Рекомендації щодо складання Оголошення про продаж - Американський досвід
05Уникайте негативних слів
06 Те, що ви можете розглядати як чесність та прямоту, покупці сприймуть як недоліки. Перегляньте свій список і викресліть будь-які слова, які звучать негативно або вводять в оману. Наприклад, такі слова є поганим вибором:
07 • Невеликий. Ваш будинок чи квартира можуть бути затишними, але не маленькими.
08 • Застарілий. Вони можуть бути старовинними, але слово "застарілий" говорить про велику кількість роботи.
09 • Дуже великий, величезний. Якщо ваш будинок є найбільшим в окрузі, то це білий слон, і він має бути відповідно оцінений. Однак до цього факту не варто привертати увагу покупця.
10 • Можливий ремонт. Так ви можете написати тільки якщо однозначно продаєте будинок під ремонт.
11 • Тісний. Будинок може бути комфортним, затишним, але в жодному разі не тісним. Тісноту неможливо виправити.
12 • Підвальне приміщення. Підвали важко продавати. Що б ви обрали, дивитися на підвал чи пентхаус? Краще напишіть "на нижньому рівні".
13 • Потворний та симпатичний. Ви можете подумати, що це дотепно, але покупець може і не пропустити "потворну" частину.
14 • Можливість декорування. Якщо вам потрібно замінити килимові покриття просто зробіть це. Покупцям не потрібна додаткова робота.
15 • Стара та надійна побутова техніка. Якщо ваші побутові прилади на останньому подиху замініть їх до виведення свого будинку на ринок.
16 • На автобусному маршруті. Хоча громадський транспорт і важливий для міських покупців, при цій згадці більшість людей чують автобуси та відчувають запах вихлопних газів. Краще сказати "Добре доступний громадський транспорт".
17 • Біля залізничних колій. Не всі будуть раді слухати гудки або відчувати тремтіння від поїзда, що проходить повз.
18 • Необхідне фарбування. Якщо десь потрібне фарбування, пофарбуйте. Тоді ви зможете написати "свіже фарбування".
19 • Дах, що протікає. Я не знаю нікого, хто шукав би будинок з дахом, що протікає. Більшість покупців бояться житла протікаючим дахом, над яким необхідна додаткова робота. Краще замініть її та вкажіть, що дах сертифікований.
20 •Терміновий продаж. Власник, що продає нерухомість “терміново”, перебуває у відчайдушному становищі і продає значно дешевше за її ринкову вартість. Краще спробуйте написати “розглядаються усі пропозиції”.
23 • Гарний. Кожен покупець хоче мати гарний будинок.
24 • Готовий до заїзду. Якщо до вашого будинку вже можна заїжджати, скажіть про це.
25 • Стан будинку добре підтримувався. Одним із найбільших страхів покупців є необхідність вкладати великі гроші в будинок після покупки. Будинки, які добре підтримувалися, потребують менших початкових витрат.
26 • Просторий. Покупці хочуть купити будинок досить великий для своїх потреб.
27 • Чудовий задній двір. Якщо ваш ландшафт багато про що говорить, обіграйте це.
28 • Відмінне планування. Якщо площа досить мала, хороше планування може виправити цей недолік. Хороша організація простору може збільшити площу, що використовується.
29 • Реконструкція покращення. Дайте знати покупцям про те, що ви зробили покращення, які збільшили будинок.
30 • Добре обладнана головна спальня (чи ні). Перелік кількості спалень і ванних кімнат не скаже покупцеві про те, що головна має власну ванну, а це для багатьох є бажаною властивістю.
31Вибір фраз для короткого опису
32 Якби ви могли вибрати одне слово для опису вашого дому, яке слово спливає у вашій голові? Що найпривабливіше у вашому домі? Якщо це розташування, розмір, стиль або реконструкція, скажіть про ці якості в заголовку.Ось кілька прикладів:
33 • Приголомшлива класика • Чудовий середземноморський стиль • Престижне розташування • Найкраща вулиця (назва району) • Захоплюючий • Чарівний котедж • Блискучий басейн і приватний спа >• Прекрасний бунгало • Дивовижний витвір мистецтва • Казковий вид на (озеро, море, річку і т.д.) • Вид на міський пейзаж • Приховані сади • Престижний район міста
34Остерігайтеся порушень закону про чесний продаж нерухомості
35 Протизаконно вживати висловлювання дискримінаційного характеру стосовно захищеним особам. А саме:
36 1. Раса – не пишіть “спільноту певної меншості” 2. Колір - не пишіть "змішаний район" 3. Релігія – не згадуйте про церкви або інші культові споруди поблизу 4. Національне походження – не пишіть "китайський район" 5. Підлога – вираз "квартира для холостяка" може розглядатися як дискримінація жінок 6. Фізичні недоліки – згадка про кілька хвилин ходьби може бути предметом позову, якщо покупець неспроможний ходити 7. Сімейний стан - на вас можуть подати до суду за фразу "чудово для молодої пари"
37 Автор: Елізабет Вайнтрауб (Elizabeth Weintraub)
38 Елізабет Вайнтрауб має більш ніж 30-річний досвід роботи в сфері нерухомості, включаючи досвід роботи в суміжних областях, таких, як правові титули на майно та ескроу. Вона працює агентом знерухомості у відділенні компанії Ліон Ріал Істейт у Сакраменто та є їх найкращим співробітником. Вона також є довічним членом Клубу професіоналів. Даної почесті, присудженої їй Комітетом Ріелторів Сакраменто, удостоюються лише 1% кращих агентів з продажу нерухомості в Ліон Ріал Істейт. Номер ліцензії: CA BRE 00697006
39 Досвід роботи. Елізабет почала працювати в даному бізнесі 1974 року в архіві правових титулів у Булдері, штат Колорадо. Переїхавши в Ньюпорт Біч, штат Каліфорнія, вона почала працювати ескроу агентом, а в 1979 отримала свідоцтво, видане Каліфорнійськими Асоціаціями Ескроу. До 1979 Елізабет вже отримала ліцензію агента з нерухомості, купила компанію, в якій працювала і відкрила філії Ріал Істейт оф Америка в Орандж Каунті. Елізабет повернулася до Міннесоти 1991 року, щоб бути ближче до сім'ї. Вона купувала, ремонтувала та продавала житло в Мідвест, а потім, у 2002 році, знову поїхала до Каліфорнії.
40 Освіта. Елізабет прослухала понад 600 годин навчання торгівлі нерухомістю. Вона отримала сертифікат агента з продажу нерухомості та сертифікат з ескроу в коледжі Костлайн Ком'юніті. У 1979 році Каліфорнійська Асоціація Ріелторів зробила Елізабет членом свого Інституту Сертифікації Агентів з Нерухомості (ІСАН) після того, як вона пройшла навчання в коледжі, яке складалося з 16 курсів у сфері нерухомості. Від Елізабет Вайнтрауб: Я завжди була шанувальницею сфери нерухомості. Будь це продаж, купівля або будівництво та перепланування будинків. Нерухомість – це моя пристрасть. Вона доповнює моє життя.