Стратегії охоплення ринків
Підприємство може орієнтуватися весь ринок чи його окремі сегменти. Вибравши цільові сегменти ринку, підприємство має ухвалити рішення, яку стратегію охоплення ринку обрати. Тут можливі три головні стратегічні напрями:
+: Низький рівень виробничих витрат, низькі ціни за рахунок масового виробництва, максимально широкі межі потенційного ринку, невисокий рівень витрат на маркетинг, низькі ціни, що створюють серйозні вхідні бар'єри на ринках, у разі товарів-замінників лідер за низькими витратами має більшу свободу дій, ніж конкуренти.
-: Принципові технологічні нововведення можуть знецінити наявні напрацювання, конкуренти можуть запозичити методи зниження витрат, концентрація уваги на витратах часто заважає своєчасно розпізнати зміни кон'юнктури ринку, непередбачуване підвищення витрат (наприклад, вартості сировини та електроенергії) може призвести до зменшення розриву в цінах порівняно з конкурентами, складнощі у створенні нових товарів, які мали б успіх у споживачів.
2.диференційований маркетинг. При стратегії диференційованого маркетингу підприємство прагне охопити досить велику кількість сегментів ринку зі спеціально для них розробленими товарами (з покращеною якістю, специфічними сировинними матеріалами, особливими функціональними властивостями, оригінальним зовнішнім оформленням – дизайном, упаковкою тощо) та специфічною маркетинговою політикою. Пропонуючи різноманітні товари та комплекси маркетингу, підприємство розраховує досягти більшого обсягу продажу та завоювати сильнішу позицію на кожному сегменті ринку порівняно з конкурентами. Таким чином, підприємство прагнезробити свою пропозицію оригінальною для кожного сегмента, що в свою чергу дозволяє встановлювати відносно вищі ціни.
+: Безболісне впровадження на обрані сегменти ринку, Можливість стратегічних маневрів, Зниження загрози впливу окремих ринкових змін на підприємство, Ослаблення сприйнятливості до невдач на окремих сегментах ринку, Увага до маркетингу забезпечує досить стійке становище підприємства.
-: Значні витрати на маркетинг, Наявність конкурентів практично в кожному сегменті, Складність досягнення конкурентної переваги в якомусь сегменті, Відрив у ціні лідера за мінімальними витратами може стати настільки великим, що для покупців фінансові міркування будуть важливішими, ніж прихильність до товарної марки, Характеристика товару, де грунтується диференціація (наприклад, яскравий дизайн), може втратити своє значення результаті зміни системи цінностей в споживача.
-: Вразливість стратегії, Складність завоювання сегмента, Необхідність підтримки постійного контакту зі споживачем, Обмежені можливості для маневрування силами та засобами, Обмежена ємність сегмента, стримування зростання підприємства за рахунок обмежень щодо отримання прибутку, Небезпека зменшення відмінностей у потребах сегменту та всього ринку, Конкур всередині сегмента знайти ніші та концентруватися ще сильніше.