Супермаркети не дамо себе обдурити.
Супермаркети можна назвати без перебільшення символами нашого часу. Більшість населення вважає за краще купувати продукти саме там, оскільки все в цих магазинах влаштовано так, щоб покупцю було зручно: кожен товар можна взяти в руки і оглянути з усіх боків, час вибору не обмежується, а щоб не носити важкості, можна взяти візок. Але, вийшовши з супермаркету, багато хто виявляє, що, прийшовши за булочками та йогуртом, з невідомих причин залишили в касі майже всі гроші, які були в гаманці.
Нічого дивного в цьому немає, адже маркетологи всього світу постійно вигадують нові пастки, що змушують покупців супермаркетів імпульсивно придбати якнайбільше різноманітних товарів, без яких вони могли б обійтися. Для цього вони ретельно вивчають контингент покупців кожного конкретного супермаркету, адже для представників різних верств населення визначальними для придбання є різні фактори. Це ж стосується статі покупців, їх матеріального достатку та багатьох інших відмінностей.
Фрукти перед входом та цукерки на касі
При вході до кожного супермаркету покупець спочатку потрапляє до зони, де розташовані прилавки із фруктами. Це зовсім не випадковий збіг, свіжі фрукти символізують свіжість інших товарів, крім того, вони привертають увагу покупця, який, вибираючи собі, наприклад, кілька мандаринів, заспокоюється, після чого рухається магазином набагато повільніше, з цікавістю розглядаючи представлений товар.
Така ж пастка розташована на касах, де зазвичай черга рухається повільно. Покупець від нудьги починає розглядати розкладені на стелажах журнали, цукерки, жуйки, бритви і здебільшого кладе дособі в кошик щось, про що він раніше навіть і не подумав би. Особливо важко утриматися від покупки молодим мамам, оскільки діти відразу починають просити якийсь «Чупа-чупс».
На відстані витягнутої руки
У супермаркетах застосовується певний принцип розміщення однотипних товарів, згідно з яким ті продукти, які потрібно продати насамперед, розміщуються посередині стелажів. Людині середнього зростання потрібний товар відразу впадає у вічі, а щоб його взяти, досить просто протягнути руку. Як правило, в цій зоні розміщуються дорогі товари розкручених брендів з невеликим терміном придатності. Вище розміщується те, що коштує дещо дешевше, а найдешевші товари зазвичай стоять у самому низу.
Психологи стверджують, що запах копченої ковбаси, свіжого хліба чи кави дуже сприятливо впливають на покупців супермаркетів. Ці запахи у всіх без винятку викликають апетит, що спонукає до купівлі безлічі далеко не найнеобхіднішого товару. У деяких супермаркетах ці запахи виникають природним способом, а в інших їх спеціально розпорошують із ароматизованих спреїв.
Як уникнути пасток у супермаркетах
Сучасні психологи розробили кілька простих правил, дотримання яких допоможе утриматися від непотрібних покупок:
1. Не слід йти до супермаркету голодним.
2. Якщо потрібно купити велику кількість продуктів, рекомендується скласти їх список і постаратися не відступати від нього.
3. З собою слід брати лише ту суму, яку планується витратити.
4. Не слід купувати продукти відразу ж при вході до супермаркету, у найдальшій зоні найчастіше можна знайти ті ж товари за дешевшою ціною.
5. Потрібно уважно дивитися на нижні полиці.
6. Якщо заплановано купити два-три продукти, не слід брати великий візок.