Що таке активне залучення замовників
Радий знову вітати вас у себе гостях.
Сьогодні ми продовжуватимемо розмову про одну з найнагальніших тем для фрілансерів.
Хоч би скільки їх було, а нам все одно мало. Хочемо ще, ще й ще раз ще.
* Веселенька тавтологія вийшла.
І правильно робимо. З кожним днем ми вдосконалюємо свої навички, виходимо на новий рівень, бажаємо заробляти ще більше грошей.
Цілком природне бажання для копірайтера, який вибрав шлях стрімкого розвитку, а не животіння в болоті.
Без замовників наше існування та заробітки були б неможливими.
Сьогодні у різних блогах можна зустріти сотні статей із рекомендаціями щодо залучення роботодавців.
* Цікаво, що думають замовники, які читають подібні статті?
Я ж хочу запропонувати вам подивитися на питання залучення трохи під іншим кутом.
І все, що ви зараз прочитаєте – це мій особистий досвід. Причому не разовий успіх, а методики, які працюють уже довгий час.
Окрім цього, така тактика мені допомагає підтримувати стосунки зі своїми постійними замовниками.
Вони замовляють мені тексти тоді, коли цього навіть не бачили необхідності….
І жодного шахрайства, лише грамотне використання своїх навичок та здібностей, на що здатний практично кожен.
Ви готові до цього?
Умовно весь процес залучення замовників я поділяю на 2 типи:
1. Пасивне залучення
2. Активне залучення
Під пасивним залученням я розумію все те, що робить кожен із нас практично щодня.
Ми дивимося на замовлення, які розміщуються, подаємо на них заявки та очікуємо на вибір.
Ми змагаємось один з однимв умінні привернути до себе увагу. Ми запевняємо замовників, що саме ми ті виконавці, які здатні виконати його завдання.
Деколи досить кількох постійних замовників, які гарантують нам практично постійну зайнятість. У такому разі питання залучення, як би, не є актуальним.
Але, чи це так насправді?
Звідки гарантії, що завтра цей замовник не вирішить припинити з вами роботу з різних причин. Наприклад, йому просто не потрібні тексти.
І тоді все наново… Проекти, замовлення, заявки, очікування…
Це все я називаю пасивним залученням.
Тому я вважаю, що не треба зупинятися на цьому. Шукайте високооплачуваних замовників і поступово переходьте на інші ціни.
Наприклад, у вас є магазин на центральній вулиці міста. Поруч із вами ще з десяток подібних магазинів. І всі чекають, доки зайде покупець. "Обробка" проходить на місці.
Але це повільний шлях. Хіба що у вас по-справжньому унікальний товар.
Клієнтів потрібно шукати, а не чекати. Зараз у будь-якій сфері діяльності дуже насичене конкурентне середовище, і щодня на арену хочуть пробитися нові гравці.
Активне залучення – це коли свої послуги пропонуєте ви, не чекаючи на звернення замовника.
Отже, починаємо говорити мовою прикладів
Приклад № 1
До мене звертається замовник, якому потрібно заповнити сайт контентом.
Його замовлення складалося з кількох статей (тексти для головної сторінки та розділів з кожної послуги).
Мені цього здалося замало. З однієї простої причини: замовлення на ці статті у мене все одно вже у кишені.
Відповідно мені вдалося зацікавити замовника. Я розташував його до себе.
Чому б не спробувати провеститакий «крос-продаж»?
Все одно я нічого не втрачу. А, можливо, навіть і придбаю.
Я запропонував ще написати для цього сайту наступне:
2. Історія діяльності компанії
3. Окремий розділ «Статті», в якому публікуватимуться цікаві та корисні матеріали.
Я зміг переконати замовника, що ці доповнення лише збільшать віддачу від усього сайту та зроблять його більш цінним та корисним.
Як показав час, я мав рацію.
І заробив щонайменше вдвічі більше (точно не пам'ятаю), ніж спочатку готовий був витратити на контент замовник.
То справді був перший приклад активного залучення замовників.
Приклад № 2
У мене був замовник, для якого заповнював сайт транспортної компанії «під ключ».
Роботи було на тиждень, оскільки проект виявився багатообіцяючим.
Замовник залишився задоволений моєю роботою. Відповідно, я отримав хороший шанс цю довіру конвертувати в наступні замовлення.
Моє завдання було знайти те, чого немає на сайті мого замовника.
Година пошуків, і в моєму списку виявилося понад 10 текстів, які (на мою думку) просто мають бути у мого роботодавця.
Тим більше, я вирішив, що зможу написати не гірше. А то й краще (але тут вирішувати не мені).
І що ви вважаєте?
Я знову мав рацію.
І цей замовник рекомендував мене іншим своїм знайомим. Роботою мене тоді завалили на місяць веред.
Це другий приклад активного залучення замовників.
Приклад № 3
Спогади ще свіжі.
Минулого тижня я отримую на свою електронну скриньку комерційну пропозицію від однієї SEO-контори (щось вони зачастили до мене в гості останнім часом…).
Вони пропонували свої послуги з розкрутки могоблогу та сайту.
Текст цієї комерційної пропозиції було складено, м'яко кажучи, бездарно.
Воно не "продавало", а навіть відштовхувало.
Я зібрав усю свою волю в кулак і написав їм у відповідь.
Мій лист включав зустрічну пропозицію моїх послуг зі складання комерційної пропозиції.
Я розібрав їх варіант по поличках і припустив, що воно не дає їм очікуваного ефекту.
Відповідно, вони витрачають свої гроші даремно. Вони зізналися, що відгуку жодного (не дивно).
І погодились на мою пропозицію.
То справді був третій приклад активного залучення замовників.
Насправді таких прикладів дуже багато. І вони вкотре доводять:
Якщо ви бажаєте стати успішним копірайтером, вам обов'язково потрібно навчитися продавати свої послуги.
У той час, коли решта чекає, Ви працюватимете…
І тоді вас буде дуже важко наздогнати.
До речі, якщо ви вважаєте, що вам потрібно «підтягнути» свої навички у приверненні уваги замовників – у цьому вам допоможе мій курс «СЕКРЕТНА ЗБРОЯ КОПІРАЙТЕРА».
Ну, а ви хочете стати саме ДОРОГИМ КОПІРАЙТЕРОМ?
Коментарі
Минули ті часи, коли можна було сидіти і чекати, як з усіх кінців до тебе почнуть стікатися натовпи клієнтів.
Зараз найважливіше у бізнесі – рух. І той, хто рухається швидше і в потрібну сторону, той і отримує все!
Дякую за чудовий піст!
Олег Маркар'ян - ось саме!
"Під лежачий камінь вода не тече"
"Двері відкриваються тому, хто в неї стукає"
Психологи одного з університетів Великобританії проводили дослідження – вивчали стратегію поведінки як хронічних.щасливчиків, так і затятих невдах. І з'ясували, що головне – це загальний настрій на ту чи іншу ситуацію, бажання (або небажання) побачити позитивні моменти – і звернути їх на користь для себе.
Чому згадалося? Пост навіяв) Завжди є, за що зачепитися і куди рухатися, було б бажання)
почну з того, що той варіант, який ти, Денис, вважаєш пасивним, таки активний :) Пасивний - це сарафанне радіо, наприклад.
З іншого боку, активність активності різниця, що ти показав на прикладах. Порадував третій із них, просто молодець!
Якщо бути до кінця чесною, то наведені Вами приклади я б позначила для себе - активний пошук САМЕ замовлень, але не замовників. Клієнти у цих випадках і так уже були.
А ось активні пошуки замовників мені бачаться в такому ж аспекті – є людина Х* і ви знаєте, що вона є представником того чи іншого ресурсу. Цілеспрямовано ви займаєтеся пошуками пролому (недостатніх, погано написаних матеріалів і т.д.) у його обителі.