Розрахувати параметри матриці БКГ та економічні параметри по СЗХ
1. Розрахуємо темпи зростання ринку (РР). Темпи зростання ринку характеризують рух продукції над ринком. Вони визначаються по кожному продукту через індекс темпу зростання, який розраховується за такою формулою:
де - обсяг реалізації продукції за перший період.
2. Розрахуємо відносну частку, яку займає підприємство на ринку (ОДР), по кожному виду продукції. Визначається ставленням частки підприємства над ринком до частки провідної конкуруючої фірми. Частки ринку підприємства чи найсильнішого конкурента перебувають як відношення обсягу реалізації до ємності ринку цієї продукції відповідно до підприємства чи найсильнішого конкурента.
де - частка підприємства над ринком, %;
- частка конкурента над ринком, %.
3. Визначимо частку кожного виду продукту у загальному обсязі реалізації підприємства на 2012р.
4. Розрахуємо маржинальний дохід за кожним продуктом за формулою:
де - Обсяг реалізації i-го продукту;
- Норма маржинального доходу, %.
5. Визначимо точку беззбитковості для кожного продукту за формулою:
,
де - Величина постійних витрат.
6. Визначимо величину операційного прибутку за формулою:
.
7. Визначимо коефіцієнт фінансової міцності за формулою:
,
де - фактичний обсяг реалізації, млн. д.е.;
– обсяг реалізації у точці беззбитковості, млн. д.е.
8. Розрахуємо ефект виробничого левериджу за формулою:
де П – прибуток від продукції, млн. д.е.
Розрахунки параметром матриці БКГ інших товарів наведені у таблиці .
Таблиця - Розрахункові дані для побудови матриці БКГ
| № продукції Показник | ||||||||||
| 1.Темпи зростання ринку(РР) | 1,30 | 0,70 | 1,60 | 1,10 | 1,44 | 0,96 | 2,23 | 1,39 | 0,44 | |
| 2. Відносна частка ринку (ОДР) | 1,22 | 1,00 | 1,50 | 1,57 | 0,71 | 2,00 | 0,14 | 2,22 | 0,50 | min = 0,14 max = 2,22 |
| 3. Частка продукції в загальному обсязі реалізації фірми, % | 31,20 | 8,90 | 5,80 | 8,43 | 1,74 | 32,47 | 1,74 | 4,52 | 5,20 | |
| 4. Норма маржинального доходу по СЗГ (Нмд) | 0,58 | 0,46 | 0,35 | 0,46 | 0,81 | 0,23 | 0,81 | 0,46 | 0,38 | |
| 5.Виручка (ВРi), млн. д.е. | 2765,75 | 788,90 | 515,20 | 746,35 | 149,50 | 2875,00 | 154,10 | 400,20 | 460,00 | |
| 6. Покриття витрат (маржинальний дохід, МД), млн. д.о. | 1604,14 | 362,89 | 180,32 | 343,32 | 121,10 | 661,25 | 124,82 | 184,09 | 174,80 | |
| 7. Критичний обсяг продажів (точка беззбитковості), млн. д.о. | 146,55 | 184,78 | 242,86 | 184,78 | 104,94 | 369,57 | 104,94 | 184,78 | 223,68 | |
| 8.Прибуток операційна, млн. д.о. | 1519,14 | 277,89 | 95,32 | 258,32 | 36,10 | 576,25 | 39,82 | 99,09 | 89,80 | |
| 9.Коефіцієнт запасу фінансової міцності за кожним із продуктів, млн.д.е. | 0,95 | 0,77 | 0,53 | 0,75 | 0,30 | 0,87 | 0,32 | 0,54 | 0,51 | |
| 10. Ефект виробничого левериджу | 1,06 | 1,31 | 1,89 | 1,33 | 3,35 | 1,15 | 3,13 | 1,86 | 1,95 |
9. Побудуємо матрицю БКГ. При цьому намічений обсяг реалізації з кожної СЗХ відбивається у вигляді кіл. Діаметр кола пропорційний частці обсягу продукції загальному обсязі реалізації. Покриття витрат показується сегментом у колах пропорційно величині частки покриття витрат.
Центр значень осі РР дорівнює середньому індексу темпи зростання ринку. У разі це 8855/8740=1,14 1,1, тобто. загальний обсяг продажів збільшився на 14%, порівняно з попереднім періодом.
Для осі ОДР центр значень – це середня величина між min та max ОДР. У разі це (0,14+2,22)/2= 1,18 1,2.
Матриця БКГ для вихідного стану представлена малюнку .
Матриця – Матриця БКГ
За результатами побудови матриці розподілили продукти за господарськими зонами у вигляді таблиці.
Таблиця - Розподіли СЗХ по зонах матриці БКГ
| «Собаки» | "Дикі кішки" | «Зірки» | «Дійні корови» |
| №2 - Вікна для огородження лоджій | №5 - Двері високоякісні зовнішні | №1 - Вікна для житлових будинків | №4 - Двері фільончасті внутрішні |
| №9 - Меблі для кухонь | №7 - Покриття для ДСП | №3 - Вікна для дач, котеджів (з коробкою) | №6 - Двері ДСП без покриття |
| №8 - Меблі для дач |
Аналіз продуктового портфеля показав, що структура досить збалансована, але слід розробити продуктову стратегію виходячи з рекомендацій, запропонованих у таблиці .
Таблиця - Продуктові стратегії
| Сегмент Матриці | № продукту | Стратегічні рекомендації |
| Дикі кішки | Збільшити частку ринку, скорочувати постійніВитрати. | |
| Збільшити частку ринку. | ||
| Зірки | Збільшити частку ринку, оберігати та зміцнювати за рахунок додаткових інвестицій. | |
| Збільшити обсяг реалізації, оберігати та зміцнювати за рахунок додаткових інвестицій, скорочувати змінні витрати. | ||
| Збільшити обсяг реалізації, фінансувати. | ||
| дійні корови | 4 (на кордоні) | Підтримувати. Надлишок грошей від збуту направити на підтримку продуктів-«зірок». |
| Підтримувати. Надлишок грошей від збуту спрямувати підтримки продуктів-«зірок», скорочувати величину змінних і постійних витрат. | ||
| Собаки | Залишити без зміни. | |
| Зменшити обсяг реалізації |
В результаті визначення можливих стратегій розвитку продуктів зобразили на малюнку бажане переміщення СЗГ відповідно до обраних стратегій, а також зазначили джерела інвестування.
Матриця – Матриця БКГ із запланованими переміщеннями
Здійснимо оцінку гнучкості наявного портфеля. Для цього необхідно розглянути концентрацію продажу в окремих СЗГ. Чим більша концентрація доходів в одній із кількох СЗГ і нижчий рівень в інших, тим потенційно нижча гнучкість стратегічних позицій підприємства. Оскільки товари №6 і №1 забезпечують 64% виручки від, інші СЗХ – 36%, отже, продуктовий портфель характеризується низькою гнучкістю. Графічно це представлено малюнку .
Малюнок – Кумулятивна гістограма доходів від реалізації
Також оцінка гнучкості продуктового портфеля оцінюється ступенем реакції впливу довкілля.
Факторами потенційного впливу довкілля на підприємство можуть бути:
- зростання вартостіенергоресурсів
- поява нових перспективних технологій
- зміни до податкового законодавства
- встановлення квот на ввезення товарів
- догляд/прихід із ринків країни зарубіжних конкурентів
- посилення контролю за імпортом/експортом