Тренінг персоналу «Ефективна робота на виставці
Готуєтесь до виставки? Подбайте про найголовніше! Ключ до успіху у руках вашого персоналу!
АВК «ЕкспоЕфект» представляє тренінг«Ефективна робота на виставці.Як відвідувачів перетворювати на клієнтів».
- Жодної теорії та «води» - тільки практика. - Проста мова викладу. Наочні приклади. - Інтерактивний формат роботи. Висока динаміка.
Тренінг дозволить вам систематизувати та доповнити виставковий досвід, «подивитися на себе з боку» та позбутися поширених помилок і стереотипів, зрозуміти, що, а головне ЯК потрібно робити, щоб досягати на виставках максимальних результатів.
Головні аргументи на користь тренінгу
- Учасники минулих тренінгів підтверджують, що рекомендовані техніки реально працюють, кількість контактів із цільовими відвідувачами на виставці підвищується у 2-3 рази (див. «Що говорять про тренінг»). - Компанії, які замовили тренінг, рекомендують його іншим. - Постійні клієнти проводять тренінг на регулярній основі протягом двох і більше років.
Гарантія якості
Багаторічний досвід роботи у виставковій індустрії, професійна педагогічна освіта та ораторська майстерність ведучого гарантують найвищу якість тренінгу. У період із 2006 року Микола Карасьов успішно провів понад 500 практичних занять для учасників виставок.
Програма тренінгу
I. ІНФОРМАЦІЙНА ЧАСТИНА
Специфіка роботи на виставці
- Що повинні знати та вміти співробітники компанії, для ефективної роботи на виставці - Зовнішній вигляд та правила поведінки персоналу - Що не слід робити на стенді
Методи роботи з відвідувачами
-Алгоритм контакту із відвідувачем виставки. Етапи та завдання - Як встановити контакт з відвідувачем: «реактивна» та «проактивна» моделі - Як ідентифікувати відвідувача - Як розташувати відвідувача на стенді - Як з'ясувати потреби відвідувача - Подання продукту. Як розмовляти з відвідувачами «мовою вигоди» - Робота з питаннями та запереченнями - Як вплинути на відвідувача - Реєстрація відвідувачів стенду. Як фіксувати виставкові контакти - Що робити, коли відвідувачів мало і коли їх багато - Як працювати з кількома відвідувачами одночасно - Як обмежити спілкування з нецільовими відвідувачами - Як правильно завершити розмову з відвідувачем
Практичні поради щодо роботи на виставці
- Як організувати режим роботи на стенді - Як підтримувати працездатність протягом дня - Як використовувати час роботи виставки на 100%
Поствиставковий період
- Що необхідно зробити після виставки - Як обробляти виставкові контакти
ІІ. ПРАКТИЧНА ЧАСТИНА
Відпрацювання алгоритму контакту з відвідувачем виставки у форматі рольової моделі «стендист-відвідувач».
Хто вже замовив тренінг
Що говорять про тренінг
«Побачивши реальні результати після першого тренінгу, вже другий рік поспіль напередодні виставки Interlight Moscow ми запрошуємо Миколу Карасьова провести тренінг «Ефективна робота на виставці. Як відвідувачів перетворювати на клієнтів» для менеджерів підрозділів VARTON та Gauss. Варто відзначити високий професійний рівень і якість матеріалу, що надається, і роботи тренера. Завдяки отриманим знанням та навичкам, кількість ділових контактів на нашому стенді на виставці постійно зростає, у 2015 році їхбуло більше 1000!».
«Інформація та рекомендації Миколи Карасьова, отримані на тренінгу, дозволили помітно підвищити результати участі у виставках. Кількість контактів із цільовими відвідувачами на нашому стенді збільшилася приблизно вдвічі. Раніше їх було близько 300-350, тепер 600 і більше.
Данила Комаров Начальник відділу маркетингу ТОВ «Совтест АТЕ», м. Курськ.
«На виставці «Енергетика» у Самарі співробітники «Фенікс Контакт РУС» у 2015 році встановили втричі більше контактів, ніж у 2014. Варто зазначити, що завдяки рекомендаціям та тренінгу Миколи Карасьова ми змогли підвищити лише кількість, але й якість контактів з відвідувачами».
Семенова Є.В., Генеральний директор ТОВ «Фенікс Контакт РУС».
Марія Мазія, Менеджер з маркетингових комунікацій John Deere C&F Russia/CIS.
«Дуже корисний тренінг, який допоміг нашій команді покращити результат роботи на виставці CeMAT Russia 2015. збільшення кількості заповнених анкет на 20%, також помітно покращав якісний склад відвідувачів стенду. Від усіх учасників команди STILL висловлюємо подяку та сподіваємось на подальшу співпрацю!»
Ірина Кулішова, Менеджер з маркетингу та PR ТОВ «ШТІЛ Форкліфттракс».
Колектив компанії «ХАЛТЕК» висловлює подяку генеральному директору АВК «ЕкспоЕфект» Миколі Карасьову за проведений тренінг «Ефективна робота на виставці. Як відвідувачів перетворювати на клієнтів», що відбувся в Ульяновську 16 травня 2015 року. Завдяки отриманим знанням та навичкам мизмогли значно підвищити результати участі у виставці «Металообробка-2015» та встановити понад 300 ділових контактів із цільовими відвідувачами».
Купріянов А.Г., Директор ТОВ «ХАЛТЕК-ДоАЛЛ».
«Дуже вдячний за проведений для нас індивідуальний тренінг «Ефективна робота на виставці». В результаті, наші менеджери навчилися правильно спілкуватися з потенційними клієнтами. Статистика говорить краще за будь-які слова – за 4 дні на Interlight Moscow 2015 нам вдалося встановити більше 500 контактів з цільовими відвідувачами. Ваш тренінг додав впевненості і розставив пріоритети для наших менеджерів, щиро дякую за проведену роботу!»
Євген Сітніков, Директор LOFT IT.
«Керівництво компанії ТОВ ПСК «СОФОС» висловлює щиру вдячність АВК «ЕкспоЕфект» та особисто Генеральному директору Карасьову Н.В. за добре підготовлений та успішно проведений тренінг «Ефективна робота на виставці». У ході тренінгу було отримано нові, а також систематизовано наявні знання щодо участі у виставкових заходах загалом. Наші співробітники були залучені до процесу активного обговорення та закріплення практичних навичок, необхідних для роботи на виставковому стенді. Ми задоволені роботою наших стендистів на виставці MosBuild, і, оцінюючи їхню діяльність досить високо, ще раз дякуємо Миколі Карасьову за його професійні знання та працю, якими він щедро поділився з нами і які стали основою нашого успіху».
Сорокін С.В., Генеральний директор ТОВ ПСК «СОФОС».
У рамках підготовки до виставки «Агропродмаш» команда стендистів компанії «Острів» взяла участь у тренінгу «Ефективна робота на виставці». Дякуємо вам за проведене навчання, всі співробітники максимально оціниликористь від отриманих знань та успішно застосували їх на практиці. Наш стенд завжди був повний відвідувачів, оточених увагою менеджерів, завдяки чому ми сподіваємося на укладання безлічі вигідних контрактів».
«За чудово проведений тренінг «Ефективна робота на виставці» керівництво та провідні фахівці компанії ТОВ «ПрофІнжиніринг» висловлюють подяку агентству «ЕкспоЕфект» та особисто Генеральному директору Карасьову Н.В. В результаті тренінгу фахівці компанії «ПрофІнжиніринг» отримали не лише знання та керівництво до дії для успішної участі у виставковому проекті «Зв'язок-Експокомм», а й освоїли нові методики ефективних продажів та навички ділового етикету. Керівництво компанії досить результатами виставки «Связь-Экспокомм», за підсумками якої ми придбали нових клієнтів і постачальників, а також неоціненний досвід роботи на виставці. Ми сподіваємося, що наступні виставки будуть для нас ще більш успішними завдяки агенції «ЕкспоЕфект» та професійній роботі Миколи Карасьова!»
Єлагін А.Б., Генеральний директор ТОВ «Профінжиніринг».
«Висловлюємо щиру подяку АВК «ЕкспоЕфект» та особисто Миколі Карасьову за проведення тренінгу «Ефективна робота на виставці». Різноманітний та чітко структурований матеріал, підготовлений на основі найбагатшого досвіду та прикладів із практики українських компаній, виявився корисним як найвищим керівникам підприємства, так і управлінцям середньої ланки. Тренінг дозволив по-новому поглянути на відомі правила, проаналізувати помилки, які допускаються за участю у виставках. Немає сумніву, що знання, отримані під час навчання, будуть ефективно використані нашою компанією під час підготовки та участі у наступних виставках».
Шепелєв М.В., Заступник генеральногодиректора ВАТ «Радіозавод», м. Пенза.
«Микола, від усього колективу хочемо сказати Вам велике спасибі за навчання на виставці! На Продекспо 2016 ми відпрацювали єдиною командою! Схема спілкування з клієнтом, яку ми відпрацьовували в тренінгу, працює 100%! Підтверджуємо! Встановили понад 300 ділових контактів, зараз повним ходом триває їхня обробка, вже на стадії підписання 2 договору. Генеральний директор дуже задоволений, і сам особисто каже Вам "Спасибі"!».
Олена Каширіна, менеджер з маркетингу ТОВ «Тульський Піонер».
«Висловлюємо подяку Генеральному директору АВК «ЕкспоЕфект» Миколі Карасьову за тренінг, присвячений підготовці виставкового персоналу. Висловлюємо слова вдячності за практичні знання та напрацьований досвід, яким поділився Миколай, за вміння створити позитивний настрій та мотивацію у персоналу для активної участі у виставці PCVEXPO. Завдяки рекомендаціям Миколи персонал працював на виставці на високому рівні та було досягнуто бажаних результатів».
Марінічева Ю.Ю., Керівник відділу персоналу ЗАТ «ПРОКОНСИМ».
«Шановний Миколо! Департамент персоналу висловлює подяку та вдячність за плідну співпрацю з підготовки менеджерів комерційного центру нашої компанії до участі у виставці «Металообраблотка-2015». Ми оцінили Ваш виставковий та тренерський досвід, ставлення та оперативність вирішення поставлених завдань, а також професіоналізм, з яким Ви підійшли до роботи, співпрацюючи з нами. За підсумками півріччя ми можемо констатувати факт якісної роботи всіх учасників тренінгу, і що цінніше, молодих фахівців із формування клієнтської бази з виставки та налагодження контактів із новими клієнтами. Ми сподіваємось на збереження дружніх партнерських відносин з Вами таподальша співпраця".
Прокопенко Б.О., Директор з персоналу АТ «ФІНВАЛ-Індастрі».
Додаткові матеріали
Учасникам тренінгу надається іменний сертифікат та пакет додаткових матеріалів в електронному вигляді:
- Хто потрібний на виставці. Виставкова команда - Правила поведінки на виставковому стенді. Як підвищити якість роботи персоналу на виставці - Модель контакту з відвідувачем виставки. Етапи та завдання - Як встановити контакт із відвідувачем - Як фіксувати та обробляти виставкові контакти. Реєстрація відвідувачів стенду
Замовте проведення тренінгу «Ефективна робота на виставці. Як відвідувачів перетворювати на клієнтів» для співробітників вашої компанії.