Психологія та Набори Переконань
Перше, що ви повинні дізнатися, це те, що першими психологами були розчаровані священики, які, проводячи релігійні консультації (відпущення гріхів), вирішили, що вигідніше займатиметься такою діяльністю у світському світі. Вони шукали моделі для створення основи своїх нових програм. У той специфічний час в історії (цілком не те, що зараз, - цілком відмінне) наука і медицина представлялися великою шаманською наукою, тому що науковий підхід, який використовував контрольні експерименти, викликав величезний гнів. А медицина мала науковий підхід тому, що тільки так можна було отримати надійні результати.
Протягом багатьох років спостерігалася разюча подоба сьогоднішнім підходам. Студенти-медики на першому курсі навчалися загальної анатомії та препарували трупи. Зазвичай ця лабораторія розташовувалась у підвалі медичної школи чи лікарні. Усі студенти перших років навчання, які вивчають психологію, проходили курс, що називається "поведінка тварин". Він вивчається на початковому курсі психології.
На цьому курсі психології студентам повідомляли, що їх об'єктом вивчення будуть білі щури, бо існує велика схожість нервової системи щурів із нервовою системою людини. Насправді, у тисяч інших тварин можна знайти набагато більше загальних рис з нервовою системою людини, але річ у тому, що щури дешевші!
Студенти одягали білі халати, які перетворювали їх на богів у світі білих щурів. Кожному студенту давали щура і ставили завдання: мотивуйте щура, потім навчіть його, а потім - розчаруйте його. Мета завдання: вивчити поведінку тварини, щоб потім застосувати отримані знання до вивчення людської поведінки.
Спосіб мотивації щура простий: позбавити її їжі. Не давати їй їжі протягом дня або більше, і все -мотив готовий. Потім щур поміщається в лабіринт, в якому знаходиться запашний сир наприкінці одного з тунелів. Пацюк не дурний. Як тільки вона відчує запах сиру, щур тут же побіжить коридорами лабіринту на його запах. Вона робить паузи тільки для того, щоб визначити, де той тунель, в кінці якого лежить такий апетитний, запашний і необхідний для голодного щура сир.
Пометавшись хаотично коридорами, щур, нарешті, знаходить сир, жадібно ковтає його, і повертається назад невмотивованим щуром. (Який спонукає діяти мотивом був голод, який тепер на якийсь час виключений з розряду проблем.) Потім, починається повторна мотивація: щур знову поміщається в одиночний висновок, без надання їжі протягом трьох днів.
Цей процес повторюється багато разів. Щоб навчити щура, сир щоразу поміщають наприкінці того самого тунелю при повторенні випробувань. Студенти повинні навчити своїх щурів до середини семестру.
Незабаром щур дізнається, що сир знаходиться в кінці одного і того ж тунелю завжди, коли він потрапляє до лабіринту. Перш витрачаючи багато часу на пошуки, тепер вона припиняє блукання лабіринтом і безпомилково прямує до того місця, де лежить сир. Після того, як це відбувається протягом декількох разів, можна вважати, що цей щур тепер дійсно є освіченим. За визначенням, утвореним щуром є щур, "який знає, де знаходиться сир".
Наступний крок у роботі студента: треба розчарувати щура та уважно вивчити його реакцію. Якщо студенти зможуть навчитися справлятися з розчарованим щуром, то вони коли-небудь, можливо, буде доступно впоратися з розчарованою людиною. Хто знає, можливо навіть, вони зможуть впоратися і з власним настроєм.
Студенти поміщають свогоголодного друга до лабіринту, і він мчить до тунелю, в якому завжди лежав сир. Освіта щура демонструється фактом те, що він бере участь у експерименті, досліджує поведінка. Пацюк знає, де знаходиться сир. Він завжди був там і зараз має бути в тому ж місці. Але його там нема.
(У цьому пункті трейдер, зіставивши послідовність, міг би сказати: "Це - кінець четвертої хвилі, після чого мало піти вгору, але цього не сталося".)
Студенти дуже ретельно дивляться на маленьку щурину мордочку в той момент, коли щур виявляє, що сиру немає в тому місці, де йому потрібно було перебувати. Її вираз передає те, що вона думає: "Я, мабуть, помилилася, обрахувалася". Щоразу, коли студенти навчають щура, а потім розчаровують його, то він завжди повторює те, що завжди робила. Пацюк проходить весь шлях назад, до початку руху лабіринтом і звідти починає новий цикл.
Але там сиру знову не виявляється. Після можливої кількості спроб, виснажений щур, чиї втомлені лапи на той момент притягуються до підлоги лабіринту прямує іншими тунелями і намагається знайти інший тунель.
Чому нас може навчити цей приклад? Лабораторний щур набагато розумніший, ніж більшість людей. Пацюк, нарешті, поступається і починає робити іншу роботу, яка здатна дати їй велику віддачу. Більшість людей житимуть і вмиратимуть у "тунелі лабіринту", в якому зараз немає сиру. Загальним визначенням божевілля є: виконання однієї й тієї роботи багато разів поспіль, очікуючи у своїй різні результати.
Якщо ви живете в тунелі, яким може бути ваш світ та торгівля, то як ви приходите у згоду із самим собою, якщо ви не отримуєте сир? На що ви тоді витрачаєте ваше життя? Якщо ви - вчений, то можете витратити всюсвоє життя на дослідження двох квадратних дюймів стіни вашого тунелю. Ви будете досконало знати все, що можна тільки знати про неї та отримаєте визнання за ці ваші знання. Можливо, ви навіть отримаєте Нобелівську премію за те, що знаєте більше, ніж будь-хто інший у світі, про цю стіну тунелю. Але ви все ще в тунелі.
Якщо вас притягує себе вивчення людського поведінки, ви можете стати адвокатом, психологом, чи психіатром. Тоді вас навчать тому, що ваша основна робота полягає в тому, щоб привести людську ненормативну поведінку до більш "пристосованої". Я знав одного професора в університеті, який починав свої лекції щоп'ятниці одними й тими самими словами: "Пам'ятайте, хлопці, лікуються нерви, але - не люди!" Висловивши цю гостроту, він незмінно реготав. Фактично ми, психологи, ставимося до однієї з небагатьох професій, де чим гірше нами виконується робота, тим більше вона оплачується. Якщо мені потрібно три роки, щоб вас "вилікувати", то матиму значно більше в оплаті, ніж будь-який інший мій колега, який може це зробити протягом трьох місяців. Я часто чув розповіді лікарів, які хвалиться своєю здатністю "тримати" пацієнтів.
Ми повинні прийти до згоди з тунелем, в якому ми живемо, коли він не містить достатньої кількості поживних речовин: їжі, кохання або прибутку. Насправді цей тунель - наш душевний стан, наш набір думок, які були створені тією людиною, яку ми бачимо щодня у своєму дзеркалі. Ми всі будуємо наші власні індивідуальні тунелі. Чи пишаємося ми ними насправді?
На П'ятому рівні, у цій точці, ми набуваємо здатності вибору нашого власного тунелю. Якщо нам не подобається цей, то ми можемо вибрати інший тунель, якийбільше, краще і є більш веселим для життя. Ось про що цей розділ: торгівля, заснована на нашому стані душі.
У розділі 11 ви вивчали, як визначити, який із ваших трьох мозкових персоналій керує вашим уявленням про світ у поточний час. Природа має чудові способи балансування всіх рівнянь. Зовнішні впливи дають змогу побачити себе з боку, а ми, у свою чергу, можемо визначити словами, яка частина нашого програмного забезпечення зараз активно діє. У нас постійно активна одна з чотирьох програм, і наш комп'ютер у верхній частині може "запускати" їх лише по одній. Однак ми можемо перемикати їх досить швидко, щоб створити враження, що одночасно задіяно більше однієї програми.
Якщо ми хочемо вирівняти стан душі з композицією стану душі ринку, то ми потребуємо індикатора іншого зовсім іншого типу. На початку 1980-х років я усвідомив, що ніякий індикатор на ринку насправді нічого мені не дав з того, чого я потребував успішної торгівлі. Мій висновок був у той момент, а зараз - навіть ще більше, що ніхто не торгує на ринку. Ми всі торгуємо лише своїми власними наборами переконань. Але не існувало жодного способу виміряти композицію набору переконань усіх трейдерів, які зараз знаходяться на ринку. Мої інтереси поширюються лише на активних трейдерів. Неважливо, що являє собою набір переконань будь-якого трейдера. Якщо він не бере участі в процесі торгівлі, то його думка не має жодного ефекту на ринок.
У своїй спробі перекинути міст через цей пролом (брак індикаторів) та розвитку нашого розуміння ринку взагалі, ми почали дослідницький проект, щоб визначити, який відсоток трейдерів задіяли кожну зчотирьох базових психологічних програм у торгівлі. Ми звели результати докупи, а через рік повторили експеримент, отримавши в результаті практично ідентичні результати. Наступний розділ подає наші результати і пояснює, як вони можуть бути використані для вашого успіху в торгівлі.