Усі мої клієнти
Майже півроку тому на «Про бізнес.» вийшов матеріал про білоруску, яка, поїхавши до Чилі та залишившись там без грошей і не знаючи мови, таки змогла здійснити свою мрію — організувати інтерактивну виставку фоторобіт у найкращій галереї міста Сантьяго. Тоді проект Ганни Цибульської лише готувався до запуску. Ми поцікавилися, що відбувається у дівчини зараз, чи вдалося повною мірою реалізувати задумане і що вона має в планах. Ось продовження історії Анни.
Офіційне відкриття проекту відбулось 9 травня. Це був успішний старт, ми здобули позитивну критику.
Перші результати
На даний момент у нас представлено 28 фотографів із 18 країн світу, але продовжимо співпрацю ми не з усіма.
Ми спочатку не планували окупати витрати за рахунок вхідних квитків, проект став для нас насамперед гарним портфоліо та піаром. Тому логічним продовженням виставки буде проект, пов'язаний із продажем виставлених робіт. Зараз кожен бажаючий може придбати роботу, яка йому сподобалася, після закінчення виставки, оформивши «замовлення» через офіційний сайт проекту. А у найближчих планах у нас відкриття шоу-рум. Але про це нижче.
Наші перемоги
Фотопроект Live Your Dream – це чистої води експеримент, який реалізувався лише за рахунок ентузіазму. Чесно кажучи, починати було важко, але ми вже маємо кілька великих і маленьких перемог:
1. Нещодавно я уклала свій перший контракт – з Расселом Ордом. Усі фотографи проекту дуже талановиті, але мені хотілося продовжувати співпрацю саме з ним. Рассел відомий австралійський фотограф-серфер, його роботи публікуютьсяпо всьому світу, а його життя та творчість стали предметом документального фільму One Shot. Ми уклали контракт на тих же умовах, що й дві австралійські галереї, які офіційно представляють Расселла в Австралії та продають його роботи.
Роботи Рассела Орда стали найпопулярнішими з погляду прибутку.
Наша комісія складає 42% від продажу за середньої вартості робіт у 220 000 чилійських песо — близько 330 доларів. Це середня ціна фоторобіт у Сантьяго, якщо робота не відноситься до розряду високоексклюзивних і не має лише кілька копій по всьому світу. Ми стали першими, і поки що єдиними, з ким Расселл співпрацює в Латинській Америці.
2. Особистою перемогою стало залучення в проект Джайлса Дулій. Це неймовірна величина фотографа. Коли я мала першу розмову з його менеджером, ймовірність участі Джайлса була дуже мала. Ми дуже хотіли включити в проект його автопортрети, які були зроблені за кілька місяців після трагедії в Афганістані, де Джайлз підірвався на міні і втратив обидві ноги та ліву руку. Джайлз ніколи не виставляє свої портрети у галереї, без винятків. Але для нас це було важливе питання. У нас була довга та надихаюча розмова по скайпу, і автопортрет все ж таки був виставлений у галереї.
У цьому є безумовні плюси роботи з муніципальними виставковими залами, особливо такими великими, як Сала де Арте. Потрапити туди складно, але якщо вдається — багато витрат просто випаровуються.
Просування та команда
Усі мої контакти з Instagram. Моя база клієнтів, в якій на даний момент всього 100 контактів дизайнерів інтер'єру, власників магазинів і шоу-румів з дизайну, на сто відсотківInstagram.
У команді нас лише двоє. Я намагаюся залишатись за кадром, тому моєму партнеру Ніколасу доводиться віддуватися за двох, працюючи з пресою та телебаченням. З Ніколасом ми працюємо разом уже понад півроку і зараз готуємось до нового проекту.
Зараз усю роботу робимо удвох, і ми не маємо необхідності наймати нових людей.
Наші плани
Максимальна комісія шоу-рум складає 48%. Перший контракт укладається лише на 6 місяців. Це робиться для того, щоб оцінити, наскільки лояльно наша цільова аудиторія ставиться до того чи іншого фотографа, як активно йде продаж його робіт і які найкупівліші роботи.
Основним джерелом монетизації стане саме шоу-рум. Крім того, після виставки деякі роботи будуть виставлені на продаж у спеціалізованих магазинах. Ми також співпрацюємо з дизайнерами інтер'єру, які вже починають замовляти роботи наших фотографів для своїх проектів. А ще ми залучаємо нових фотографів під формат дизайну інтер'єру для готелів, де працюють наші клієнти.
Майбутні проекти плануємо фінансувати за рахунок спонсорської підтримки та роботи шоу-рум. Працюючи над першим проектом, ми зібрали чимало «правильних» контактів та здобули неоціненний досвід спонсорського співробітництва.
Ми вже розпочали роботу над новим проектом, який запустимо наступного року. Підготовляємо Live Your Dream до Мексики, теж у 2018 році.
Дивно, як багато ми здатні зробити, коли перестаємо виправдовуватись і просто робимо. Я не геній і ніколи їм не буду, але хапаюся за будь-яку нагоду, щоб реалізувати свій потенціал. Думаю, саме через це проект називається Live Your Dream.