Тютюнова продукція з 2014 р.

Головна »
Статті »
Тютюнова продукція з 2014 р. буде заборонена до продажу у торгових точках площею менше ніж 50 кв.м.

Наказ без альтернатив

У магазинах до 50 кв. м (до 25 кв. м у сільській місцевості), згідно з проектом закону, торгівля сигаретами буде взагалі заборонена. Вето накладається на продаж тютюнових виробів на території залізничних та автовокзалів, аеропортів, морських та річкових портів, у вагонах поїздів, а також через Інтернет. Крім цього, документ пропонує виключити куріння у громадських місцях, включаючи ресторани, бари, готелі, аеропорти.

За даними великих роздрібних компаній, опитаних Retailer.RU, на продаж тютюнової продукції в мережах зараз припадає близько 2-3% від товарообігу. На скільки впадуть продажі після введення заборони, рітейлери поки що прогнозувати не беруться. «З одного боку, більшість курців купують певну марку сигарет і, приходячи до магазину, заздалегідь знають, які сигарети їм потрібні, з іншого, частина покупців схильна до імпульсивної купівлі, спровокованої тим, що вони побачили товар у магазині», — повідомляють у «Диксі». ».

В іншій FMCG-мережі О'Кей вважають, що заборона на викладку не вплине на зниження кількості курців: хто курить і не планує кидати, той продовжуватиме курити і купувати тютюн. Однак зміни позначаться на швидкості обслуговування покупців — якщо цигарки будуть прибрані з відкритого доступу, час, витрачений на їхній продаж, зросте, стверджують в О'Кей.

Сергій Двойних, генеральний директор мережі магазинів формату «біля дому» «Стандарт Смаку», не погоджується з думкою про зниження швидкості обслуговування покупців. За його словами, негативним наслідком ухвалення законопроекту буде падіння продажів на 2-3%. Інвестиції в заміну торговогообладнання ляжуть на плечі постачальника.

У «Діксі очікують зростання внутрішніх витрат у тому випадку, якщо закон зобов'яже рітейлерів створювати «магазин у магазині». Навіть незважаючи на те, що частина торговельного обладнання буде надана тютюновими виробниками, — це додаткові площі, персонал, IT-рішення та інше, стверджують у компанії. Такий варіант організації торгівлі сигаретами не виключає і «Метро Кеш енд Керрі»: викладення сигарет може бути організовано в окремих закритих приміщеннях ТЦ «Метро», як, наприклад, відділи з оптової торгівлі алкогольною продукцією.

Наразі, за словами опитаних рітейлерів, обладнання для продажу тютюнових виробів надають виробники. Ситуація навряд чи зміниться і після набрання чинності законом.

Олег Пономарьов, генеральний директор групи компаній ВАТ «Торговий Дім «Сім'я» та голова координаційної ради Союзу Незалежних Мережей України, вважає, що зараз бокси для викладення працюють як найкращий імпульс для продажу цигарок: «Я, як людина некуряча, вітаю цю ініціативу, але як підприємець розумію, що це може призвести до зниження доходів від продажу цигарок. Сподіваюся, що згодом у продуктовому кошику споживача тютюн буде заміщений на свіжі овочі, фрукти, йогурти тощо. Окрім цього, можливо, ми збережемо продажі за рахунок перетікання покупців з кіосків. Ми не інвестуємо у заміну торговельного обладнання — витрати на встановлення дисплеїв для викладення несуть тютюнові виробники та дистриб'ютори. З урахуванням усіх цих факторів, я думаю, що і ТД «Сім'я», і Спілка Незалежних Мереж підтримають цей законопроект».

Найболючіше новий законопроект позначиться на спеціалізованих тютюнових магазинах. Переважно вони займають «острова» в торгових центрах і їх площаперевищує 50 кв.м (читайте докладніше про цей сегмент у матеріалі «Бізнес з димком» у Retailer magazine №4 (23) 2011 р.). Вони підпадають під абсолютну заборону на реалізацію тютюнової продукції. Наталія Ковалевська, представник однієї з найбільших тютюнових мереж Tabakpodarki (об'єднує 46 магазинів), каже, що законопроект «Про захист населення від наслідків куріння тютюну» не є сюрпризом для учасників даного ринку, і вони вже давно очікували на введення таких обмежень.

«Ми розуміли, що, враховуючи активну боротьбу з тютюнопалінням, що ведеться у всьому світі, колись аналогічні заходи будуть вжиті і в Україні, — вважає Наталія Ковалевська. — Ми почали переорієнтувати наш бізнес уже кілька років тому, додаючи в асортимент подарункові набори, сувеніри та ін. .Усім тютюновим лавкам необхідно також перебудувати мислення і дивитися, що вимагає ринок. Ми знайшли рецепт успіху і бачимо, що сегмент подарунків дуже популярний. Рентабельність бізнесу з продажу тютюну з кожним роком знижується. Думаю, що далі буде ще важче».

Близько десяти об'єктів мережі Tabakpodarki мають площу понад 50 кв.м, рітейлер планує залишити в них асортимент тютюнової продукції, але прибрати її за межі видимості покупця, як передбачає законопроект. «Що стосується виведення на ринок нових продуктів, то ми продовжуватимемо проведення дегустацій у барах та ресторанах. Найчастіше, коли покупець приходить до нашого магазину, він уже знає яку марку сигар чи сигарил йому потрібно», — додає Наталія Ковалевська.

З ним згодні і в об'єднанні підприємців «ОПОРА Укаїни»: «Тютюн є одним із трьох китів, на яких тримається малий торговийбізнес. Саме на цигарках, алкоголі та пиві він і заробляє. Націнка на продукти не така велика», — каже Наталія Чудакова, член правління «ОПОРА України».

Малий бізнес навіть зараз перебуває у більш невигідному становищі, ніж мережевий роздріб — у 2006 р. запроваджено поняття «максимальна роздрібна ціна», вище за яку магазин не має права продавати сигарети. Великі мережі закуповують товар спочатку дешевше, ніж дрібні компанії, і в результаті, за даними «ОПОРи», сигарети у кіосках та павільйонах продаються з націнкою 10-12%.

«Цей законопроект не спрямований на боротьбу з тютюнопалінням, він спрямований на витіснення малого бізнесу з ринку продажу тютюну, — додає Наталія Чудакова. — Менше цигарок купувати не будуть, весь обсяг лише перекочує у великий ритейл. Якби законодавці думали про здоров'я нації, то треба було б починати з пропаганди здорового способу життя, зведень стадіонів та дитячих майданчиків, щоб діти не тягнулися до сигарети, а мали альтернативу. У крайньому випадку слід створити рівні умови для магазинів усіх розмірів та форматів — перенести всі продажі цигарок у спеціалізовану мережу з продажу тютюну та обмежити туди вхід неповнолітнім».

«ОПОРА Україна» сподівається вплинути на фінальну версію законопроекту: громадська організація пише листи, працює з цього питання з ключовими міністерствами та асоціаціями, але це лише рекомендації та аналітика, — каже Наталія Чудакова, поки «ОПОРі» не вдається переконати законодавців».

Мехман Султанов, власник чотирьох магазинів та учасник програми «Школа торгівлі Метро» (у його магазинах тютюн займає близько 35% продажів), вважає, що якщо до обмежень на торгівлю додадуться і обмеження на торгівлю цигарками, малий бізнес не виживе. «Алкоголь та цигарки — це те, за чимзаходять покупці до моїх магазинів. Якщо я торгуватиму тільки м'ясом та молочними продуктами, то я не «відіб'ю» навіть оренду. Незважаючи на те, що зараз ведуться антиалкогольні та антитютюнові кампанії, менше пити та курити люди не стали. Я це бачу з продажу. До того ж з'явиться широке поле для нелегальної торгівлі.

Відсутність сигарет у кроковій доступності може призвести до зворотного ефекту, вважають Japan Tobacco International. У приклад компанія наводить закриття більше половини всіх кіосків у 2006-2011 роках. у Санкт-Петербурзі з метою покращення образу міста. При цьому продаж тютюнових виробів у місті за п'ять років знижувався вдвічі повільніше, ніж загалом по країні: люди просто почали скуповувати сигарети блоками на користь, що збільшило їхнє споживання.