Розробка бізнес-плану весільного салону Афродіта
Резюме проекту створення весільного агентства "Афродіта", обґрунтування економічної ефективності його відкриття. Вивчення роботи конкурентів та проведення SWOT-аналізу. Стратегія проникнення ринку. Стратегія фінансування розробленого проекту.
Надіслати свою гарну роботу до бази знань просто. Використовуйте форму нижче
Студенти, аспіранти, молоді вчені, які використовують базу знань у своєму навчанні та роботі, будуть вам дуже вдячні.
Розміщено на http://www.allbest.ru/
Міністерство освіти та науки РФ
ФДБОУ ВПО Ангарська державна технічна академія
Кафедра економіки, маркетингу та психології управління
з дисципліни: «Інвестиції»
на тему: Розробка бізнес-плану весільного салону «Афродіта»
Виконав: студент гр.
Перевірив: старший викладач
Розділ 1. Резюме проекту
Розділ 2. Компанія та галузь, в якій вона зайнята
Розділ 3. Ринок та маркетинг
Розділ 4. Стратегія маркетингу
Розділ 5. Виробнича діяльність
Розділ 6. Управління та права власності
Розділ 7. Стратегія фінансування
В Україні весільний бізнес знаходиться в стадії становлення. На даний момент в Ангарську немає жодного спеціалізованого агентства, яке займалося б широкою організацією весіль. Агентство планує працювати з усіма молодятами незалежно від їхнього віку, добробуту, віросповідання тощо. До кожного з них буде свій підхід і свою унікальну пропозицію, чи то економні громадяни, чи заможні. Агентство пропонуватиме весь спектр послуг, починаючи з весільного букета та закінчуючи святковим феєрверком.
Така агенція викликає більше довіри у потенційних клієнтів. Цю нішу планує зайняти агентство «Афродіта».
Розділ 2. Компанія та галузь, в якій вона зайнята
Ринок весільних послуг в Україні розвивається дуже динамічно. Важливою причиною цього можна назвати психологічний фактор-бажання позбавити себе зайвого клопоту. Саме тому головні гравці ринку - агенції, які надають весь спектр послуг з організації та проведення весіль.
Завдання проекту: відкриття спеціалізованого весільного агентства з повним спектром та гарною якістю послуг та продукції.
Ціль проекту: Обґрунтування економічної ефективності відкриття весільного агентства, отримання прибутку від надання весільних послуг.
Конкурентні переваги
Перед тим, як здійснити відкриття весільного бюро, було проведено маркетингові дослідження. Вони виявили таке:
В Ангарську наданням весільних послуг займаються святкове агентство «Райдуга бажань» та «Маргарита», центри весільних та святкових послуг «Аквамарин», «Захват», «Обручка». Однак ці компанії спеціалізуються головним чином не на весільних послугах, а на наданні окремих послуг з організації свят: оформлення залів, надання послуг тамади тощо. У лідерів ринку «осідає» половина всіх грошей, витрачених ангарчанами на весілля та святкові банкети. Решту шматка пирога ділять РАГС, приватні «масовики-витівники» або самі молодята, які взялися за організацію урочистостей самостійно. У зв'язку із цим прямих конкурентів у нас не буде. Таким чином, агентство «Афродіта», єдина організація у місті, яка займається проведенням весіль. І це наша головна перевага.
Аналіз роботи конкурентів показав, що проти нимизаплановане підприємство знаходяться або в рівних умовах, або має ряд очевидних переваг:
Вдале розташування у межах міста, людному районі, дуже відвідуваному місці й на відстані інших агентств;
Є все, що потрібно для весілля, і це заощадить час;
широкий асортимент пропонованих послуг на будь-який смак і бюджет;
висока культура обслуговування;
висока якість послуг;
персональний весільний розпорядник безкоштовно займатиметься організацією весілля;
висока компетентність;
Ш доброзичливий та висококваліфікований персонал
Розділ3. Ринок та маркетинг
Аналіз сильних та слабких сторін (можна віднести і конкурентним перевагам)
бізнес проект весільний салон
Зручне географічне розташування, широкий асортимент.
Унікальна спеціалізація сценаріїв,
якісне обслуговування, наявність фінансових ресурсів,
прийнятні ціни, індивідуальний підхід до потреб кожного клієнта.
Імідж агентства, що недостатньо сформувався,
Вузьке коло потенційних споживачів із високим достатком
Поліпшення якості обслуговування,
Зміна споживчих переваг
несприятливі демографічні зміни, зниження рівня попиту послуги.
Можливість появи нових конкурентів,
Сегмент ринку займатимуть пари, які досягли повноліття. В Ангарську рік у рік зростає кількість молодят. Починаючи з 2010 року кількість наречених неухильно зростає. Статистика: у 2010 році у шлюб одружилося 1415 пар, у 2012 році – 1777 пар, у 2013 році – 1870 пар. За 1 місяць поточного року відділом РАГС вже зареєстровано 148 шлюбних союзів, і кількість заяв неухильно зростає. Це говорить про достатокклієнтів, що дуже привабливо для інвесторів!
Агентство матиме постійний попит.
Одне з перших завдань, які доводиться вирішувати, починаючи випуск нового товару чи послуги, розібратися на яку цільову аудиторію споживачів буде розраховано. Або, іншими словами, визначити позиціонування своєї продукції над ринком.
Існує два основні варіанти позиціонування товару на ринку весільних послуг:
працювати з усіма молодятами;
Вибрати вузьку групу або конкретний продукт і орієнтуватися саме на нього.
Нами було обрано перший варіант.
Наступний крок – сегментування потенційної споживчої аудиторії:
за місцем проживання і т.д.
І до кожної групи розробили свій підхід та свою унікальну пропозицію.
Імовірно, найголовніше - дешевизна, чіткість роботи весільного агентства, можливість повністю на нього покластися.
Для «економних» клієнтів будуть цікаві пропозиції, в яких зібрано мінімум послуг, що включає: замовлення нарядів, транспорту, букетів, фотозйомки. Однак у цьому сегменті можуть бути не тільки молоді, а й зрілі люди, які не страждають на відсутність грошей. Тому варіанти весіль будуть підготовлені різноманітні за складом і за ціною. Також, працюючи з цією групою клієнтів, наголос буде зроблено на співвідношення ціни та якості.
В даному випадку ми вирішили зробити хороший фотоальбом, у якому будуть викладені фотографії подібних весіль, які фірма проводила раніше.
Цими замовленнями ми збираємося займатися через рік, після появи фірми над ринком, у час стійкішого становища у ньому.
Найголовніше, це те, що з кожною з цих груп ми працюватимемо на різному рівні. З кожним із двох сегментів працюватимутьрізні агенти.
Стратегія проникнення ринку
Головною метою проектованого підприємства є проникнення ринку і подальше розширення ринкової частки.
Головною стратегією підприємства має стати комплексна стратегія щодо надання послуг вищої якості та за нижчими цінами, а також розширення асортименту додаткових послуг. Виходячи з цього, стратегією маркетингу обирається стратегія розширення попиту за рахунок стимулювання обсягу послуг, що надаються, цінової політики та нецінових факторів конкурентної боротьби, створення позитивного іміджу агентства.
На даний момент ми ставимо перед собою такі основні цілі:
1) Максимально можливий прибуток;
2) створення позитивного іміджу агентства;
3) Становище над ринком;
4) максимальна продуктивність;
5) Розробка нових послуг та оновлення (удосконалення) старих;
Все це має сприяти швидкому зростанню підприємства.
Розділ 4. Стратегія маркетингу
Організаційний план
Ш організує всю роботу підприємства;
Ш несе повну відповідальність за його стан та стан трудового колективу;
Ш представляє підприємство у всіх установах та організаціях;
Ш розпоряджається майном підприємства;
Ш укладає договори;
пошук постачальників матеріалу;
Видає накази по підприємству відповідно до трудового законодавства, приймає та звільняє працівників;
розробляє календарні графіки роботи;
Ш застосовує заходи заохочення та накладає стягнення на працівників підприємства;
Ш відкриває у банках рахунки підприємства.
Творчий директор несе відповідальність за:
Ш випуск високоякісної продукції та їївдосконалення
розробки нових видів послуг;
впровадження надання послуг нових досягнень науки і техніки;
Ш здійснює контроль за комплексністю та якістю проведення послуг;
Ш організує контроль за якістю сировини, матеріалів, що надходить на підприємство, та ін., так як якість продукції є не останнім в загальній оцінці результатів діяльності весільного агентства.
спілкування з клієнтурою;
веде все високо бюджетні замовлення;
Ш надалі координуватиме роботу організаторів;
Ш є заступником керівника по роботі з клієнтами та персоналом фірми без керівника;
Ш Координує роботу постачальників.
Ш Пошук та робота з постачальниками
Ш Замовлення автомобілів, букетів, путівок та ін.
Ш Пошук місць проведення урочистостей
Ш Безпосереднє спілкування з клієнтами, з'ясування їх переваг та ін.
Присутність на весіллі, організація роботи оркестру, декораторів, гостей