У чому полягає феномен українського підприємництва (Колодня Г
Колодня Галина Володимирівна, канд. екон. наук, доцент кафедри економічної теорії Фінансової академії при Уряді РФ, Україна
creativeconomy.ru Москва + 7 495 648 6241
Знаковим явищем вітчизняної економіки останнього десятиліття стало формування нового висококонкурентного сектора, який демонструє експоненційний розвиток. Сектор швидкозростаючих компаній представлений молодими підприємницькими фірмами, які мають високі темпи зростання, що в кілька разів перевершують середньогалузеві показники національної економіки.
Швидкорослі фірми відрізняє висока швидкість освоєння нових ринкових ніш та сегментів. Створювана ними продукція швидко отримує визнання з боку споживачів завдяки яскравим новаторським ідеям і задумам, успішно втілених у вироблених благах. Вирішальна роль популяризації новинок, пропонованих ринку, відводиться брендингу.
Високоефективні компанії здійснюють діяльність у різних сферах вітчизняної економіки. Вони зустрічаються не тільки в найбільш конкурентних секторах, а й у галузях, що явно стагнують, у яких встигли закріпитися іноземні корпорації, а українські виробники втратили позиції. У зв'язку з цим спробуємо виявити основні чинники забезпечення конкурентних переваг високоефективних компаній та визначити витоки феномену вітчизняного підприємництва.
Визначальну роль процесі формування сектора швидкорослих фірм зіграли умови, у яких відбувалося становлення цих підприємств. Структура сучасної вітчизняної економіки відрізняється наявністю великої кількості вільних ніш, не зайнятих виробниками і тому що таять у собі колосальний потенціал зростання.
Наступна причина пов'язана із яскравою особистістю підприємця. В основі успішної діяльності фірм знаходиться талант їх організаторів, які зуміли розглянути майбутні перспективи підприємства, повірити в його успіх, і, звичайно ж, сформувати навколо себе команду однодумців. Зменшити ризики, що виникають, компаніям-першопрохідцям у галузі створення нових ніш або відкриття сегментів допомагає велика поінформованість підприємця, який приймає рішення від імені фірми.
Основним чинником у створенні успішно працює компанії стає оригінальна ідея, з якої вибудовується цілісна концепція бізнесу. Оригінальна ідея, трансформована у створення унікального пропозиції, таїть у собі нерозкритий потенціал із боку споживчого попиту, оскільки передбачає роботу фірми у досить вузькому сегменті, що забезпечує їй відносну свободу від дій конкурентів.
Гідне уявлення ексклюзивного товару вузькій цільової групі споживачів з допомогою спеціальних прийомів маркетингу допомагає вигідно виділити даний товар загальному фоні великої кількості аналогічних благ, підкреслити його індивідуальні особливості і правильно розставити акценти про те, щоб звернути увагу покупців на позитивне сприйняття унікальних показників запропонованого продукту. Брендинг допомагає грамотно формувати процес вибудовування довірчих комунікацій з покупцями та створювати найбільшу сприйнятливу (перцептивну) цінність у споживачів.
Серед швидкозростаючих фірм слід назвати Одинцівську кондитерську фабрику «Коркунов» (1999; Андрій Коркунов) – першовідкривача сегменту дорогого шоколаду в нашій країні, яка за короткий період зуміла зайняти близько половини вітчизняного ринку преміум-класу та за 8 років роботизбільшила свої обороти майже 14 разів [2]. український підприємець О. Коркунов не лише вивів на ринок оригінальний та якісний продукт, який до нього не був представлений жодним із вітчизняних виробників, а й одночасно розробив концепцію бренду, що відповідає продукту преміум-сегменту, згідно з якою компанія своїм ім'ям відповідає за якість продукції, що виробляється . Ексклюзивний характер товару підтримується за допомогою елітної збутової мережі – «шоколадних бутіків» – невеликих магазинів-кафе, в яких можна придбати цукерки ручної роботи.
«Конфаель» (2000; Ірина Ельдарханова) є єдиною в Україні компанією, яка створює витвори мистецтва з шоколаду: картини, скульптури, фотографії, цілісні композиції. Фабрика позиціонує себе як «шоколадне ательє». Почавши з виробництва ексклюзивних цукерок ручної роботи, у компанії дійшли думки про необхідність розробок оригінальних колекцій.
Фахівцями «Конфаель» створені найрізноманітніші напрямки із шоколаду: подарунки для чоловіків та жінок, дитяча колекція, бізнес-подарунки та багато інших. ін Фірмі вдалося перетворити шоколад на матеріал, з якого створюються художні образи. Позиціювання компанії у сегменті ексклюзивної пропозиції було відзначено організаторами української національної мистецької премії «Овація». "Конфаель" присуджено перемогу в номінації "За створення нового напряму в мистецтві".
Усвідомлюючи важливість застосування оригінальних способів просування ексклюзивної продукції, представленої в сегменті суперпреміум, в компанії активно використовують спеціалізований маркетинг. «Конфаель» обрано меценатство та спонсорство як нетрадиційні методи просування. Фірма активно співпрацює з благодійним фондом Мстислава Ростроповича черезоплату грантів на навчання талановитих студентів у музичних вишах України. Компанією здійснюється кураторство відомих спортивних та культурних проектів [2]. «Конфаель» виготовляє оригінальні призи та подарунки учасникам таких заходів.
Компанію Ralf Ringer (1995; Андрій Бережний) – одного з лідерів вітчизняної взуттєвої індустрії модно вважати унікальним явищем, враховуючи той факт, що частка українських виробників на внутрішньому ринку нині не перевищує 10-15%. Багато компаній не навчилися створювати конкурентоспроможний продукт. Тому на загальному тлі стагнуючої вітчизняної легкої промисловості яскраво виділяється Ralf Ringer із щорічним зростанням 30-40% [2].
Фірма здобула золоту медаль на національному конкурсі «Бренд року – 2004» та стала першою українською компанією, удостоєною золотою премією. Ralf Ringer стрімко нарощує частку на ринку, все ближче просуваючись до мети, поставленої її керівником – підприємцем Андрієм Бережним – стати національним лідером.
Фірму «Глорія Джинс» (1992; Володимир Мельников) відносять до однієї з найефективніших у галузі виробництва одягу, щорічне зростання оборотів якого перевищує 40% [2]. Вона займає понад 30% вітчизняного ринку дитячого одягу, володіє найвідомішими марками Gloria Jeans і Gee Jay, здійснює щотижневе оновлення колекцій, здійснює свою діяльність у кількох країнах світу. Визначальним критерієм успіху цієї компанії є здатність до постійних змін та прагнення перебудовуватись, не чекаючи появи ознак кризи.
Завершуючи аналіз функціонування низки успішних українських компаній, слід зазначити таке. Незважаючи на те, що протягом кількох десятиліть у вітчизняній економіці розвитокпідприємницького сектора було забуто, в останні 10-15 років відбулося формування висококонкурентного сектора фірм, що розвиваються досить високими темпами. Ці компанії зуміли використати унікальні можливості для зростання. Без сумніву, саме вони визначатимуть потенціал розвитку економіки нашої країни.