Що таке маркетинг-кит і чим він корисний вашому бізнесу
Маркетинг-кит - це презентація, яка складається з тексту, що продає, і супутнього дизайнерського оформлення. Такий вид подачі доступно та наочно доносить ЦА (цільовій аудиторії) вашу комерційну пропозицію.
Чим маркетинг-кит відрізняється від комерційної пропозиції?
Якщо довго приймати ті самі антибіотики, настає звикання і дія препарату знижується. Якщо ви і ще 10 конкурентів розсилають схожі за змістом, змістом та оформленням КП, у клієнта виробляється імунітет до подібних пропозицій. Маркетинг-кит - це відносно новий спосіб запрошення до співпраці.
1. Об'єм. КП: до 2ух сторінок. Просто, лаконічно та…сухо. МК: стільки, скільки потрібно, щоб викликати емоційну реакцію, вразити перевагами та мотивувати розпочати співпрацю негайно.
3. Оформлення тексту. КП: стандартний шрифт TimesNewRoman або Arial, монолітні блоки тексту, неакуратна верстка. МК: більшість тексту представлена в інфографіці, що полегшує сприйняття інформації.
4. Дизайн. КП: його немає зовсім або використано шапкове оформлення. МК: дизайн розставляє акценти в тексті та привертає увагу. Поєднання кольорів підкреслює стиль та вид діяльності компанії.
Здивуйте своїх клієнтів і вони здивують вас кількістю замовлень.
Чудо-юдо риба-кит чи чому маркетинг-кит збільшує продажі?
Ефективність маркетинг-кита обумовлена комплексним підходом до продажу. Kit (англ.) – набір. Відповідно, МК – це набір маркетингових елементів, які дієві власними силами, а системі підсилюють продає дію друг друга.
Продавчий текст відповідає завесь ланцюжок продажів: від виклику інтересу до укладання співробітництва.Продаюча структура поступово підводить клієнта до головного - здійснення покупки.Продає дизайн полегшує сприйняття інформації та підкреслює важливі моменти. Але головне, приваблива картинка впливає емоції, викликаючи реакцію: «Вау! Хочу!».
Користь та переваги маркетинг-кита
Маркетинг-кит – дієвий інструмент у будь-якому бізнесі, але є сфери, в яких без нього не обійтися: продаж складних творчих чи технічних рішень та послуг; вхід до роздрібних мережевих магазинів; налагодження оптового продажу; продажу дорогих товарів та послуг; промислова сфера.
Те, що маркетинг-кит збільшить продаж компанії, залучить клієнтів та партнерів ми вже зрозуміли. Але що він дасть вам особисто?
2. Структурованість. Переглядаючи маркетинг-кит, ви наочно побачите свої переваги, оціните позиції на ринку та результати діяльності. Ясний погляд на стан справ допоможе виробити подальшу стратегію.
3. HR-інструмент. Маркетинг-кит знадобиться новим співробітникам, щоб увійти в курс справи та позначити власну роль у колективі та розвитку компанії.
4. Багатофункціональність использования. Один і той же маркетинг-кит можна адаптувати під різні цільові аудиторії та ситуації. Наприклад, один зразок можна створити для партнерів та вручати у друкованому вигляді на заходах. А інший – розсилати електронною поштою потенційним клієнтам. Все, що потрібно – змінити суть пропозиції для різних аудиторій.
5. Актуальна інформація. Оперуючи даними маркетинг-кита, ви уникнете неточностей у цифрах, фактах та умовах спеціальних пропозицій, не забудете розповісти про щось важливе.
З чогоскладається маркетинг-кит?
Список компонентів маркетинг-кита варіюється в залежності від діяльності компанії, особливостей пропозиції та інших нюансів. Але є обов'язкові елементи, що становлять «кістяк» маркетинг-кита.
1. Титул. Обкладинка – це перше, що побачить клієнт. Зробіть її яскравою, презентабельною та відповідною тематикою пропозиції. Використовуючи корпоративні кольори, ви наголосите на офіційності.
2. Інформація про компанію. Розкажіть про ключові етапи розвитку та досягнення, підкріпіть їх реальними цифрами.
3. Клієнти та партнери. Цей пункт формує довіру. Напишіть про фірми-партнери, які вже з вами співпрацюють, використовуйте логотипи, щоб читач напевно дізнався про бренд.
4. Діалог із клієнтом. Опишіть типову проблему клієнта, покажіть, що ви розумієте його потреби.
5. Рішення. Запропонуйте просте та зрозуміле вирішення проблеми. Зробіть це ненав'язливо, акцентуючи на тому, що клієнт і сам може впоратися зі своєю проблемою, але ви зробите це краще, швидше професійніше.
6. Кейси. Надайте приклади рішень, проілюструйте їх відгуками клієнтів.
7. Стратегія роботи. Розкажіть про етапи співпраці, використовуючи схему чи інфографіку. Згадайте про те, що клієнт отримає на кожному кроці, які потреби будуть задоволені.
8. Оффери. Розкажіть про спеціальні або унікальні пропозиції для різних груп клієнтів. Опишіть портрет клієнта чи партнера, з яким ви хотіли б працювати.
9. Сертифікати, грамоти, нагороди. Цей пункт підкреслить експертність та професіоналізм.
10. Преса. Публікації в пресі говорять про вашу значущість, популярність і надійність, обов'язково покажіть їх у маркетинг-киті.
Чи можна зробити маркетинг-кіт самостійно? Так, якщо вине тільки керівник компанії, але ще й професіонал копірайтингу, маркетингу та дизайну одночасно. У всіх інших випадках замовити маркетинг-кит можна в студії Олени Шутової.