Трохи про спонсорство - цікавість - cyberSport - Каталог статей
Для вас і мене Counter Strike – це гра, в якій ми можемо випустити нашу агресію, зустріти друзів або просто грати заради задоволення. Для компаній, на кшталт Intel, Coca Cola, Nike, Gainward, AMD, Plantronics та багато інших, CS – це прохід до певного демографічного ринку (Генерація Y – так вас назвали маркетингові стратеги).
Більшість цих компаній оборот перевищує 20 000 000 USD по всьому світу, і як вони дивляться на наше маленьке суспільство, щоб торгувати товарами та послугами, і чому немає спонсорства у більшої кількості кланів? Причина проста - вони дивляться на гравців, на команди, які керують гравцями, і вони не бачать, де вони отримають свої інвестиції.
Чому вони не бачать, як вони можуть отримати назад свої гроші? Тому що вони не бачать/не можуть бачити, з ким вони мають справу. Кілька чоловіків, які запитують AMD про пару безкоштовних процесорів, будуть просто висміяні. AMD сидить і розмірковує: "Добре, це спонсорство нам обійдеться в 2000+ доларів. А що ми отримаємо від цієї співпраці?" А команда не знає, що сказати. Це справжня реальність, чому команди не отримують "справжніх" спонсорів.
То що треба робити кланам, щоб отримати спонсорів?
- Зрозумійте, що компанії дивляться на спосорство, як з виду маркетингу, частина всієї маркетингової стратегії.
- Зрозумійте, що компанія зацікавлена продати свій продукт/сервіс, розкрутити марку або отримати промоушен (просування) їх виробів або сервісу від гравців/команд, яким потрібно використовувати найкраще спорядження.
- Майте при собі план, як можна розкрутити партнера/спонсора будь-яким методом: у топіці вашого каналу на irc, на вашому сайті, на ваших командних футболках та прес-релізах.
- Дізнайтеся, кому найкраще надіслати запит наспонсорство (найчастіше це маркетинговий відділ)
- Підготуйте документ, в якому описується, хто ви, що ви пропонуєте спонсору і що ви хочете натомість. Це професійний підхід до справи, тільки на такий документ компанії дадуть відповідь.
- Підготуйте контракт, який компанія могла б ратифікувати та підписати, щоб укласти конкретну співпрацю.
- Відкрийте фірму, з якою спонсор міг би офіційно співпрацювати.
У моєму обмеженому досвіді онлайн ігор, я побачив, як швидко збільшується інтерес у маркетингу до спонсорства, і я думаю, що залишилося трохи до того, як Counter Strike, Quake III Arena або будь-яка наступна гра досягнуть свого "повноліття" і стануть найбільшим вибухом у цифрових розвагах, які коли-небудь бачили. Весь, скажімо, рестлінг і подібні шоу набагато менш цікавіший, ніж швидкість і графіка в Quake III Arena або командна робота в Counter Strike. Але як тільки онлайновий ігровий спорт прорветься на широку публіку через телебачення і "стерв'ятники" побачать можливості мерчандайзингу. Забийте на спорт.
Адже у спорті неможливо побачити гру очима самого гравця, як це можливо у КС. У всіх гравців цікаві імена (як у рестлінгу), а ви бачили, як ці борці стали зірками.
Я сподіваюся, це вам допоможе знайти спонсорів. Я, звичайно, неексперт, але зміг знайти спонсорів для свого клану.
Як тільки у вас з'являються спонсори, слідкуйте за ними. Їх важко знайти, але легко втратити, якщо ви не будете виконувати свої обіцянки.