Торгівля ліцензіями та ноу-хау
Для ВЕЗ особливий інтерес представляє торгівля ліцензіями та ноу-хау на світовому ринку, яка через її велику значущість у передачі технологічних знань на комерційній основі виділилася в самостійну сферу. Предметом ліцензійної торгівлі є патентні та безпатентні ліцензії.
Ліцензія—це дозвіл продавця (ліцензіара) на використання іншою особою — покупцем ліцензії (ліцензіатом) — винаходи, технології, технологічних знань, виробничого досвіду, секретів виробництва, торгової марки, які необхідні для виробництва комерційної та іншої інформації протягом певного терміну за обумовлену винагороду.
Ліцензії можуть бути патентними та безпатентними.
Патентна ліцензія -це передача права використання патенту без відповідного ноу-хау ("чистий патент").
Переважна частина ліцензійної торгівлі посідаєбезпатентні ліцензії,оскільки придбання "чистого патенту", як правило, вимагає додаткових НДДКР, витрат на впровадження у виробництво. У цьому ліцензіат повинен мати розвинену технологічну базу. Все це пов'язано з комерційним ризиком і може виявитися економічно неефективним та технологічно важкореалізованим.
Прикладів такого роду можна знайти досить у зовнішньоторговельній практиці СРСР, коли купувалися технологічні лінії для виробництва конкретної продукції, медичне обладнання без ноу-хау, внаслідок чого багатомільярдні витрати перетворювалися на купи металу.
Однак останнім часом у світі намітилася тенденція до скорочення обсягу продажу безпатентних ліцензій, оскільки в розвинених країнах патентуються нові технічні рішення, винаходи та товари,виготовлені за новою технологією.
Залежно від характеру та обсягу прав на використання предметів ліцензії вони можуть бути:
невиключними (простими),які залишають ліцензіару можливість надавати одну й ту саму ліцензію декільком ліцензіатам, розміщеним на даній території;
виключними,які передбачають монопольне право ліцензіата використання предмета ліцензії. Ліцензіар відмовляється від самостійного використання запатентованого ним предмета ліцензії та продажу його на обумовленій території;
повними,які надають ліцензіату виключно право на використання патенту або ноу-хау протягом терміну дії угоди.
Ліцензійна торгівля здійснюється на основі ліцензійних угод (договору), у яких визначаються вид ліцензії, характер та обсяг прав ліцензіата, а також виробнича сфера, територіальні кордони та строки використання ліцензії.
У світовій практиці дедалі частіше використовуються ліцензійні угоди, які передбачають комплексну передачу кількох патентів та пов'язаного з ними ноу-хау. Найчастіше це застосовується в інжинірингу при організації ліцензійного виробництва, що супроводжується постачанням обладнання, сировини та комплектуючих вузлів. У таких угодах ліцензіар, щоб убезпечити себе від конкуренції ліцензіатів, передбачає право експорту ліцензійної продукції.
Ліцензіат же, щоб найефективніше використовувати предмет ліцензії протягом усього терміну, обумовлює зобов'язання ліцензіара надавати інформацію про вдосконалення предмета ліцензії.
Найбільш характерними під час передачі технології є ліцензійні угоди на придбання ноу-хау у поєднанні з контрактом на технічнесприяння та на промислове та комерційне використання патенту, з контрактом на інженерно-консультаційні послуги, використання товарного знаку та технологічне сприяння.
Чільне місце у ліцензійної торгівлі займають промислово розвинені країни, частку яких припадає понад 70% від середнього обсягу сукупної торгівлі. За оцінками експертів, загалом оборот щодо ліцензійної торгівлі становив у 90-х рр. США. близько 30 млрд. дол. на рік, але значущість його визначається тим, що вартість продукції, що випускається в різних країнах світу за іноземними ліцензіями, становить 350—400 млрд. дол. щорічно. Лідерство в експорті ліцензій займають США, частку яких припадає понад 65% надходжень капіталістичних країн від експорту ліцензій; на другому місці - країни Західної Європи; Японія поки що залишається нетто-імпортером.
Ліцензійна торгівля є особливо монополізованою сферою світового ринку. Понад 75% експортних надходжень за ліцензійними угодами посідає внутрішньофірмову торгівлю, тобто. торгівлю між головним підприємством та філіями (дочірніми підприємствами) ТНК.
Це пов'язано з тим, що саме ТНК є володарями найбільш передових технологій, патентів і, крім того, така торгівля знижує ступінь ризику під час укладання угод, гарантує збереження промислових секретів та оберігає її витік до третіх країн.
У країнах, що розвиваються, торгівля ліцензіями менш розвинена (на них припадає приблизно 20% світового обсягу). Це з невеликою ємністю технологічного ринку України і низьким рівнем розвитку продуктивних сил. Цікаво відзначити, що імпорт ліцензій став одним з основних факторів бурхливого економічного розвитку так званих нових індустріальних країн, які черезканали супутніх ліцензій* набували великого обсягу технологічних знань. Нині ці країни вже починають експортувати ліцензії, головним чином лінії ТНК.
* Ліцензії, що надаються одночасно із укладанням контрактів на будівництво підприємства, постачання комплектного обладнання, надання інженерно-консультаційних послуг.
Колишні соціалістичні країни практично не беруть участь у світовій торгівлі ліцензіями та ноу-хау, хоча для цього вони мають всі умови — ємний внутрішній ринок і високий науково-технічний потенціал. Досить сказати, що у країнах РЕВ вироблялося приблизно 1/3 світової промислової продукції і на 1/4 сукупного національного доходу. У цих країнах зайнята 1/4 науковців світу, на яких припадає 40% світового патентного фонду винаходів; накопичено дуже серйозний заділ у фундаментальних дослідженнях, а багато наукових досягнень мають світове значення. Проте такі потужні можливості практично не використовувалися. Частка послуг, продажу ліцензій та ноу-хау навряд чи досягає 2—3% у сукупному світовому обороті колишніх країн РЕВ.
Ліцензійна торгівля є економічно ефективною і для експортерів, і для імпортерів.
За продаж ліцензій виплачується винагорода (ліцензійні платежі), найпоширенішими видами якої є:
періодичні відрахування (роялті)від доходу покупця протягом усього періоду дії угоди, що дозволяють встановити пряму залежність розміру винагороди від економічного ефекту використання предмета ліцензії;
одноразові платежі,встановлювані заздалегідь на основі експертних оцінок. Ці платежі не пов'язані з фактичним використанням ліцензії.
Періодичнівідрахування визначаються як виплата відсотка від обороту, вартості чистого продажу ліцензійної продукції або встановлюються в розрахунку на одиницю продукції, що випускається. Рівень роялті варіює в межах від 2 до 10%, але найчастіше зустрічаються ставки 3-5%.
Періодичні відрахування можуть бути у вигляді участі у прибутку ліцензіата. Така форма передбачає відрахування на користь ліцензіара певної частини прибутку, отриманого в результаті використання предмета ліцензії, — від 10% до 20—30% за виключною ліцензією.
Одноразові платежі здійснюються у формі паушальних платежів, а також через передачу частини цінних паперів та в інших формах.
Паушальні платежі —це твердо зафіксована в ліцензійній угоді сума винагороди, яка виплачується один раз і розмір якої не залежить від обсягу виробництва або збуту ліцензійної продукції.
Передача частини цінних паперів ліцензіата у формі акції та облігації —досить поширена у світовій практиці форма ліцензійних платежів у зв'язку з прагненням та можливістю ліцензіара встановити контроль за виробничою діяльністю ліцензіата. Як правило, ліцензіар отримує від 5 до 20% акцій, але іноді ця частка суттєво вища.
Особлива форма ліцензійних розрахунків —перехресне ліцензування,взаємний обмін ліцензіара та ліцензіата ліцензіями на пільгових умовах, з взаємним інформуванням про всі удосконалення, доробки та нововведення в рамках предмета та терміну угоди.
Перехресне ліцензування виникло у світовій практиці у середині 70-х років. і зараз набуває все більшого розвитку у зв'язку з розширенням масштабів науково-технічного співробітництва та науково-виробничої кооперації міжнезалежними фірмами та компаніями, а також між ТНК та його філією. Це дає право спеціалістам говорити про можливе зниження обсягів ліцензійної торгівлі. Перехресне ліцензування носитиме в основному частномонополістіческій (внутріфірмовий) характер, що пов'язано з торговельно-економічною стратегією головних суб'єктів міжнародної передачі науково-технічних новацій - ТНК. Крім того, передбачуване зниження обсягів ліцензійної торгівлі буде пов'язане з тим, що більший розвиток отримає продаж знань без патентного захисту -ноу-хау.
Ноу-хау дозволяє передавати технічні знання, практичний досвід у всіх аспектах людської діяльності, якщо він представляє комерційну цінність і застосовується у виробничій та професійній практиці. Ноу-хау може включати комерційні секрети, незапатентовані технологічні процеси, будь-яку інформацію виробничого і торговельного характеру, недоступну широкому загалу.
Елементами ноу-хау можуть бути всілякі посібники до використання, специфікації, формули, рецептура, схеми організації виробництва, характеристики технологічного процесу, знання та досвід у галузі маркетингу та ін.
Однією з основних ознак ноу-хау є конфіденційність інформації, яка згодом втрачається і стає доступною широкому колу осіб. Продаж ноу-хау найчастіше здійснюється разом із укладанням ліцензійних угод. Вона може передбачатися у договорах про технічне інвестиційне співробітництво, надання консалтингових та інших послуг. Продаж ноу-хау завжди сприяє збільшенню доходів продавця та прискоренню освоєння предметів угоди покупцем.
Розглянуті види міжнародної торгівлі послугами мають значення не тільки якджерела нарощування експортного потенціалу ВЕЗ На етапі її формування та становлення імпорт послуг, ліцензій, ноу-хау – обов'язкова та необхідна умова для створення науково-виробничого комплексу зони на рівні вимог світового ринку.
Ноу-хау(англ.know-how- знаю, як) - комплекс технічних знань та комерційних секретів.Ноу-хаутехнічного характеру включає
При простій передачі "ноу-хау" це зовсім не обов'язково. Таким чином, інжиніринг - це одна з можливих форм передачі "ноу-хау" в ході виконання конкретного комплексу робіт.
Узагальнююча вартістьноу-хау, що виражається розміром винагороди за її використання, яка може виплачуватись або у вигляді паушального платежу, або у вигляді роялті.