Семінар Бізнес-школи SRC - Як збільшити обсяг продажів за рахунок навчання торгового персоналу своїми

м. Москва, вул. Велика Новодмитрівська, буд. 14, корп. 7

Сьогодні багато компаній скорочують бюджети на навчання торгового персоналу та відмовляються від послуг тренінгових компаній. У цій ситуації керівникам необхідно стати наставниками, які зможуть якісно навчати та розвивати своїх продавців для виконання поставлених планів продажу.

Цей тренінг про те, як розвивати навички «продажників», використовуючи для цього різні форми навчання: від міні-тренінгів до «польових» занять.

Ціль семінару

Розглянути методики розвитку продавців, що дозволяють підвищити їхню ефективність.
Навчити учасників розробляти програму тренінгу, виходячи зі специфіки продажів компанії.
Навчити учасників проводити тренінги та міні-тренінги з продажу на основі розробленої програми.
Навчити учасників методу «польового» навчання торговельного персоналу.

Для кого цей тренінг:

Комерційні директори, керівники відділів продажів.

Після закінчення тренінгу учасники зможуть:

Проводити навчання продавців продукту та бізнес-процесам без зайвих витрат часу.
Розробляти програму тренінгу, виходячи зі специфіки продажів компанії.
Грамотно проводити тренінги та міні-тренінги з продажу на основі розробленої програми.
Ефективно проводити «польове» навчання торгового персоналу.
Через війну розвитку торгового персоналу підвищити ефективність роботи «продажників» із клієнтами.

Програма семінару

Блок 1. Чому необхідно вчити «продажників» Мета даного блоку - розглянути напрямки розвитку продавців,що дозволяють підвищити їхню ефективність.

Напрями розвитку продавців: навчання продукту, навчання бізнес-процесів, навчання техніки продажу.
Як провести навчання «продажників» продукту та бізнес-процесам, не витративши багато часу?
Як оцінити результати навчання продукту та бізнес-процесам?

Блок 2. Підготовка до проведення тренінгу продажів Мета даного блоку – навчитися розробляти програму тренінгу продажів під специфіку бізнесу компанії.

Блок 3. Проведення тренінгів та міні-тренінгів з продажу Мета даного блоку – навчитися проводити тренінги та міні-тренінги з продажу на основі розробленої програми.

Блок 4. «Польове» навчання торгового персоналу Мета цього блоку – навчити учасників методу «польового» навчання торгового персоналу.

Розвиток навичок торгового персоналу за допомогою наставництва та зворотного зв'язку.
Правила наставництва та зворотний зв'язок, що допомагають досягати кращих результатів при роботі з клієнтами.
Особливості «польового» навчання та зворотного зв'язку при «спільних» дзвінках, «подвійних» візитах, спостереженні за роботою з покупцем у торговому залі.

09:30 - 10:00 - РЕЄСТРАЦІЯ 10:00 - 11:20 - Перший блок програми 11:20 - 11:35 - Кава-пауза 11:35 - 13:00 - Другий блок програми 13:00 - 14:00 - Обід 14:00 - 15:45 - Третій блок програми 15:45 - 16:00 - Кава-пауза 16:00 - 17: 30 - Четвертий блок програми