Стартап із Луб’янки
Танці у погонах
Москвич Віталій Крюков не вмів танцювати, але завжди хотів навчитися. У 2010 році на третьому курсі Академії ФСБ (факультет інформаційної безпеки) Крюков вперше потрапив на урок з парного танцю хастл. Через два місяці він уже отримав приз симпатій глядачів на першому турнірі.
Крюков увесь час пропонував керівнику школи танців, де навчався, нові способи залучення клієнтів, наприклад, за допомогою просування у соцмережах, але той його не слухав. 2013 року Крюков знайшов досвідченого партнера — домовився з чемпіонкою України по хастлу Анастасією Локшиною, яка викладала в тій же школі. Дівчина була одружена з відомим танцюристом хастла, уродженцем Швейцарії Даріком Ліоном і збиралася переїжджати до Лозанни, на батьківщину чоловіка. Вона допомогла Крюкову зі стартовим капіталом, зайнявши 200 тис. руб. у свого знайомого. За задумом підприємців, школа танців мала стати міжнародною: Крюков відкривав би зали в Москві, а Локшина — у Лозанні.
Перших викладачів шукали серед друзів "ВКонтакті". Крюков тоді вже працював у ФСБ, а претендентів співбесідував у обідню перерву. На офісі вирішили заощадити, як і на маркетингу. Крюков вигадав просту і добре звучну, на його погляд, назву YouDance. "Логотип нам зробив один хлопець на Workzille (це агрегатор фріланс-проектів. - РБК) за 500 руб., Він вийшов дуже вдалим", - радіє він. Наразі, правда, Крюков не може зареєструвати торговельну марку, оскільки слова в назві дуже поширені. Основні витрати пішли на оренду зали та зарплату викладачам.
Крюков зізнається, що припустився помилки: «На перші чотири групи вистачало чотирьох викладачів, а ми взяли десять викладачів, бо нам хотілося чогось масштабного і щоб людей було більше». УУ результаті з людьми довелося розлучатися. Школа у Лозанні так і не була створена.
Через два місяці роботи студія YouDance почала приносити прибуток і дозволила повернути зайняті Лапшиною кошти. Партнери орендували ще одну залу на Савеловській. «Зала була дешевою, розташовувалась у якихось катакомбах. Це найгірше приміщення у нас, але людям було зручно туди діставатися», — каже Крюков.
Ринок танців
За даними сервісу 2ГІС, у Москві та околицях працюють близько 1,5 тис. закладів, де викладають танці. Проте учасники ринку говорять про 200–300 спеціалізованих шкіл танців у Москві, приблизно у 20 з них викладають хастл. Найбільші - "Рух", "Динаміка", Ivara, Smile, "Мегаполіс", ODS, YouDance та ін. Наприклад, у найпопулярнішій школі "Рух" займається близько 1000 осіб щомісяця в 30 групах. "Шкіл хастла в Москві багато, ринок переповнений", - говорить Ілля Сімаков, організатор і керівник "Хастл-Центру". Більшість цих шкіл хастла працюють у статусі ІП та не розкривають своїх фінансових показників.
Ціни на заняття приблизно однакові. У московській школі «Рух», так само як і в студії YouDance, ціна разового заняття коштує 600 руб., там є можливість придбати абонемент (який передбачає можливість пропуску) на вісім занять за ціною 3,9 тис. руб., на 16 занять - за 6,5 тис. руб. Студія танців Smile пропонує разові заняття за ціною 500 руб. Абонементи на чотири заняття стоять у цій студії 1,8 тис. руб., На вісім занять - 3,5 тис. руб., На 16 занять - 6,5 тис. руб. Столична школа танцю Ivara продає разові відвідування свої заняття, зокрема хастлом, по 500 крб., абонементи на вісім занять із можливістю пропуску коштують 3,5 тис. крб., на 16 занять — також 6,5 тис. крб.
Криза зростання
Школа танців – бізнес, який не так складно відкрити, але важко масштабувати. Як правило, їх відкривають ентузіасти, які намагаються перетворити хобі на бізнес. Найчастіше керівник сам займається просуванням, відповідає на дзвінки та викладає. «Це перший етап для студії, коли керівник багаторук та багатоног, але більше чотирьох залів таким чином вести неможливо, потрібний відділ продажу, маркетингу», — каже Крюков.
Щоб масштабувати бізнес, улітку 2014 року Крюков домовився про позику від швейцарських знайомих Локшиною — 10 тис. франків. Момент він вибрав не найвдаліший, швейцарський франк коштував на початку літа 2014 близько 38 руб., А на початку 2015 курс перевищував 70 руб. Разом із відсотками віддавати довелося вже 880 тис. руб. (Повністю повернути борг підприємець зміг лише у 2015 році).
Підприємець не розумів, як залучати нових клієнтів, а борг у рублях лише зростав. Допоміг засновник холдингу Like та бізнес-консультант Аяз Шабутдінов. «Віталик здався мені людиною, яка любить свій продукт і готова віддаватися їй на 100%. Він уже мав невеликий досвід бізнесу та своє бачення з питань розвитку школи танців. Я показав йому, як рости краще та швидше», — розповідає Аяз. Він порадив Крюкову провести масштабний фестиваль хастла, щоб привернути увагу до школи. Підприємець організував на території центру Artplay фестиваль «Великий хастл великого міста», там танцювали 174 особи. На організацію пішло понад 70 тис. руб. Вхід був безкоштовним, проте потім потік клієнтів помітно збільшився, задоволений Крюков.
24-річний Аяз Шабутдінов запустив кілька десятків проектів (хостели Like, Coffeе Like, фотошколи Like та ін.) та всі свої проекти розвиває за франшизою. Крюков вирішив повторити його досвід і запропонував своєюзнайома з Єкатеринбурга відкрити школу хастла під вивіскою YouDance. Та була не проти — Крюков не вимагав паушальний внесок (одноразова винагорода франчайзера) та роялті, надав фірмовий стиль та допоміг порадами. «Навчання танцям дещо складніше запакувати у франшизу, ніж якісь інші послуги, але за належного бажання, вибудуваної системи навчання, розставляння точок контролю це цілком може стати досяжною метою. Танці для молоді у масштабі всієї країни», — вважає Аяз.
Вже взимку 2015 року Крюкову вдалося продати другу франшизу школі танців «Рух» з Омська та третю підприємцю Миколі Дяченку із Санкт-Петербурга. «Я знайомий із Віталієм близько чотирьох років. Коли я дивився на його школу збоку, то у мене складалося враження, що її робить професійна команда. Наша співпраця ґрунтується на обміні досвідом, якого, безумовно, у Віталія більше. Я маю відчуття, що ми працюємо в одній команді, хоч і школи в різних містах», — каже Дяченко. В обох випадках школи стартували з великих фестивалів, в Омську навіть побили рекорд Москви за кількістю танців, у Пітері було близько 230 любителів хастла. З організацією допомагав Крюков.
Зараз Крюков розробляє для мережі шкіл спільний сайт та CRM-систему (програма, яка автоматизує обслуговування клієнтів). «Коли підуть заявки, що конвертуються сайтом, зароблятимемо на роялті», — каже Крюков. Запустити портал підприємець обіцяє вже цього літа - на розробку пішло близько 1 млн руб.
174 людини взяли участь у Москві на відкритому фестивалі з хастла «Великий хастл великого міста»
40-50 тис. руб. - вартість річної безлімітної картки YouDance
230–250 людина займаються хастлом у YouDance щомісяця
120 пар беруть участь в українському чемпіонаті з хастлу
0,5-3 тис. руб. витрачається на залучення одного клієнта в YouDance
3,9 тис. руб. - вартість місячного абонементу
600 руб. - вартість разового заняття хастлом в YouDance
1250 руб. - середній гонорар викладача за одне заняття
15–20 осіб зазвичай займаються у YouDance в одній групі. Групи менше семи-восьми осіб не дозволяють відбивати витрати на оренду та викладачів
3–4 місяці — середній «термін життя» клієнта YouDance, але є й ті, хто ходить до студії понад два роки
Хобі - у бізнес
З ФСБ Крюков звільнився лише влітку 2015 року, де він працював два роки після закінчення академії, в цей час бізнес нарешті став приносити чистий прибуток. «Законодавець висуває особливі вимоги до військовослужбовців, у тому числі забороняє займатися підприємницькою діяльністю», — каже керівник московського офісу юридичної фірми «Ілляшев та партнери» Володимир Захаров. За словами голови колегії адвокатів «Горелік та партнери» Володимира Гореліка, максимальна відповідальність за це порушення — догана, а потім звільнення з військової служби.
Якщо наприкінці 2014 року у YouDance було відкрито чотири зали в Москві, в яких займалися 130 клієнтів, а виторг складав приблизно 0,5 млн руб. на місяць, то до кінця 2015 року в YouDance займалося 230-250 осіб на місяць у шести залах Москви. Щомісячна виручка становила 1,1 млн руб.
Крім цього YouDance почала проводити виїзні заходи, які приносять 30-200 тис. руб. в залежності від кількості учасників. Наприклад, нещодавно YouDance влаштовувала фестивалі для МДСУ та ВШЕ. Наприкінці 2015 року до штату компанії приєдналися дизайнер, event-менеджер, копірайтер. Крім місячних абонементів, з'явилися річні безліміти по 40-50 тис. руб. (їх продали кілька десятків).
Віталій Крюков вважає, що потенційна ємність ринку хастла становить 1,5 млн осіб лише в Москві — це ті люди, які коли-небудь хотіли займатися танцями: «Це можуть бути і дитячі групи, старше покоління від 45–50 років. У нас дідусь із бабусею 77 років займаються». За словами Крюкова, в Україні хастл популярніший, ніж будь-де у світі: в українському чемпіонаті з хастлу бере участь 120 пар, а в Європі —10–15 пар.
У планах Крюкова перетворити танці на корпоративний фітнес, щоб роботодавці купували своїм співробітникам не картки на фітнес-клуби, а абонементи на танці.