Розкрутка (просування) бізнесів з надання професійних послуг
Насамперед, потрібно уточнити, що слід розуміти під професійними послугами та бізнесом з надання послуг відповідно.
Швидше за все це неповний перелік, але для розуміння того, що можна віднести до професійних послуг, його цілком достатньо.
Загальне у них у всіх одне – для якісного надання цих послуг необхідно мати певний професійний досвід та навички. Причому, одним із найважливіших (а в деяких із перерахованих вище бізнесів, найголовнішим) активів у цих бізнесів є самі люди, які надають професійні послуги.
Щоправда, всі ці бізнеси можна розбити на великі групи:
Наприклад, якщо порівнювати консалтингові послуги та будівельні, то для запуску таких бізнесів можуть знадобитися зовсім різні початкові вкладення.
Хоча це не завжди так. Є будівельні компанії, що складаються з кількох людей. Таке можливо, оскільки більшість функцій вони передають на аутсорсинг. У них навіть може бути своєї будівельної техніки.
Насправді, як це незабаром буде зрозуміло, зараз це не має принципового значення. Тому вважатимемо, що, дійсно, у компаній, які надають різні типи професійних послуг, можуть дуже суттєво відрізнятися інвестиції в основні засоби.
Отже, далі будуть розглянуті найефективніші засоби просування компаній, котрі займаються наданням професійних послуг. Ці інструменти дуже ефективні прибудь-яких умов.
Хоча слід зазначити, що найвдалішим моментом для розкручування бізнесів з надання професійних послуг є криза.
Багатьом це твердження може бути дивним. Адже, як правило, саме такі компанії зазнають найбільших труднощів під час кризи.
По-перше, тут не йдеться про те, що в кризу на цих бізнесах можна дуже добре заробити. У кризу ці бізнеси дуже добре можна просувати.
Причому це твердження відноситься і до вже працюючих компаній, і до стартапів.
По-друге, криза має свої плюси і мінуси. Якщо ними грамотно скористатися, то можна так спланувати стратегію створення та просування бізнесу, що саме в кризу можна буде дуже непогано (за критерієм ефект/витрати) просунути компанії, які надають професійні послуги.
Якщо коротко, то суть у наступному. У кризу більшість компаній починають панікувати. Це призводить, в тому числі, і до того, що значна частина їх починає дотримуватися "страусиної" стратегії.
Вони мінімізують чи взагалі повністю зупиняють свою маркетингову активність. Причому найсильніше це проявляється саме у компаній, які займаються наданням професійних послуг.
Навіщо далеко ходити? Адже я й сам поступив так само в кризу, яка почалася в 2008 році (див. "Мій досвід у створенні та розвитку бізнесу з нуля").
Цими двома характеристиками кризи якраз можна і скористатися для просування бізнесів, пов'язаних із професійними послугами.
Оскільки в кризу багато хто обмежений у фінансових ресурсах, вкладати потрібно в найефективніші канали просування.
Насправді, ці два інструменти просування є найефективнішими для надання бізнесу.професійних послуг уБУДЬ-ЯКИЙ ЧАС, а не тільки в кризу.
Причому ці два інструменти просування дуже добре працюють у парі, створюючи той самий синергетичний ефект, який образно виражається відомою формулою: 1+1 = 3, а іноді і 4, і 5, і більше.
Якщо з розумом підійти до розробки маркетингової стратегії для компанії, що надає професійні послуги, то витрати на її просування будуть "копійчані", а ефект дуже хороший, причому "довгограючий".
Мал.1. Просування компанії за допомогою книг та сайту. Взаємне просування книг та сайту.
Для просування своєї консалтингової компанії я сам активно використовую ці два канали просування. Вони разом приносять мені понад 90% нових клієнтів.
Якщо хтось вважає, що писати книги – це дуже складно, насправді це не так. Я впевнений, що практично кожен може написати книгу. Принаймні ті, хто вже займається або планує зайнятися бізнесом з надання професійних послуг, це точно може зробити.
До речі, у цій справі вам може допомогти моя книга "Як написати книгу та заробити на цьому гроші" та/або участь у моєму інтернет-курсі "Моя перша книга". Учасникам цих курсів надаються знижки на видання книжок.
Якщо ви писатимете і видаватимете книги, то з просуванням сайту взагалі не буде жодних проблем. Причому вам не потрібно буде витрачати ні копійки на розкрутку свого сайту. Чим більше книг ви напишіть, тим більших успіхів досягнете в просуванні сайту.
Адже на основі матеріалів, що містяться у ваших книгах, можна буде створити для вашого сайтуУНІКАЛЬНИЙ КОНТЕНТ. Чим більше на сайті унікального контенту, що природно відноситься до теми сайту, тим вище буде його відвідуваність.
Слід зазначити, щостратегія контентного просування сайту (коли, у тому числі, активно використовуються матеріали з книг), на яку пропонується зробити основний наголос, є найефективнішою в довгостроковій перспективі, але й потребує багато часу, особливо якщо йдеться про розкрутку молодого сайту.
Оскільки кризи, як правило, за пару місяців не проходять, то приблизно до кінця кризи можна дуже добре розкрутити сайт, а разом з ним і бізнес з надання професійних послуг.
З урахуванням того, що більшість компаній у кризу навпаки мінімізують свою маркетингову активність, то на момент завершення кризи можна непогано "вистрілити" і продовжувати успішно розвиватися далі.
Таким чином, у кризу можна створювати новий бізнес, у тому числі і надання професійних послуг. Також можна успішно просувати і діючий бізнес у даній сфері.
До речі, в кризу можна створювати навіть ті види бізнесу, які вимагають суттєвих інвестицій в основні засоби (про це згадувалося на початку статті). Щоправда, якщо у вас немає достатніх фінансових ресурсів, розвивати такий бізнес доведеться поступово.
Для цього можна скористатися стратегією мінімізації витрат і ризиків, яка дуже актуальна особливо в кризу.
Якщо зараз немає кризи, то… треба готуватися до наступної, яка, судячи з усього, настане досить скоро. А це означає, що до цього моменту потрібно якнайбільше розкрутити свій бізнес, пов'язаний з наданням професійних послуг.
Для цього потрібно активно використовувати такі ефективні канали просування, як сайт і книги.