СЕМІНАР Для успіху в мережевому бізнесі дуже важливу роль має ще один
За даними деяких досліджень, людина, що має рівень інтелекту вище середнього, протягом першої години семінару засвоює приблизно 15% нової інформації, протягом другої години - 10%, а далі ступінь засвоєння матеріалу зводиться до 3%. Ми переконані, що надання всієї інформації на семінарі не лише необов'язкове, а й не потрібне. Навіщо це робити, якщо більшість розповсюджувачів все одно забудуть, про що ви їм розповідали?
Усю нашу систему підготовки побудовано таким чином, щоб кожні 50 хвилин тема розмови змінювалася. Ми виходимо з того науково доведеного факту, що людина не в змозі фокусувати увагу на одній темі більше години, після чого її розсіюється. Щоб сприймати нову інформацію, мозок має відпочити.
Деякі розповсюджувачі у вихідні практикують семінари-марафони. Їхній інтенсивний та різно-плановий курс підготовки розповсюджувачів розрахований на вісім годин. Ми вважаємо, що це нерозумно.
Теми, які стосуються під час семінарів
Під час другої половини зустрічі необхідно порушити питання про те, як формувати цілі; при цьому необхідно коротко розповісти, що таке компенсаційний план, як скласти список "теплого" ринку, в якому має бути зазначено 2 тис. осіб, і як усвідомити важливість роботи з родичами та друзями з погляду надання неймовірних можливостей мережевого маркетингу. Наприкінці другої години дайте своїм новим діловим партнерам чотири завдання; 1) йдіть додому та почніть користуватися продуктами зі свого стартового пакета; 2) знайдіть серед своїх близьких друзів та родичів десять надійних клієнтів; 3) використовуючи подані матеріали, визначте письмово свої цілі; та 4) використовуючи підказки, почніть складати список ключових людей"теплого" ринку. Запам'ятайте, ті, хто серйозно підходить до складання списку "теплого" ринку і знаходить десять клієнтів, зазвичай досягає успіху.
Під час навчальних семінарів зовсім необов'язково розповідати про продукти
Можливо, ви вже помітили, що, говорячи про семінари, ми - як це не підозріло - про щось забули згадати. Ті з вас, хто працює в компанії, яка має певні продукти, мабуть, здивувалися, чому ми досі не говорили про підготовку ділових партнерів із погляду знання продуктів. А справа ось у чому: у цьому немає жодної потреби. Ті люди, які дуже хочуть дізнатися про інгредієнти продуктів, предметів особистого користування, вітамінів, кормів для тварин та інших споживчих товарів, повинні робити це самі, свого часу, спробувавши їх і вивчивши самостійно необхідну літературу. Однак ми вас повинні попередити: розповсюджувачі, які дуже добре знаються на продуктах, рідко створюють великі структури, що успішно працюють, мають гілки в різних країнах світу! Коли ми опитували кращих розповсюджувачів Америки під час підготовки матеріалів для своєї останньої книги, з'ясувався один примітний факт: жоден з них не наголосив на вивченні поживних властивостей продуктів чи корисності послуг. Жоден з них! Ми чудово розуміємо, що серед наших читачів є люди, які горді тим, що чудово знають, як діє кожен елемент кожного з продуктів, поширенням яких вони займаються. Цим людям, мабуть, не дуже сподобається представлений нами не цілком справедливий стереотип. Не варто засмучуватися! Ми постійно жартуємо над собою і розповідаємо про наші численні безглузді помилки. Істина ж полягає в наступному: у нашій професії люди дійсноякі прагнуть рекрутувати десятки лідерів першої лінії протягом кількох років і створити дійсно потужну організацію з гілками у різних країнах світу, повинні формувати у людей уявлення про те, як досягти багатства та незалежності. Саме вони завжди були, є і будуть найбільшими "продуктами" нашого бізнесу.
Якось ми обидва, продовжуючи займатися створенням власної структури, вирішили стати експертами в області одного з наших продуктів по догляду за волоссям для того, щоб ми могли блиснути перед іншими своїми знаннями. Ми дуже швидко запам'ятали, як відбувається процес, який використовується вченими для фракціонування міка-полісахаридів для виділення молекул строго певного розміру, які стимулюють волосяні мішечки, сприяючи нормальному функціонуванню капілярних судин, за рахунок чого забезпечується нормальне постачання тканин кров'ю та покращується стан волосся. І коли ми з гордістю говорили про це під час презентації, у деяких лікарів з подиву ставали круглі очі. Це знання так і не допомогло нам знайти нових клієнтів або підписати хоча б одного розповсюджувача, тому ми перестали згадувати цю інформацію. Натомість ми почали говорити з натхненням: "Мені цей засіб дуже допоміг; можливо, він допоможе і вам. Чому б вам його не спробувати?"
Представлені в цьому розділі вісім "хв" - перешкоди, які необхідно подолати в перший рік роботи в мережевому маркетингу. Безумовно, є й інші проблеми, проте перелічені вище "міни" здатні завдати найбільших збитків. Багато потенційно успішних розповсюджувачів стали мимовільними жертвами проведення презентації в готелях, офісах та інших людних місцях.
Запам'ятайте, всі ми працюємо в одній величезній організації, діяльністьякою охоплює весь світ. Найкраще, що ви зможете зробити для своїх нових ділових партнерів – це розповісти їм, як на законних підставах працювати зі своїми ключовими людьми та займатися проведенням презентацій з метою рекрутування. Тому, крім усього іншого, завжди контролюйте ситуацію. Усі заходи - чи то презентація з метою рекрутування, чи навчальний семінар - повинні бути нетривалими, легко дуплікованими і не містити дуже складної інформації. Проводьте їх у приватній обстановці, бажано у вас вдома, відвідуйте більші заходи лише періодично – тоді, коли вам та вашій групі необхідно зібратися для того, щоб зміцнити взаємини, отримати нову інформацію чи додаткову мотивацію.
Самі визначайте місце та час зустрічей. Під час проведення першої презентації бізнесу тримайте все під
контролем і, що ще важливіше, спостерігайте за процесом підготовки ваших нових ділових партнерів. Якщо людина одного разу отримала підготовку і вона була проведена правильно, вона здатна навчати інших.
Постійно пам'ятайте, що ви пропонуєте своїм ключовим людям дуже гідну роботу.
У якій ще професії можливо, дивлячись чоловікові чи жінці у вічі, сказати їм не кривлячи душею, що він (або вона) менш ніж через п'ять років зможе заробляти на місяць 20, 30 і навіть 50 тис. доларів, насолоджуючись при цьому абсолютною особистою свободою ?
Таку можливість мають лише ті, хто працює у мережевому маркетингу. Розповсюджувачі-початківці повинні боятися "мін презентацій", як чуми, і уникати їх. Їм слід бути присутнім лише на тих зборах груп, які відбуваються лише час від часу і служать для зміцнення взаємин між розповсюджувачами та вдосконалення системи, якою користуєтьсяГрупа. Пишайтеся своєю приналежністю до мережевого маркетингу та не бійтеся самостійно проводити презентації.
&Ьи11 Присутність на непотрібних зустрічах та нарадах може стати перешкодою, яка стане причиною вашого відходу з цього бізнесу.
&Ьи11 Крупномасштабні презентації в готелях не є дієвим методом роботи, за винятком тих випадків, коли вони проводяться періодично на додаток до регулярно проведених будинків у розповсюджувачів презентацій.
&Ьи11 Щотижневі презентації в готелях неефективні і їх не так просто дуплікувати, оскільки ці заходи досить дорогі. Вони формують у розповсюджувачів залежність від своїх вищих менеджерів, а в їхніх організаторів виникає відчуття незручності через те, що багато запрошених не приходять на ці заходи. Такі презентації знеособлені, вони не демонструють свободу, яку надає наш бізнес. Нерідко у людей складається враження, що розповсюджувачів стало дуже багато. Такі заходи не сприяють професійному зростанню розповсюджувачів.
&Ьи11 Час від часу проведені презентації в готелі найдоцільніше використовувати для збору всієї групи, з тим, щоб вони послухали виступ вищого лідера для нагородження розповсюджувачів, вручення їм відмітних знаків та формування єдності групи.
&Ьи11 "Церковні служби", тобто регулярно проведені презентації з метою рекрутування, під час яких розповсюджувачі першої лінії вчать направляти до будинку їхнього лідера своїх ключових людей, де він (або вона) потім проводять презентації за всіх цих людей, можуть, якщо така практика триває досить довго, призвести до біди – у розповсюджувачів формується психологія залежності.
&Ьи11 "Презентація з метою обману" - це званий обід, на який запрошують друзів, які не підозрюють про те, що їх запросили лише для того, щоб розповісти про мережевий маркетинг.
&Ьи11 Коли ви запрошуєте людей на презентацію бізнесу, що проводиться у вас вдома, цілком розумно викликати у них цікавість, проте неприпустимо приховувати від них свої справжні наміри.
&Ьи11 Недоцільно проводити презентації в офісі, оскільки: 1.
Більшість людей не можуть дуплікувати ці дії. 2.
Подібні заходи пов'язані з додатковими витратами. 3.
Вищезгадані заходи не демонструють свободу, яку повинен мати сітовик.
&Ьи11 Уникайте проведення презентацій у будинку ваших ключових людей або в офісі, оскільки в цих випадках ви не в змозі тримати під контролем ситуацію.
&Ьи11 Використання сучасних методів рекрутування із залученням високих технологій, наприклад, використання Інтернету, електронної пошти, автодозвону, використання факсиміле в режимі відсутності можуть бути ефективними при використанні поряд з іншими підходами. Використання лише однієї з цих технологій обмежує можливості розповсюджувачів, оскільки ці методики важко дуплікувати.
&Ьи11 Успішними можуть вважатися тільки ті презентації, на яких йдеться про фундаментальні принципи дуплікування, що існують у мережевому маркетингу.
&Ьи11 Будь-яка презентація, яку не може провести не дуже досвідчена і не дуже успішна людина вашої даунлінії, приречена на невдачу.
На перших етапах роботи у цьому бізнесі, почніть з рекрутування людей у своєму місті.
Коли ви проводите презентацію з метою рекрутування у себе вдома, не так вже йважливо, яка у вас обстановка, набагато важливіше ваше наснагу.
Давайте людям зрозуміти, що мережевий маркетинг справді легітимний бізнес, яким люди займаються у загальноприйняті робочі години.
Будьте готові до того, що половина запрошених на презентацію людей не прийде, навіть якщо вони обіцяли це зробити.
Після першого етапу підготовки почніть працювати індивідуально з усіма діловими партнерами першої лінії, які виконали ваше завдання.
Детальне ознайомлення з продуктами не є суттєвою частиною нашої системи підготовки, оскільки мережевий маркетинг – бізнес, у якому люди розповідають про продукти своїм родичам та друзям, ґрунтуючись на своєму особистому досвіді, а не на знанні інгредієнтів та характері послуг.
Будь-які заходи – презентація з метою рекрутування чи семінари – мають бути нетривалими, легко дуплікованими та не насиченими складною інформацією.