Сім способів стати чемпіоном
українські компанії поки що не навчилися «запаковувати» технології в продукт. Тому найуспішнішою експортною стратегією на середньострокову перспективу могло б стати формування міжнародних технологічних альянсів, вважає Андрій Голов, генеральний директор компанії «Код безпеки».
українські компанії поки що не навчилися «запаковувати» технології в продукт. Тому найуспішнішою експортною стратегією на середньострокову перспективу могло б стати формування міжнародних технологічних альянсів, вважаєгенеральний директор компанії «Код безпеки» Андрій Голов.
— Андрій Вікторович, серед ІТ-розробників сегменту середнього бізнесу не так багато експортерів, а серед динамічних компаній їх немає зовсім. У чому проблема?
— На мою думку, ключових три. По-перше, ми забуваємо, що в експорті беруть участь дві сторони: весь час говоримо, що потрібно нам, і надзвичайно рідко запитуємо, що їм потрібно. По-друге, підхід, який працював на ринку монополій (торгівлі ресурсами, зброєю, сільськогосподарською продукцією), не працює у сегменті високих технологій. Не варто думати, що світові ринки розвиваються за законами, які застосовуються для всіх галузей. Сегмент високих технологій там не монополізований: це приватний, роздроблений ринок. А ми (як держава) намагаємось туди потрапити, використовуючи монополістичний підхід. Це не працює.
За великим рахунком, інтерес до українських ІТ-продуктів за кордоном не надто помітний (особливо це стосується країн з розвиненою економікою). Ми запізнилися з експансією років на 20. Поки в Україні вирішувалися внутрішні державні завдання, в інших регіонах «західний світ» успішно створював економіки, в яких ІТ були лише невеликим фрагментом. Вибудовувалися ланцюжки довіри, екосистема поставок,народжувалися цілі промисловості. Сьогодні там все чудово працює, а на нашу появу ніхто не чекає. Щоб твій продукт у висококонкурентному середовищі хоч хтось помітив, потрібна дуже яскрава фішка. І тут ми приходимо до третьої проблеми — в Україні майже немає високотехнологічних брендів, немає компаній, які навчилися «запаковувати» технологію в продукт (у сегменті інформаційної безпеки єдиним винятком є, мабуть, «Лабораторія Касперського»). У корені цієї проблеми лежить відсутність ринку капіталу. Наслідок – відсутність бізнесу. Бізнес - це коли ми можемо рекапіталізувати кошти на виробництво товарів, з їхньою підтримкою, супроводом, маркетингом.
Але при цьому ми можемо похвалитися досить сильною інженерною школою та масою по-справжньому класних інженерів. І їхнє знання дуже високо оцінюються.
— І що в цій ситуації робити?
— На мою думку, єдиним ключем до успіху є створення спільних продуктів на основі українських технологій. Ми постійно намагаємося просунути ідею «made in Russia», і в нас нічого не виходить. Якби її замінили на powered by Russia, можливо, нам було б що обговорювати. Я впевнений, що модель «локальний маркетинг — українські розробки» є цілком робочою. Якщо пам'ятаєте, Касперський на початковому етапі йшов приблизно тим самим шляхом, він продавав західним компаніям двигун.
— Як ви оцінюєте роботу державних інституцій, націлених на підтримку експорту?
- Поки що не дуже. Це моя суб'єктивна думка. Мені здається, що це штучні освіти, які намагаються за підприємців породити комерційні історії.
— Нещодавно на Інноваційному форумі в Тюмені глава InfoWatch Наталія Касперська зауважила, що в Україні модель зростання від гаражного стартапу до глобальноїкорпорації не працює. Чи поділяєте ви цю думку?
- Повністю. З нашого гаража не виросте Apple. Ми інша країна. У США збудовано екосистему вирощування та підтримки бізнесів. Там для цього створено умови. У нас її немає, тому бренди – «доморощені», локальні. Все, що ми можемо, — встромитись у вузьку нішу (або ще краще — створити нову), а потім спробувати її розширити. Це українська історія. І ми маємо потенціал для її реалізації.