Реальні поради під час продажу квартири
1) треба розуміти коли продаєте квартиру, що продаєте не пластикові вікна і не ремонт, і за рахунок ремонту не варто сильно знижувати ціну, не більше 5% навіть за повної його відсутності, досвідчені покупці дивляться більше на площу, чи суміжні кімнати, якщо суміжні ціна на квартиру падає до 10%, чи роздільний сан вузол, хоча на сан вузол дивляться по-різному але роздільний цінується досвідченими покупцями, вони можуть знизити ціну за суміщений мотивуючи тим, що незручно т.к хтось буде митися а хтось ходити в туалет що створюватиме незручності. Розташування квартири, ближче до центру дорожче, і навпаки. Чи останній поверх, якщо поверх останній та відсутній ліфт покупці торгуватимуться. Тип будинку, якщо будинок монолітний (з цементу) мінуси менш довговічний ніж цегла, панельний будинок має погану звукоізоляцію, якщо будинок буде на відкритому місці при вітрах в будинку може бути холодно (як жити в картонному будинку), найкращим вважається цегла, хороша звукоізоляція , тепло, ціни на моноліт дешевше на 20%, на панельний до 50%.
2) Для оцінки квартири для початку потрібно подивитися ціни на схожі квартири у вашому районі приблизно тієї ж площі, (наприклад якщо ціна на 2х кімнатну квартиру в цегляному буде 2,4 млн при площі 45 кв, суміжні кімнати, роздільний сан вузол, останній поверх є косметичний ремонт, у нас квартира знаходиться в тому ж районі, якщо кімнати роздільні додаємо сміливо 10% тобто 2,64 млн, у нас поверх не останній можна додати до 5% тобто 2,76 млн, ) так само зайти на сайти за оцінкою вартості онлайн але вони зазвичай показують ціни без урахування купівельної спроможності тобто реальну ціну поза увагою того що за цю ціну ніхто ніколи не купить, але реальну ціну квартири дізнатися треба.
4) люди заробляють 20 тисяч на місяць тому це тежвеличезна сума ви повинні боротися за кожну копійку і при цьому продати квартиру швидше. Кожному клієнту кажете що ви продаєте квартиру максимально дешево і нижче не продаєте, не треба соромитися, при цьому так само кажіть що готові на все щоб продати цю квартиру саме йому, кожен покупець це суперник з яким треба боротися всіма доступними способами, і якщо ви його зацікавите і він зрозуміє що кращої пропозиції йому не знайти він погодиться, запитайте що він хоче, які бачить варіанти крім вашого, що він може купити за цю ж ціну, і скажіть що знизите, треба щоб він був готовий купити квартиру на 100% і коли у нього не буде інших варіантів і він витратить занадто багато часу щоб відступати те, що кажете, що у вас знайшовся інший клієнт готовий заплатити вам 3 млн, але він поки оформлює іпотеку і тому можете продати йому не за 2,780 як домовилися а за 2,850 тому що ви їдете через місяць і ви не проти продати квартиру зараз. Використовуйте всі способи, всі можливості, щоб продати по дорожче, це не заборонено!
5) відразу запитуйте чи будуть вони брати кредит або іпотеку, або у них готівка, намагайтеся уникати іпотечників, з ними ще +1,2 місяці до продажу, поки вони будуть бігати, ще можливо вони захочуть купити
квартиру із завищенням, коли ви пишете скрізь що вони купують не за 2,850 реально одержувану суму а 3,1 так як вони хочуть робити ремонт і тому беруть кредит більше, якщо потім щось трапиться, вони не зможуть платити наприклад і захочуть розірвати з вами договір і повернути гроші, тоді реально отримаєте 2,85 а повинні будете повернути 3,1 розумієте в чому мінус, додатково доведеться робити ще договір який ви нікому не покажете, вам доведеться обманювати всіх, незаконно! Тож намагайтеся уникати іпотечників. Пишіть удоговорі купівлі продажу що договір можна розірвати тільки протягом місяця, потім не можна, місяць гроші не чіпайте, у покупця завжди може вдарити сеча в голову
8)документи необхідні для продажу: свідоцтво про передачу власності, свідоцтво про власність, довідка від ЖЕУ що немає боргів, Витяг з ЄДРП, довідка номер 40, щось може знадобитися ще але це основне. (що ще см гугл)