Реклама та рекламна політика
Надіслати свою гарну роботу до бази знань просто. Використовуйте форму нижче
Студенти, аспіранти, молоді вчені, які використовують базу знань у своєму навчанні та роботі, будуть вам дуже вдячні.
Розміщено на http://www.allbest.ru/
4) із засобів передачі - візуальної, звукової, друкованої;
4) пошук нових засобів на споживача;
5) підвищення його інтересу до продукції підприємства.
Рекламу використовують у маркетинговій діяльності виробники та торгові посередники. Метою виробника є стимулювання попиту конкретний товар, активізація процесів роздрібних і побутових торговців. Метою посередника є створення позитивного ставлення до конкретного торговельного підприємства, форм та методів обслуговування.
1. Постановка завдань та цілі
3. Рішення про створення бюджету
4. Рішення про засоби поширення інформації
Мал. 1. Рішення, необхідні у процесі розробки програми маркетингової діяльності
Цілі просування товару залежать від призначення:
1) звернення до преси (газети, журнали);
3) засоби мовлення (телебачення, радіо);
Першим засобом комунікації є засоби мовлення (телебачення, радіо).
До переваг використання телебачення відноситься те, що воно має масову аудиторію, несе відносно невисокі витрати на подання продукту в розрахунку на одного споживача, дає хороші конструктивні можливості для демонстрації товару (можна використовувати колір, рух для більш точного вираження ідеї), а тому комплексно впливає на органи чуття людини (слух, зір).
Радіомовлення - цей канал є економічним та ефективним. Радіостанції мають широку аудиторію, а томуможна використовувати як інформаційне поле всю аудиторію або зосередити зусилля на певній групі населення - знайти цільову аудиторію. Щоб визначити склад слухачів, слід зважати на специфіку радіомовлення: передавати повідомлення під час музики, новин, шоу.
Рекламне повідомлення - це повідомлення, яке формує позитивне ставлення до товару та переконує у необхідності його придбання. Процес створення звернення поділяється на три етапи.
1. Формування ідеї звернення.
2. Оцінка та вибір варіантів звернення.
3. Виконання звернення.
Створення звернення передбачає вирішення трьох проблем:
Для складання змісту звернення існують три типи мотивів:
- раціональні мотиви (узгоджуються з особистою вигодою аудиторії);
- емоційні мотиви (прагнуть порушити якесь негативне чи позитивне почуття, яке послужить основою покупки (мотиви страху, провини, сорому, які змушують придбати річ чи припинити небажані справи);
- моральні мотиви (кликають до почуття справедливості та порядності аудиторії).
- Наявність у товару властивостей, які є пріоритетними перед іншими товарами;
- Застосування інших факторів продажу;
- робота на ринку попиту, що розширюється. Реклама прискорює проникнення товару ринку, стимулює попит.
- покупець не придбає те, чого не знає;
- правда про товар має повідомлятися красиво та повністю;
- переваги товару – розкрити повністю, але не прикрашати;
- необхідно враховувати свою аудиторію, модні прийоми можуть не дати необхідного ефекту;
Моменти, що підлягають обліку у процесі розробки бюджету:
- Витрати різних альтернатив;
- зростання цін на коштиінформації в останні роки;
- Реакція фірми в період спаду;
- яким учасникам каналів збуту слід доручити завдання щодо просування;
У практиці застосовують чотири поширені методи, які використовуються при розробці кошторисів витрат на будь-який вид діяльності зі складу комплексу стимулювання:
1) спосіб обчислення «від готівки», тобто. стільки, скільки дозволяє бюджет підприємства (за словами головного бухгалтера);
2) метод обчислення "у відсотках до суми продажів" або до продажної ціни товару (наприклад, 2% від суми продажів);
3) метод конкурентного паритету, коли фірма встановлює рівень свого бюджету лише на рівні бюджету своїх конкурентів;
4) метод обчислення «виходячи з цілей та завдань», який вимагає, щоб бюджети на стимулювання формувалися на основі: вироблення конкретних цілей; визначення завдань, які належить вирішити задля досягнення цих цілей; оцінки витрат за вирішення цих задач.
Реклама фірми спирається на засоби суспільної інформації, у роботі з якими використовують такі інструменти:
- встановлення хороших контактів із пресою, радіо та телебаченням;
- Випуск добре оформлених річних звітів;
- Випуск ювілейних видань;
- Проведення екскурсій по підприємству та інших подібних заходів для громадськості (наприклад, день відкритих дверей);
- Будівництво спортивних споруд;
- Створення товариств, спілок, клубів;
- Підтримка наукових праць.
Розміщено на Allbest.ru