Страхова змова
Протягом семи років і донедавна я працював страховим агентом. Добре пам'ятаю, яким був ринок ОСАЦВ раніше і яким він став зараз, тому стверджую, що все, що відбувається в останні 2 роки, є пряма змова страхових компаній.
Кінцева мета змови: підвищити прибуток власників страхових компаній. Методи досягнення: підвищення зборів з ОСАЦВ, видавлювання з ринку конкурентів. Учасники змови: Великі страхові компанії (перший десяток із ТОП-списку зі зборів ОСАЦВ в Україні).
А тепер докази. Нещодавно (2-3 роки тому), щоб продати ОСАЦВ страхові компанії билися за агентів. Не минало місяця, щоб до нашого офісу не приїжджала якась страхова компанія з цікавою пропозицією. За продаж полісів нам платили агентську винагороду (далі писатиму АВ). Якщо страхова була велика і відома (Росдержстрах, Альфа, РЕСО), то нам платили 15-20% від суми проданих полісів. Якщо страхова компанія була невідома (Північна Казна, Хорська та ін.), то наша оплата могла сягати 30%.
Нині ситуація дзеркально змінилася. Страхові компанії стали тиснути на страхових агентів. Спочатку було знижено АВ у 2 рази. Далі почали надходити різні розпорядження від керівництва страховиків, що взагалі не можна страхувати. Стало не можна страхувати весь громадський транспорт і таксі (вони часто потрапляють в аварії), не можна страхувати ОСАЦВ, якщо клієнт прописаний у сільській місцевості (низький регіональний коефіцієнт, отже, поліс коштуватиме дешево). І потім, як за командою, всі страхові компанії надіслали вказівку, що до кожного полісу ОСАЦВ потрібно продати поліс страхування життя. Якщо ОСАЦВ продано без полісу страхування життя – АВ не платять.
Підвищення тарифів заОСАЦВ ситуацію не змінило. Усі страхові агенти очікували, що після збільшення тарифів повернуться колишні часи хороших АВ, але сталося інше – всі обмеження залишилися, а АВ знизили ще більше.
Постає питання, де логіка? Доходи від продажу ОСАЦВ через підвищення тарифів зросли в рази, а страхові компанії продовжують плакати, що ОСАЦВ приносить збитки.
Логіка у простій змові. Лідери ринку з ОСАЦВ змовилися, щоб переділити ринок ОСАЦВ між собою, а всіх інших учасників із нього видавити. Тому видавлюють із ринку страхових агентів і дрібніші страхові компанії. Агентів видавлюють, тупо знижуючи АВ та роблячи роботу з продажу ОСАЦВ нерентабельною. Дрібним страховим компаніям просто не дають бланки полісів ОСАЦВ і ті або розоряються, або згортають точки продажу з ОСАЦВ. Тут поясню: страхові компанії не самі друкують бланки ОСАЦВ, це робить український Союз Страховиків (РСА), і він ділить ці поліси між страховими компаніями. Кому дасть багато, а комусь і зовсім може не дати. А тепер, здогадайтеся хто керує РСА і входить до його президії? ТА-ДАМ! Усі ті ж компанії – лідери з ОСАЦВ. Саме вони і вирішують, хто і скільки відкусить від пирога. Мав рацію дідусь Ротшильд: рулить той, хто стоїть біля друкарського верстата, в даному випадку у друкуючого бланки ОСАЦВ.
До чого це все приведе? Приведе до того, що страхових агентів, які продають ОСАЦВ, не стане або залишиться дуже мало. Добре це чи ні – час покаже. З одного боку, очевидно, що це зменшить собівартість поліса ОСАЦВ. Але він не стане дешевшим, просто власники страхових компаній стануть більше отримувати прибутки, а роздрібних точок з продажу ОСАЦВ стане точно менше.
Чи зникне нав'язування додаткових страховок до ОСАЦВ? Ні, не зникне – до хорошого швидко звикають, а тутсистема вилучення грошей у населення працює справно. Це питання зможе вирішити лише жорстка позиція держави в особі Центробанку та автовласників, яким потрібно засипати останній скаргами, а не брати ОСАЦВ на жлобських умовах.
Чи стане краще, коли з операторів ОСАЦВ залишаться лише великі? Тим страховим компаніям, хто залишиться, безперечно, буде краще. А автовласникам точно немає. Зниження кількості продавців на ринку ще жодному споживачеві на користь не пішло.
Отже, робіть висновки, і пишіть скарги, бо залишимося з одним Росгострахом.