Що робить «хедхантер» і чому він взагалі потрібний
«Хедхантер» - як гордо це звучить. Хочеться вигукнути, але не без усмішки. Багато моїх колег не люблять вживати це слово. Мовляв, надто «зловживаний», надто простий, неправильно передає суть нашої роботи. Але, якщо бути чесною, коли мене запитують: «Чим займаєшся?», мені легше відповісти: «Я – хедхантер», ніж сказати: «Я працюю в області пошуку менеджерів вищої ланки». «working in Top Executive Search».
Ну добре. В принципі, я вважаю, це не має значення. По-справжньому, щоправда, починаю злитися, коли в області пошуку персоналу перемішуються всі поняття та рівні. Ось тут я вже активно втручаюсь і намагаюся пояснити, що до чого.
Піком всього цього була візитівка одного мого колеги з нашої індустрії, де було написано "Executive Recruitment". Але, друже, чим ти насправді займаєшся. - За принципом "Не важливо, як ми працюємо, важливо, що отримуємо гроші"?
Цю різницю в невизначеності зрештою відчуває клієнт. Платить багато грошей, але не отримує відповідних кандидатів. Що тут не те? Дуже просто - поняття не зрозумілі. Намагаюся роз'яснити. У тому числі для HR-директорів та їхньої команди. Дуже часто мої колеги «по той бік» барикад люблять цю різницю ігнорувати та все визначити через ціну. Але про це згодом.
Отже. Ази правильного пошуку персоналу.
Executive Search
У сфері пошуку персоналу вищої ланки ми вже у сфері ВИДИМОСТИ. Мій клієнт шукає кандидата з певними якостями та, в ідеальному випадку, може їх докладно називати: MBA in Finance, CPA, досвід в українських та зарубіжних компаніях, експат тощо.Прекрасно. Але найголовніший принцип пошуку:кандидат не повинен бути безробітним. Тобто кандидати без роботи (донедавна) взагалі в Executive Search не розглядалися. З кризою 2008 року цей принцип трохи розмився, але ми як фахівці, у таких випадках, перевіряємо кандидатів особливо ретельно та обов'язково докладно повідомляємо нашим клієнтам, чому людина зараз сидить без роботи.
Ну ось, "видимість". Кандидати, які нам цікаві, не видно. Вони просто не шукають роботу, вони щасливі там, де вони зараз перебувають. Вони не думають про зміни. І тут ми підключаємось. Знаходимо, зацікавимо та вмовляємо говорити з нами про нову позицію. Для нас вони видимі, для ринку – ні.
Headhunting
Цей термін, як і раніше, має своє виправдання. Але, у винятково класичних випадках. Коли, наприклад, великі корпорації шукають собі нового CEO, але через обставини не можуть вийти безпосередньо на бажаного кандидата. Конфіденційність, етичні правила бізнесу тощо. І тут хедхантер з'являється на сцені. У щасливих випадках він особисто знає бажаного кандидата і може йому дзвонити та пропонувати. Або він знає, як обережно вийти на нього без компрометуючих кроків. Іноді вибір фінального кандидата проводиться лише з одного, двох осіб. І тут жодні спеціалізовані портали не допоможуть. Але про це у наступному блозі.