Ринкові випробування товару

Після завершення етапу функціонального випробування товару організація повинна вирішити питання чи потребує вона ринкового випробування. Друга назва ринкового випробування товару – пробний маркетинг. Мета пробного маркетингу - дізнатися думки, зауваження, поради споживачів і зрозуміти, як поводитиметься товар в умовах реальних продажів.

Характер рішення у питанні пробного маркетингу залежить багатьох чинників. Фірма може просто не мати потрібних ресурсів для ринкового випробування або керівництво компанії повністю впевнене у високій конкурентоспроможності нового товару.

Припустимо, що фірма погоджується проводити ринкові випробування. Розглянемо основну користь пробного маркетингу. Так як функціональні випробування вже завершені, значить, ми впевнено вирішили який товар будемо виробляти. Тобто питанням «що робити?» відповідь знайде. Тепер залишається ще чотири головні питання: для кого виробляти?, Як реалізовувати?, Де реалізовувати? і «коли реалізовувати?».

Для кого виробляти?Ми маємо зрозуміти, серед якого класу населення популярний наш товар. Визначити аудиторію з її інтересами та іншими характеристиками.

Як реалізовувати?Для реалізації необхідно розробити конкретний маркетинговий план послідовного виведення нашого товару ринку.

Де реалізовувати?Ми повинні зрозуміти, в яких масштабах та на яких географічних ринках потрібно реалізовувати наш товар.Також необхідно

Коли реалізовувати?Наш товар має зацікавити ринок, тобто бути своєчасним у ньому. Ми повинні врахувати всі нюанси, пов'язані з товарами-замінниками та з товарами конкурентів, інакше в ці тимчасові рамки ми просто будемо нецікаві для населення і як результат – фінансова поразка.

Ринкові випробування товару сповна можуть відповісти на запитання «для кого робити?» та «де реалізовувати?». Звичайно, багато хто скаже, що на ці питання можна відповісти і без пробного маркетингу, але ступінь достовірності досліджень буде набагато меншим.

Рішення проведення пробного маркетингу стоїть повністю за організацією, ми лише показали його основні плюси.