Сімейний бізнес в IT
Якщо ви не знайомі з передісторією, то обов'язково прочитайте:
Перед передмовою
Щоб виправити цей прикру ляп, я вирішила продовжити публікувати серію статей на Спарку.
Передмова
Вперше про запуск свого сервісу ми замислились восени 2011 року. Ми тоді були дуже амбітними, зробили розрахунки, склали бізнес-план і пішли шукати інвесторів. У планах було запустити бухгалтерію у хмарі. І потрібно нам було 11 мільйонів.
Не вдаватимуся до подробиць, скажу лише, що один із п'яти потенційних інвесторів погодився нам дати 10 мільйонів. Ось тільки умови були, м'яко кажучи, драконівські:
- спочатку 100% компанії належить йому;
- гроші він у проект не вкладає, а дає кредит за зниженою ставкою – 10% річних;
- після того, як проект вийде в прибуток, спочатку йде повне повернення інвестицій + відсотки, а потім нарешті ми отримуємо частку в бізнесі — 30%.
Я розумію, що інвестор намагався максимально зменшити ризики. Однак ми могли працювати 3-4 роки і залишитися ні з чим. Хоча, безперечно, здобули б безцінний досвід. Ми вирішили, що правильним рішенням буде все-таки зосередитися на розвитку своєї вебстудії.
Наступні 2 роки були присвячені розвитку бізнесу веб-студії. Ми все більше цікавилися маркетингом, могли годинами сидіти з клієнтами, обговорюючи ідеї для розвитку їхнього бізнесу. А потім отримували неймовірне задоволення від того, що ці ідеї працювали та приносили нашим клієнтам прибуток.
Разом із бізнесом клієнтів росла і наша компанія. Повільніше, ніж нам того хотілося б, проте ми заробили невеликий капітал. Тепер же потрібно було прийняти чергове дуже важливе длябізнесу рішення: куди вкласти гроші
Ми бачили два шляхи. Перший – продовжувати розвивати веб-студію: найняти нових співробітників, брати ще більше клієнтів на SEO. Другий — втілити у життя давню мрію та запустити свій власний проект.
З одного боку, веб-студія вже міцно стояла на ногах. Приносила стабільний прибуток і нам було куди зростати.
З іншого, нас просто розпирало від ідей і дуже хотілося спробувати себе у новій сфері.
Робота на два фронти
Як ви вже зрозуміли, основний прибуток нашої студії полягав у наданні seo-послуг. І тоді нам просто катастрофічно не вистачало простого та зрозумілого інструменту, що дозволяє відстежувати динаміку зміни позицій.
Ми розуміли, яким має бути сервіс, якого так не вистачає веб-студіям і знали як реалізувати свій задум. Крім того, були впевнені, що впораємося із розробкою такого сервісу. Але для початку необхідно було все прорахувати та продумати, тому ми склали бізнес-план.
Розрахунки показали, що грошей нам не вистачить... Якщо ми зараз зупинимо роботу веб-студії, то десь за півроку доведеться брати кредит чи шукати інвестора. Нам абсолютно не хотілося від когось залежати, тому було ухвалено рішення працювати на два фронти. На частку чоловіка випало займатися розробкою нашого проекту. Від мене ж потрібно зберегти дохід від веб-студії, щоб максимально скоротити майбутні збитки.
Працювати на два фронти дуже непросто. Звичайно, це дуже позначалося на термінах запуску нового проекту. Але з іншого боку, ми зуміли зберегти свою веб-студію, яка і зараз продовжує успішно існувати.
Від запланованого графіка ми відстали на півроку: замість 5 місяців на розробку пішло 11. Справа в тому, що ми прагнули всізробити ідеально. І це справді велика помилка. озираючись назад, я розумію, що треба було запускати Енергослона раніше.
Поки ми відточували кожну дрібницю, запустилися конкурентні послуги. І тому спочатку нам було досить складно закріпитись на ринку.
Загалом, висновок ми зробили наступний: треба запускатися! Користувачі самі дадуть вам знати, які функції реалізовувати насамперед. В іншому випадку ви ризикуєте витратити час на розробку нікому не потрібного функціоналу та упустити частину ринку.
Що далі?
