Секрети direct mail
Ну, а тепер поговоримо про те, як краще скласти сам лист, і про те, що в ньому має бути обов'язково. Ось деякі випробувані часом та практикою правила:
▪ Починайте кожен абзац із червоного рядка – це «втягує» читача у Ваш лист. ▪ Не забувайте вставляти текст цитати – вони привертають увагу. ▪ Подайте рекомендації – вони змушують Вам вірити. ▪ Опишіть слушний випадок, який вже мав місце у Вашій практиці – це доведе, що Ви робите те, про що кажете. ▪ Наводьте реальні числа - люди схильні довіряти фактам і цифрам, вони «слідують» за числами. ▪ Введіть розділ запитань та відповідей. Вони швидше донесуть до читачів ті моменти, які Ви вважаєте для них особливо важливими. ▪ Виділяйте невеликі фрагменти листа. Використовуйте курсив, жирний шрифт і написання великими літерами – це допоможе Вам підкреслити ключові моменти повідомлення. Якщо не перебрати, цей прийом допоможе утримувати увагу читача. ▪ Ми живемо у різнобарвному світі. І Ваша аудиторія очікує від Вашого повідомлення максимум візуальної інформації, а отже – кольору. Ваш директ-мейл має бути як мінімум у двох кольорах. ▪ Застосовуйте, де символи. Такі символи, як # для номерів, % для відсотків, + для плюсу, = для рівно, $ для долара, * зірочки або маркери, як у цьому списку, \ або / значки слеш - всі вони привертають увагу читача. ▪ Пишіть так, як Ви б це говорили. Не турбуйтесь про граматику. Не дбайте про правильну пунктуацію. Не обов'язково шліфувати кожну пропозицію. Головне – не пишіть сухо. ▪ Директ-мейл - це персоналізований маркетинговий інструмент. Не будьте надто офіційними. Звертайтеся до Ваших читачів за іменами – це дасть їм зрозуміти, що Ви знайшли час подбати про це. А у випадку, коли Ви незмогли дізнатися ім'я, будьте винахідливими - звернення: Шановний ентузіаст маркетингу! – теж працює.
Десять ідей про P.S.
Правильний P.S. – це повторення вже згаданих у листі основних вигод, можливостей, пропозицій та варіантів відповіді. Ось кілька ідей, як краще написати PS:
Як отримати більше відгуків
Дуже просто – не забувайте завжди просити замовлення. Переконайтеся, що Ваші читачі знають, що Ви хочете з ними співпрацювати. А щоб при створенні зворотної форми бути впевненим, що Ви отримаєте максимально можливу кількість відгуків, треба звертати увагу на таке:
Підсумкові поради та зауваження
Якщо Ви збираєтеся запам'ятати лише невелику частину цієї статті, то тоді запам'ятайте цю, а цей контрольний список допоможе Вам переконатися, що Ваш директ-мейл має всі шанси досягти успіху: