Варіанти організації магазину спортивного харчування, Роби гроші
Спортивне харчування – це не нова, але ще потенційно цікава та прибуткова бізнес-ідея. Це вузька, специфічна але актуальна ніша продажів. Розглянемо найважливіші практичні моменти тим, хто хоче відкрити магазин спортивного харчування.
Реєстрація та асортимент
Щодо асортименту, сьогодні це:
- спортивне харчування для набору маси – протеїнові напої (лідери продажу);
- комплекси вітамінів;
- креатинові напої;
- комплекси амінокислот;
- жироспалювачі (спортивне харчування для схуднення);
- гейнери.
У продажу також має бути аксесуари (наприклад, шейкер для спортивного харчування), література. Особливу популярність мають такі бренди: Multipower, Weider. Покупці розташовані до зарубіжних брендів. Частка вітчизняного виробника на цьому ринку – до 10%. Обов'язково вивчіть попит, візьміть консультації тренерів, спортсменів. Марка продукції цьому ринку дуже важлива. Більшість покупців ідуть за конкретними назвами.
Після того, як складено бізнес-план та визначено асортимент – потрібно вибрати організаційно-правову форму: ІП (800 руб. за держмито) або ТОВ (відкриття обійдеться в 30-45 тис. руб.). Якщо плани масштабні, краще ТОВ. Пам'ятайте стару заповідь будь-якої торгівлі: «Хто гарно подає себе, тому з кредитом простіше». На етапі пошуку постачальників та укладання договорів абревіатура ТОВ зіграє свою роль.
Пошук приміщення та постачальники
Наступний етап - вибір постачальників. Вони бувають сірі та білі. Оптові компанії майже всі перебувають у Москві. Або можна звертатися безпосередньо до виробників або їх офіційних дилерів (англійською). Доставка транспортними компаніями. Закупівля у оптовиків - мінімум 30 тис. руб., Знижки тільки на більшсолідні суми.
Зважайте на особливості цільової аудиторії: це активні, не схильні до спонтанних покупок люди, спортсмени-аматори або професіонали. Найвірніші покупці – у віковій групі від 25 до 40 років, здебільшого чоловіки.
Оцінка конкуренції свідчить, що ринок ще насичений, хоча активно освоюється. Доведеться конкурувати не тільки з магазинами, що вже є, але і з тренажерними залами і тренерами (вони реалізують деякі бренди безпосередньо своїм клієнтам). Помножте всі складнощі на три, якщо плануєте відкривати магазин спортивного харчування у Москві.
Реклама та просування
Навіть якщо точку відкрито офф-лайн, активно користуйтеся можливостями Інтернету:
- Інстаграм – інтенсивно витісняє ЖЖ та інші мережі.
- Тематичні паблік у соцмережах: Однокласники, Вконтакте. Єдиний нюанс – бути цікавим та вчасно відповідати потенційним покупцям. В ідеалі – найняти для цього окрему людину.
- Блог на Youtube. Ефективний спосіб набору клієнтури для спортсменів, здатних зняти свої ролики. Або можна співпрацювати з іншими спортсменами.
Відкриття онлайн
- Можливі значно нижчі стартові витрати.
- Охоплення аудиторії не обмежене географією.
Однак можна виділити і мінуси:
Покрокова інструкція з відкриття аналогічного магазину в інтернеті буде виглядати практично також, тільки замість вибору місця в бізнес-план необхідно буде вписати витрати на відкриття інтернет-магазину. Будьте готові, що сам магазин може коштувати 5-7 тис. руб. (мінімум), а його просування – буде порівняно зорендою реальної торгової площі. Реєструвати ТОВ чи ІП все одно необхідно.
Досвідчені стартапери рекомендують відкривати магазин спортивного харчування лише після аналізу можливих продажів. Достатньо закупити кілька стартових коробок товару та спробувати реалізувати знайомим – це найкраща база для подальших розрахунків та дій. Такий «пробний» бізнес коштуватиме 10-20 тис. руб. – ризик мінімальний. Зі зростанням продажів можна організувати доставку кур'єром, наймаючи студентів-школярів. Оренда площ – це наступний щабель. Далека мета – оптові продажі. Як варіант локального бізнесу – придбання франшиз.