи — гумор, забавні персонажі тощо.