Що дає компанії наявність стратегії розвитку 8 ключових переваг

стратегії

  • Службі маркетингу незрозуміло, чи потрібно обчислювати нові ніші (ринку збуту)? Чи потрібно шукати (вираховувати) нові рішення? Які матеріали про фірму необхідно готувати, т.к. не зрозуміло, у чому компанія сильна? У яких заходах слід брати участь? Які рішення слід просувати на ринок? Ці питання можна продовжувати ставити до нескінченності. Та й навіщо? З'явиться проект «Z» і компанія почне спочатку…
  • Службі персоналу абсолютно незрозуміло, яких фахівців шукати? Кого та чого вчити? А головне навіщо?
  • Службі підготовки конкурсних пропозицій абсолютно незрозуміло, у яких конкурсах брати участь, а яких не варто? Які конкурси і за якими замовниками відстежувати? Які сильні та слабкі сторони конкурентів?
  • Наступні питання: «Які «тримати» ставки та націнки?». І чому? Запитань багато. Відповідей немає.
  1. Нарощує експертизу з ІТ-рішень для галузі «Телеком».Мета — надавати ринку «Телеком» найбільш складні та ефективні технічні рішення. Якщо працюємо, то працюємо! Спектр розв'язків зрозумілий. Значить, потрібні фахівці з рішень для Телеком. І зрозуміло, які фахівці точно не потрібні.
  2. Нарощує фокусні продажі.Для цього залучає у свою команду продавців з досвідом роботи в «Телеком», знанням ринку та зв'язками з телекомунікаційними компаніями, зрештою, просто «хантит» грамотних продавців з інших ІТ-компаній. Зрозуміло, що компанії зовсім не потрібні середні продавці для FMCG, рітейлу та промисловості з-поміж тих, які не знають «телекомівські» рішення, потреби цього ринку тощо.
  3. Нарощує фокусний маркетинг.Для цього залучає до своєї командимаркетологів з досвідом роботи у «Телекомі», тобто тих, хто знає та вміє працювати з цією галуззю.
  4. Вивчає галузь, відстежує фокусні конкурси, у яких планує брати участь, вивчає конкурентне оточеннятощо. Розуміє сильні та слабкі сторони конкурентів, розуміє, як грати у конкурсах та як вигравати.
  5. Формує, уточнює та вдосконалює ціноутворення(ставки та націнки), відповідно до ринкової кон'юнктури. І т.д.

Чому наявність стратегії розвитку компанії дає сильніший синергетичний ефект?

  • Розробка стратегії розвитку бізнесу.
  • Розробка стратегії та механізмів продажів.
  • Розробка маркетингової стратегії.
  • Розробка нової організаційної структури та нових центрів відповідальності.
  • Розробка системи KPI, системи мотивації (і системи бенефітів).
  • Розробка/модифікація системи ціноутворення (ставок та націнок) тощо.
  • Формується нова продуктова лінійка і тому компанія цілеспрямовано приваблює нових співробітників – технічних фахівців – розширює штат.
  • Компанія цілеспрямовано залучає нових продавців, отже, продає більший спектр своїх рішень.
  • Формуються та створюються схеми кар'єрного зростання, системи KPI та мотивації, які дозволяють ефективно об'єднати зусилля співробітників у всіх сферах бізнесу та досягти більшої їх ефективності. Співробітникам дуже важливо мати зрозумілу мотивацію та зрозумілу схему кар'єрного зростання.
  • Правильні піар кампанії та кампанії з просування бренду дозволяють компанії бути на «правильному» слуху.
  • Створюються системи управління проектами, а також проектного обліку, що допомагають контролювати хід реалізації багатьох проектів компанії. Підвищується ефективність реалізації проектів.
  • Створюються системи управлінського обліку, які пов'язують фінансові результати підприємства з результатами її співробітників.
  • Формується правильне позиціонування послуг компанії, формується та вдосконалюється ціноутворення у компанії тощо.
  • В результаті співробітники (і внутрішні, і зовнішні!) прагнуть працювати в компанії.
  • внутрішній проект «Підвищення якості реалізації проектів», тривалістю хоча б у кілька місяців, який веде особисто Технічний директор та підібрані ним ключові експерти;
  • ключові проекти компанії або невелика вибірка проектів перевіряється найкращими експертами на якість рішень, якість ведення проектів, використання новітніх технологій тощо;
  • в ході проекту виявляються і найкращі практики, і «точки провалів», тоді: наступна якість реалізації проектів компанії, однозначно, буде набагато вищою. Це і є головним результатом внутрішнього проекту «Підвищення якості реалізації проектів». Інші результати: навчання співробітників у ході реалізації проектів, сплановане зовнішнє навчання низки співробітників для отримання/підвищення необхідних компетенцій, пошук нових співробітників з новими компетенціями для компанії тощо.
  1. Проаналізовано статистику минулих 2-х років щодо участі в конкурсах та аналізу результатів цієї участі.
  2. Було уточнено поточний профіль клієнта, компанія стала більше брати участь у цільових конкурсах, і для цього більше та щільніше працювати з цільовими клієнтами.
  3. Було проаналізовано конкурентне оточення та сформовано конкурентні переваги компанії, а також сформульовано сильні та слабкі сторони конкурентів.
  4. З рядом сильних конкурентів компанія домовилася про партнерство та спільну участь у конкурсах.
  5. Булауточнено систему ціноутворення, прийнято нові ставки та націнки.
  6. Співробітники стали краще орієнтуватися в конкурсах і правильно готувати конкурсну документацію.
  1. Якщо співробітники компанії діють як «Бог на душу покладе», рівень компанії поступово стає рівним середньому рівню співробітників компанії.
  2. Якщо компанія дійсно управляється грамотним керівником, і співробітники діють у рамках розроблених ним ефективних підходів, принципів і правил, рівень компанії поступово стає рівним рівню керівника.
  3. У першому випадку компанія навряд чи зросте. У другому - з великою ймовірністю зросте!

Висновок

  • Задум;
  • Стратегічна мета (цільовий стан «B»);
  • Стратегія;
  • План Конкретних Активних Дій (тактика);
  • Дерево цілей;
  • KPI;
  • Система мотивації;
  • Внутрішні проекти;
  • Досягнення результату. Див. Рис.1.

компанії

  1. Наявність стратегії розвитку дозволяє в рази простіше та швидше приймати правильні рішення. І, за великим рахунком, не дозволяє ухвалювати невірні ключові рішення. Зрозуміло, окремі помилки можливі завжди.
  2. Наявність стратегії розвитку – найсильніша мотивація для працівників компанії. Компанія – привабливий роботодавець! У компанію прагнутимуть кращі фахівці, і питання буде не лише їхньою вартістю. Це дуже важливо.
  3. Наявність ясної і зрозумілої стратегії дає інструменти у розвиток співробітників, отже, компанії загалом. Зростають співробітники – росте компанія!
  4. Наявність ясної та зрозумілої стратегії, як правило, дає сильний синергетичний ефект, оскільки спрямовує та об'єднуєзусилля більшості працівників.
  5. Наявність стратегії розвитку захищає від «венчурного інвестування» із незрозумілими результатами.
  6. Наявність стратегії розвитку дозволяє набагато простіше залучати потрібні інвестиції.
  7. Наявність стратегії розвитку в рази полегшує формування нової (модифікацію існуючої) організаційної структури, центрів відповідальності, створення систем KPI, мотивації, атестації тощо.
  8. Наявність стратегії розвитку, в результаті, дозволяє побудувати стійку, добре розвивається, зростаючу і добре керовану компанію.

компанії

наявність

Мої статті написані внаслідок розробки реальних стратегій розвитку компаній. За всіма проектами є листи подяки та рекомендації. Авторська методологія коротко викладена у статті: https://delovoymir.biz/2016/11/21/kak-razrabotat-strategiyu-razvitiya-biznesa-8-klyuchevyh-elementov.html

Якщо цікаво, можете глянути. Авторська методологія формувалася не один рік і навіть не 2-3 роки. Починав я ще працюючи у великих українських ІТ-компаніях. Потім реалізовував проекти на цю тематику.

Наведу простий приклад: підготовка мотиваційного листа.

Для цього мені завжди була потрібна наступна інформація: 1. Що компанія чекає від працівника? Це формує вимоги до компетенцій, цілей та завдань. Вони і будуть прописані у мотиваційному аркуші. 2. Що компанія точно не чекає від працівника? Отже, ряду цілей, завдань та функцій у мотиваційному аркуші не повинно бути. Це важливо. Таким чином, компанія або конкретний керівник фокусує діяльність співробітника у вибраному напрямку. 3. Які KPI поставити, і чи досяжні ці KPI? Якщо ні, співробітник просто незабаром піде, оскільки, окрім тимчасового - до підбиття підсумків - Fix (читайтезарплати) жодних премій (бонусів) він не отримає. Якщо є підрозділи KPI, вони вивірені і узгоджені – особливих питань не виникне. KPI співробітника будуть частиною підрозділу KPI. 4. Які якісні цілі поставити? Оскільки, лише послідовно реалізовані якісні цілі дозволяють у результаті досягти фінансового результату. Фінансовий результат «не падає з неба» сам по собі. 5. Запитань, як бачите, чимало.

Звичайно, можна вчинити простіше – «як завжди». Зробити Jod Offer: «Запрошуємо Вас до нашої компанії… Ваш оклад (gross) = . Сподіваємося на плідну та взаємовигідну співпрацю!». Тільки це не працює!

Допустимо, у співробітника з'явився потенційний проект, а компанія каже, що цей проект не за профілем нашої компанії. Просто не потрібний! Ресурсів на цей проект ми не маємо. А який проект потрібний – питання! Ви тягнете – ми подивимося! І взагалі Ви маєте розвивати сектор «Нафта та Газ»! А у співробітника основні контакти, досвід та експертиза у FMCG та рітейл. Навіщо витратили купу часу на пошук співробітника, проведення співбесід, листування тощо. - не зрозуміло!

Приклади прості. Прості приклади завжди більш зрозумілі та показові.

Таким чином, наявність стратегії дійсно дозволяє вирішувати простіше і швидше безліч завдань, проблем і питань. А також не марнувати час марно, роздумуючи потрібно це (щось) робити чи поки не варто? Ось для цього вона й потрібна. А не сама по собі, як модне слово або красиво оформлений документ.