Розрахунок ціни на основі аналізу беззбитковості та забезпечення цільового прибутку - Бібліотека
Ще одним способом ціноутворення на основі витрат є розрахунок із забезпеченням цільового прибутку. Фірма прагне встановити ціну, яка забезпечить їй бажаний обсяг прибутку. Подібним методом користується корпорація "Дженерал моторс". Вона призначає на свої авто ціни з таким розрахунком, щоб отримати 15-20% прибутку на вкладений капітал. Цим методом користуються і підприємства комунальних служб, котрим є обмеження розмірів норми прибутку.
Методика ціноутворення з розрахунком отримання цільової прибутку ґрунтується на графіку беззбитковості. На такому графіку представлені загальні витрати та очікувані загальні надходження за різних рівнів обсягу продажів. Гіпотетичний графік беззбитковості показано на рис. 64. Незалежно від обсягу збуту постійні витрати дорівнюють 6 млн. дол. Валові витрати (сума постійних та змінних витрат) зростають одночасно зі зростанням збуту. Крива валових надходжень починається з нульової позначки і піднімається вгору зі збільшенням кількості проданих одиниць товару. Крутизна нахилу кривої валових надходжень залежить від ціни товару. У прикладі ціна товарної одиниці дорівнює 15 дол. (з розрахунку отримання 12 млн. дол. за 800 тис. штук проданого товару).
За такої ціни забезпечення беззбитковості, тобто. для покриття валових витрат надходженнями, фірма має продати щонайменше 600 тис. товарних одиниць. Якщо вона прагне отримання валового прибутку у розмірі 2 млн. дол., їй потрібно продати як мінімум 800 тис. товарних одиниць за ціною 15 дол. за штуку. Якщо фірма готова стягувати за свій товар вищу ціну, скажімо по 20 дол. за штуку, то для отримання цільового прибутку їй не обов'язково продавати такбагато одиниць товару. Однак за вищої ціни ринок, можливо, не захоче закупити навіть меншу кількість товару. Багато залежить від еластичності попиту за цінами, чого графік беззбитковості не відбиває. Такий метод ціноутворення вимагає від фірми розгляду різних варіантів цін, їх впливу на обсяг збуту, необхідний для подолання рівня беззбитковості та отримання цільового прибутку, а також аналізу ймовірності досягнення всього цього за кожної можливої ціни товару.
Мал. 64. Графік беззбитковості визначення