Що таке копірайтинг, SVP Business Consulting
Що таке копірайтінг?
Копірайтинг-це вміння продавати текстами.
Займаючись копірайтингом ви навпаки, спочатку вивчаєте цільову аудиторію-людей. Вам важливо, що їм цікаво і потрібно, як вони живуть і в чому їхні проблеми, і що саме вони хотіли б вирішити у своєму житті. Спочатку копірайтери (ті хто пишуть ці тексти, що продають) знайомляться з людьми, яким вони планують продавати певний товар. Зараз це сегмент (група) людей, у яких схожі інтереси та проблеми, життєві цілі. Наприклад, цільова аудиторія «майбутні мами», які чекають на дитину – всім зрозуміла. Або мами з дітьми від 0-3 років, які перебувають у декретній відпустці.
Якщо ви займаєтеся меблями, вам цікава ця група жінок, щоб представити їм варіанти дитячих, чи ви продаєте меблі чи ви дизайнер приміщень.
А що про товар? У копірайтинг також існує обов'язкова попередня робота з вивчення товару. Це називається скласти портрет товару. Можливо, ви чули фразу: «Одінакових товарів не буває»? Якими б не були стандартними товари та послуги вони завжди чимось відрізняються. Як правило, відрізняються деталями. Ізавдання копірайтера знайти важливі деталі у властивостях, характеристиках, додаткових послугах вашого товару. І обов'язково показати тим клієнтам, яким ви продаєте, як ці товари допомагають їм у житті, вирішують їх проблеми крім основних функцій. І навіщо вони насправді потрібні.
Робота зі складання портрета клієнта та портрета товару здається одночасно і простою та складною, а також досить тривалою. Вже існують десятки основних питань щодо вивчення цих двох важливих пунктів. Нехтуючи ними, ви не знаєте, що саме ви продаєте і кому ви продаєте. Ви не знаєте, чому цей товар чипослуга потрібна цьому клієнту самі. А якщо ви як продавець цього не знаєте, то й клієнт теж цього не може знати, особливо якщо це новий вид товару. Переваги якості, ціні стали для багатьох стандартними.
Проаналізуйте, що саме для вашого виду товару чи послуги стандартний набір позитивних характеристик, якими користуються всі ваші конкуренти. Якщо ви не попрацюєте і не покажете ще додаткові важливі характеристики товару, він зливається з усіма іншими. Ви та ваші конкуренти для потенційних покупців однакові. Тому люди вважають за краще купувати і робити вибір, ґрунтуючись на ціні. Навіщо за той самий вид товару платити більше? Вам як копірайтеру доведеться дізнатися, а за що люди готові у вашому бізнесі з вашим видом товару платити більше? Це вивчення портрета товару.
що таке копірайтинг
Хто такий копірайтер?
Дослівний переклад простий - той хто пише продають тексти. Здебільшого копірайтери зайняті складанням текстів у журнали та газети, в інтернет видання, пишуть книги, створюють тексти, що продають, для сайтів. На жаль, у нашій країнісклалася ілюзія, що копірайтер це та людина, яка тільки наповнює текстами і фото ваш сайт. І у вільний час від завантаження величезного об'єму інформації на сайт ( у проміжках 3-5 хвилин сприймає оригінальні тексти).
Так, такі люди зараз називаються копірайтерами. Але не плутайте просте наповнення сайту фотографіями та текстовими заготовками з технічними характеристиками та написанням статті у відоме світове видання чи написання книги для бізнесу. Це зазвичай будуть різні люди, але в нашій країні вони зараз їх частіше називають копірайтерами.
Сподіваюся, завдяки цьому абзацу у вас з'явилося розуміння, хтож такий копірайтер. І це не та людина, яка просто без певних знань та вмінь заповнює звичайними текстами ваш сайт. І те, що він їх написав сам, ще не надає їм оригінальності. Не володіючи знаннями копірайтингу та креативністю, як правило, люди стандартно і дуже схоже описують ті самі товари, події, при цьому «не списуючи» один в одного. Так у них виходить.
Копірайтінг це новий вид продажів. Він про людей і людей. Він не про товар, він не про послуги та виробництво. Він про людей.
На п'єдесталі стоїте не ви, як виробник контенту або товару, на п'єдесталі стоїть та людина чи та група людей, для яких ви пишите і яким ви продаєте. І це має простежуватися і відображатися у ваших текстах, що продають.
Напевно, складно і важко спершу прийняти цю думку. Адже люди егоїсти, ви і я теж)) Тому вам знадобиться звикнути до цього. Перевірити всі ваші тексти, вашу інформацію, яку ви подаєте вашим потенційним клієнтам. Про що вона? Про вас і ваш товар? Який основний посил ваших повідомлень, що продають, який читається між рядків.
Суть копірайтингу у чому вона?
Суть – це найголовніше в чомусь. Вона може бути різною. У чому суть, зміст написання копірайтингу? Суть можна перекласти простою мовою,а що в ньому найголовнішого ? І що найголовніше ви хочете отримати від копірайтингу?
Думаю те, що ви хочете отримати – це зрештою продаж.Ви хочете, мрієте, прагнете, щоб у вас купили ваш товар чи послугу. Це кінцева мета, кінцевий шлях призначення. Але є іпроміжні кроки. Давайте їх розглянемо.
Багато хто за звичкою скажуть, щоб у вас купили треба викликати довіру! Або розвинути лояльність до клієнта. Гарні кроки. Але перед цимбагато хто забуває пропрацювати важливий попередній крок:
Поясніть спочатку собі, а потім людям, хто ви і що ви продаєте.
Цей пункт не залежить від виду бізнесу або послуг, які ви надаєте. Хто ви? І що продаєте. Пам'ятайте, продавати можна як товар (послугу), а й якусь ідею, дію. Це важливий пункт, який багато хто втрачає.
Усі намагаються викликати довіру. А чи можливо викликати довіру до вас як абсолютно незнайомої людини по відношенню до інших. Чи вони вам довірятимуть? Ні. Багатьом продавцям, виробникам, майстрам здається, що людина сама має здогадатися, знати, бачити, чи їй достатньо кількох коротких стандартних фраз-уявлень, щоб почати вам довіряти.
Копирайтинг, що продає, що це?
Насправді «продавець» доданий для посилення та більшого розуміння наступного слова – копірайтинг нашою мовою. Якщо ви повністю прочитали попередні абзаци, будь-який копірайтинг, написаний згідно з формулами та із застосуванням усіх етапів підготовчих робіт буде продаючим. Нагадую, обов'язкові підготовчі роботи для копірайтингу це складання портрета клієнта, портрета товару, та для каналу інтернет-підбір ключових слів та фраз із семантичного ядра сайту.
Інтернет копірайтинг що це?
Думаю, цікавлячись цим терміном, ви хочете дізнатися яким саме має бути текст, що продає, для каналу інтернет. Основа написання для такого тексту та сама, що й для будь-якого іншого копірйтингу.
P.S.
Поділіться з друзями в соц.мережах, щоб і вони дізналися про новий вид продажу за допомогою текстів