Способи збільшення продажів, секрети, прийоми, методи

Спосіб збільшення продажів існує величезна кількість. Усе залежить від концепції та стратегії у роботі підприємства. Для великих підприємств створення та оптимізація відділу збуту. Такий підхід відноситься до ефективного способу збільшення продажів підприємства. Звичайно ж, тільки керівник може вибирати за якою схемою працюватиме підприємство і які застосовуватиме методи та способи, щоб у результаті досягти збільшення обсягу у продажах. Все пізнається в порівнянні. На своїх помилках ми вчимося, тому не спробуєш теорію на практиці – не дізнаєшся, наскільки вона ефективна в даному конкретному випадку.

Можна перешерстити цілу гору спеціальної літератури про способи збільшення продажів, аналітично її обробити, але не досягти бажаного результату на практиці. У методах збільшення продажів, важливо пам'ятати, що тільки практичне їх застосування покаже їх справжню результативність або нерезультативність. Одним із способів збільшення продажів вважається метод крос-продажів. Суть його полягає в тому, що у разі придбання вами клієнта, який зробив покупку, ви повинні докласти всіх зусиль, щоб він ще раз до вас звернувся. Вам слід створити таку умову, яка, безперечно, приведе його до вас знову. Наприклад, у вас придбали побутову техніку. Покупець переживає: а якщо раптом йому потрібен буде ремонт цієї техніки (може навіть після закінчення гарантійного терміну)?

Подвійний спосіб збільшити продажі та отримати додаткові доходи

Вам усі козирі в руки – надайте послуги з ремонту та комплектації техніки (бажано для цього покупця на більш вигідних умовах, ніж на ринку; за акцією, оскільки ви- наш клієнт). Звісно, до вас повернуться. Якщо ви запропонуєте в подарунок, наприклад, до мікрохвильової печі придбати і посуд для цієї печі на 50% дешевше (для прикладу),то у вас найімовірніше її куплять. Великі компанії укладають угоди з іншими щодо ремонту побутової техніки або складання проданої техніки за певний відсоток. Партнер задоволений наявністю клієнта, а ви отримуєте прибуток від компанії-партнера. Усі задоволені, зокрема – і клієнти. Таке партнерство може бути і між страховими компаніями та автосалонами: купив машину – застрахував дешевше у компанії-партнера. Або туристичні агенції + страхові компанії: купив авіаквиток та застрахував своє життя тощо. На ринку із збільшенням продажами існує поняття апселінгу. Це подібний до попереднього спосіб збільшення продажів, та ж схема. Але йдеться про додаткову послугу. Купили ви машину, а ось вам пропозиція – встановити у ній кондиціонер чи сигналізацію. Головний принцип у цьому випадку – невисока вартість запропонованої послуги чи покупки порівняно з первісною.

Застосування секретних способів збільшення продажів

Секрет методу збільшення продажів зривається у психології поведінки клієнта. У цьому вся способі немає фінансових витрат. Наприклад, коли покупець обирає товар із одного сегмента, то у 90% випадках купує першу позицію, на яку він звернув увагу. Переконання клієнта про його унікальні якості як особливу людину змушують набувати речі, які йому приємні і розвивають у ньому цю особливість. Більшість сучасних людей вигадують свій унікальний стиль і потім самі йому подорожчають. Найекономнішим покупцям необхідно розповісти якнайбільше корисної інформації про раціональність купівлі товару. Досвідчений менеджер із продажу поважає час клієнтів. Сучасний світ це звір який полювати на наш час. Vip-клієнти є більш платоспроможними проти середньостатистичного покупця. Але це зазвичай завжди сильно зайняті люди.Наприклад, сучасний бізнесмен постійно поспішає, спізнюється, не встигає, нервує та дратується з цієї причини. Необхідно створити умови так, щоб покупки були швидкими, якісними та простими. Продавець повинен вміти розподіляти час та увагу для кожного покупця персонально. Важливим є той факт, що 60% прибутку приносять старі клієнти. Відповідно, при контакті з клієнтом потрібно враховувати все:

Який це клієнт (vip-клієнт, просто старий покупець або новий дуже економний, але дуже платоспроможний клієнт).
Його інтереси чи потреби, що призвели до продавця. Ці секретні способи, які допомагають збільшити продажі, легко перевіряти практично і вони завжди працюють.

Ці секретні способи, які допомагають збільшити продажі, легко перевіряти практично і вони завжди працюють.

Збільшення продажів за будь-яку ціну

Цікавим способом вважають методику збільшення порога покупок. Ця схема близька для великих супермаркетів, наприклад. Це ціла низка бонусних карток, знижок, призових купонів, лотерей, розіграшів подарунків, пропозицій безкоштовної доставки товарів, покупок. Всі добре знайомі зі слоганом: «Купи два - і отримаєш третій у подарунок!» або ж «купуй три за ціною двох!». Цей спосіб пов'язаний виключно зі збільшенням продажів, а чи не зі збільшенням прибутку. Він чудово себе зарекомендував і справді працює. «Підсобний спосіб», так би мовити «з хитрою»: здачу давати не з каси, не грошима, а товарами. Цукерка, сірники, запальничка, жуйка тощо. Мабуть. Кожен із нас у своєму житті хоч раз перебував у такій ситуації у продажах. Найчастіше можна провести паралель із великими мережами автозаправок: збирай бонуси на заправлених літрах бензину – отримуй фірмову чашку або пляшечку пепсі-коли. Ще однимметодом грамотного збільшення продажів називають «особливі цінники» (різного кольору; наприклад, жовті, червоні). Це працює на підсвідомість покупця. Якщо відрізняються за кольором, це акція, знижка. Це досить дієво. А під такими цінникам якраз розпродаються товари, яких треба позбутися якомога швидше, або вони скоро стануть простроченими (продукти харчування).