Що таке «Вірменський варіант»
Що таке «Вірменський варіант» — кому це вигідно чи як торгують «повітрям»
Весь Інтернет рясніє дешевими цінами на обрізний пиломатеріал (4200р. за 1м3, 4000р. за 1м3. Як він може коштувати 4000р. якщо він у Костромській області на пилорамі стільки коштує? А в місті Кірові ціна 5000р така ж як і в Москві). Таке враження, що оголошено змагання "Хто дешевший?" між виробниками та постачальниками пиломатеріалу. Насправді оголошено полювання на лоха.
На прикладі листування з клієнтами:
Привіт шановна Олено! Уважно вивчив вашу пропозицію. Всі зазначені розміри є в наявності, але бентежить ГОСТ 8486-86 (допуск 2-3мм).Я торгую пиломатеріалом на ринку «Слов'янський світ» та ситуацію з цим ГОСТом знаю як не хто кращий. Справа все в тому, що покупець сам примушує працювати деревообробне виробництво і торгувати «Вірменським варіантом» а не з ГОСТ 8486-86». вагонці наприклад "Імітація бруса"Розглянемо приклад:
Дошка 150х50х6000мм. 1. Відповідно до зазначеного ГОСТ 8486-86 має бути 22.22 дощок в 1м3 2. Згідно з «Вірменським варіантом» дошка 140х45х6000 має бути 26.5 дошки в 1м3 Ринкова ціна зазначеної дошки становить 5300 руб. за 1 м3
Помножуємо кількість дощок на 100 м3 (це зразковий обсяг продажів на місяць), отримуємо: 1. 2222 дошки. 2. 2650 дошки.
Різниця становить 428 дошки, що відповідає 19.3 м3 або 102290 руб. Це дуже відчутний збиток для виробника та продавця, так само як і для покупця.Де вигода? Для покупця «Вірменський варіант» вигідний якщо рахувати правильно, тому що 428 дощок при таких обсягах на дорозі неваляються. Для виробника вигідно тому, що при виробництві залишається менше відходів при більшому виході продукції. Для продавця вигідно тому, що він на 19.3 м3 продає більше.
Є в народі таке прислів'я "Де Вірменин пройде, там Єврею робити нічого!". Звідси у бізнесі виник термін"Вірменський Варіант".
На жаль цей варіант набув наших українських відтінків, дійсне видається за бажаний зазначений вище ГОСТ. І про різницю в 19.3 м3 забувається, тобто цей обсяг залишається в кишені у тіньових ділків лісового бізнесу. А покупець отримує не 100 м3 дошки, а 80.7 м3. При цьому сплачуючи 102290 рублів по суті кажучи «Повітря».
Але"безкоштовний сир" смачний тому що він у"мишоловці".І багатьом клієнтам невтямки що весь сервіс організований за їхні гроші. в 1м3 ... а має 9.1шт. Смішно, правда?Не смішно стає коли привезуть, розвантажать і побудують, адже ГОСТ написаний як Військовий Статут «Кров'ю».Є ще одне основне та важливе АЛЕ! Багато приватні пилорами взагалі забули що таке ГОСТ, адже потрібно перебудувати все виробництво під ГОСТ 8486-86, що вельми і вельми не просто, тому як пиляє матеріал проста людина і пиляє вже все свідоме життя і дошка ГОСТ-оська у нього просто не виходить! Є дорогі імпортні пилорами, де за всі розрахунки відповідає комп'ютер, але навіщо це робити. Якщо чесно, то жоден власник пілорамного бізнесу на це не піде. Навіщо йому це робити, якщо і так все добре, виробляє продукції він більше і менше відходів, і найголовніше йому за це добре платять.