Регіональний менеджер є однією з ключових посад, для того щоб компанія швидко та

Регіональний менеджер чи успішний медичний представник

Галузь фармацевтичних товарів є однією з найбільш динамічних у всьому світі.

По-перше, з'являється величезна кількість нових компаній та введення на ринок нової продукції.

По-друге, компанії, які вже дуже давно на ринку розширюють географію філій, розвиваючи свої напрямки в нових регіонах.

Регіональний менеджер є однією з ключових посад, для того щоб компанія швидко і якісно увійшла до нового регіону. Найбільший розрив між попитом та пропозицією спостерігається у Ленінградській області, а саме у м. Санкт-Петербург.

Давайте поговоримо про посаду і що для цього потрібно.

Хто ж такий регіональний менеджер? Все дуже просто. Це людина, яка керує групою медичних представників у певному регіоні.

У його обов'язки входить три блоки відповідальності:

- за планування та аналіз

А в ці три блоки входить:

• організація просування продукції на довіреній території та виконання плану продажу;

• координація та здійснення різних видів маркетингової активності, розробка та реалізація маркетингових проектів;

• підбір, навчання, мотивація, організація та контроль роботи команди;

• планування продажу, аналіз ринку;

• підтримання та розвиток контактів із ключовими клієнтами, дистриб'юторами.

Регіональний менеджер, як і будь-яка людина на керівній посаді

повинен бути активним, харизматичним, мати виражені лідерські якості, а також людину яка можеповести за собою команду, мотивувати та налаштувати на виконання амбітних планів.

Крім особистих якостей він повинен володіти класичними навичками, необхідними для просування продукції та знаннями в так званій області людейуправління.

До перших належать навички:

- роботи з клієнтами

А до останніх навички роботи з людьми такі як:

- питання найму, навчання, мотивації адаптації, розвитку персоналу

- досвід організації роботи команди, постановки завдань, контролю виконання

- Досвід дистанційного управління співробітниками.

Якщо говорити про освіту, то універсальної освіти для здобуття позиції регіонального менеджера немає. Найчастіше вони мають профільну медичну або вищу фармацевтичну, і в ряді випадків прагнуть отримати другу вищу в галузі своїх професійних інтересів (економіка, фінанси, менеджмент). Найчастіше додаткова освіта необхідна для просування кар'єрними сходами.

Хотілося б торкнутися ще одного аспекту, який цікавить більшість людей при виборі свого русла роботи – це заробітна плата.

Скільки заробляє регіональний менеджер?

Дуже сильно залежить від компанії та кола обов'язків. Згідно з опитуванням

користувачів medpred.ru "Сприйняття HR-брендів фармацевтичних компаній, мотивація та задоволеність співробітників":

Зарплати регіональних менеджерів з досвідом роботи до 2-х років

Від 40 000 до 50 000 рублів – 15,4%

Від 50 000 до 60 000 рублів – 26,9%

Від 60 000 до 70 000 рублів – 11,5%

Від 70 000 до 80 000 рублів – 10,8%

Від 80 000 до 100 000 рублів – 11,5%

Від 100 000 до 120 000 рублів – 8,4%

Від 120 000 до 140 000 рублів – 11,5%

Понад 160 000 рублів- 3,8%

Зарплати регіональних менеджерів з досвідом роботи понад 2 роки

Від 50 000 до 60 000 рублів – 8,3%

Від 60 000 до 70 000 рублів – 27,8%

Від 70 000 до 80 000 рублів – 13,9%

Від 80 000 до 100 000 рублів – 25,0%

Від 100 000 до 120 000 рублів – 8,3%

Від 120 000 до 140 000 рублів – 8,3%

Від 140 000 до 160 000 рублів – 2,8%

Більше 160 000 рублів – 2,8%

Хотілося б ще навести невелику статистику Ірини Лисенко – менеджера проекту досліджень ринку Рекардо:

Загалом дослідження показало, що очікування претендентів за рівнем

Якщо говорити про професійний розвиток регіонального менеджера, воно може відбуватися вертикально і горизонтально.

- перехід в іншу компанію на вищу посаду

- перехід на вищу позицію всередині компанії (що найчастіше вимагає переїзду до Москви)

- Зміна бізнес-підрозділу всередині компанії (наприклад, перехід у відділ маркетингу)

- переїзд в інше місто з можливістю отримати досвід управління різними територіями та командами, тобто стати територіальним менеджером, про що ми з вами та поговоримо у наступній статті.

А хотілося б закінчити таким афоризмом:

«Кар'єру не зробиш, дерючись по сходах обшарпаних сходів. Потрібно опинитися в ліфті у відповідній компанії.

Матеріал підготувала Вероніка Бєляєва

Читайте також про професії:

---