Вендінг сток центри з Європи в Україну
Вендінг-ринок, що сформувався, переживає постійний процес заміни парку торгових автоматів. Таким можна собі уявити ринок низки європейських країн (Німеччини, Франції, Іспанії та ін.). Це сотні тисяч кавових автоматів.
Оновлення парку торгових автоматів – постійний процес, учасниками якого є понад 10 000 вендінг-операторів. «Списані», а правильніше сказати, торгові автомати, що заміняються, далеко не всі йдуть на утилізацію або обробку на запчастини, а потрапляють на вторинний ринок.
Є мережі операторів, які замінюють відразу сотні типових автоматів, що «відпрацювали». Причому термін такого відпрацювання може бути і 10 років, і 5 років, і навіть 2-3 роки. Процес оновлення парку автоматів пов'язаний не так з поломками або «втомою» автоматів, але найчастіше з плановим оновленням торговельного обладнання, актуалізацією лінійки автоматів під вимогливого споживача. До постійної зміни парку автоматів підштовхують і виробники, які ніби змовившись оновили лінійки обладнання в 2009-10 роках. Все це призводить до того, що сотні та тисячі торгових автоматів з абсолютно різним «пробігом» і начинкою, поломками та майже нові виявляються у вендінгових сток-центрах.
Вендингові сток-центри — таку умовну назву ми дали брокерам, які скуповують торгові автомати, що комплектують до них та реалізують обладнання на вторинному ринку. Частина автоматів реалізується «як є», частина проходить повний ремонт з фарбуванням корпусу та заміною плат, велика ж частина лише невелику реновацію, яка полягає в заміні деталей, трубок, насосів, міксерів і т.д., що зношуються, актуалізації платіжної системи, тестуванню в. вуаля! - автомат готовий до нового життя!
Нове-старе обладнання у сток-центрі в порівнянні з аналогічним новим коштує в 2-4 рази нижче,а на вигляд і начинку майже не поступається. А оскільки головна задча обладнання — окупитися і приносити прибуток, низька ціна є ключовим привабливим фактором для побудови бізнесу на вендінг-ринках, що розвиваються.
  |
В Україні імпортом уживаного обладнання з Європи займаються давно і більш ніж успішно. Возять автомати та великі оператори, але частіше компанії-постачальники, що реалізує вживані автомати на українському вендінг-ринку. До речі, така бізнес модель реалізована, наприклад, компанією Рувендор і компанією Олександр Фудз та ін.
Таблиця зразкових цін на торгові автомати у вендінговому сток-центрі (Німеччина)
Ціна у «стоку», євро
Ціна на ринку України, євро
Bianchi BVM 972 ES (2007-2008)
Bianchi Polaris ES (2004)
Bianchi BVM 971 ES
Bianchi BVM 681
Bianchi Antares ES
Bianchi BVM 951 ES
Bianchi - Polaris ES
Як видно з таблиці, націнка українських постачальників (звісно, з урахуванням усіх витрат) становить у середньому 100%. Таким чином, напрошується висновок, що якщо Ви хочете придбати 1-3 автомати, то простіше (і можна порівняти за витратами) придбати ці автомати в Україні. Якщо ж у планах купівля, скажімо, 10 і більшої кількості автоматів, то варто задуматися про пряму купівлю у вендінгових сток-центрах Європи (Німеччини).
В Україні 10 б/в автоматів, наприклад, Bianchi BVM 972 ES 10х120.000 = 1.200.000 руб. (З урахуванням знижки та витратами на доставку) 1.100.000 руб.
З Німеччини ці самі автомати 10х1500 = 15000 євро, що становитиме приблизно, 600.000 крб. (З урахуванням знижок, доставки, розмитнення) 850.000 руб.
Не варто забувати про час: автомати з України Ви отримаєте практично відразу після оплати. надоставку та розмитнення з Німеччини підуть кілька тижнів. Ще один плюс покупки автоматів в Україні - наявність гарантії (як правило, 6 місяців) на обладнання, тестування автомата, налаштування під інгредієнти, консультації та знижки в майбутньому.
З іншого боку, якщо Ви захочете швидко «розгорнути» свій бізнес і продати автомати, то, звичайно, зробити це за німецькими цінами буде незрівнянно простіше (цілком можна розраховувати і на дисконт з продажу), тоді як на реалізацію автоматів по «українській» Ціні можуть піти тижні і місяці (а продаж обернеться, швидше за все, фінансовими втратами).
Головна перевага придбання обладнання в Європі (Німеччині) – це, звичайно, суттєва економія коштів (20-100%), а також великийвибіробладнання (починаючи з автоматів-«ветеранів» 2001 р. і закінчуючи більш ніж сучасними моделями 2008-10 рр. на складі в стоку – понад 1000 автоматів). Ви можете не тільки підібрати типове недорого обладнання для мережі, але й відразу докупити платіжні системи.
І хто знає, можливо, отримавши досвід придбання обладнання в Європі, Ви відкриєте свій сток-центр в Україні. Успіхів!
Ми взяли інтерв'ю в одного з найбільших у Європі (Німеччина) вендингових сток-центрівWorldofVendingGmbH (http ://www.world-of-vending.de ):
Як усе починалося
WorldofVendingGmbH- це невелика компанія. У нас 6 співробітників:
Рейнхард - у нього величезний вендінг-досвід, він займається пошуком і покупкою техніки, спілкується з клієнтами і пропонує саме те, що необхідно кожному клієнту, виходячи з його потреб;
Я – Карін – займаюся офісно-паперовою роботою;
А також 4 працівники на складі, якібезпосередньо зайняті на складі, відповідають за технічний стан автоматів, пакують їх до відправки.
Всі разом ми дуже хороша команда, яка любить свою роботу.
А ось і наша команда: Рейнхард Худзік, Карін Шнідерман, Елвіс Іньяк, Ульріх Фостер, Маттіас Зоцман, Костянтин Прищепов.
Продаж до країн СНД
Два роки ми успішно продаємо автомати на Україну.
Партнери та клієнти з України з'явилися у нас у 2010 році. І це був не дуже простий досвід, оскільки, як правило, якщо ми продаємо автомати до країн ЄС, ми не укладаємо жодних контрактів, але українцям потрібні договори та ще безліч супровідних паперів. Довелося наймати німецько-українського юриста і ми отримали універсальний пакет документів, який влаштовує всіх наших українських клієнтів.
За статистикою –минулого року в Україні припало 6% продажів. В основному українці у нас купуютьNW(Necta),BianchiіSaeco- найчастіше Espresso Version.
Оскільки ми почали працювати з Україною нещодавно, ми не відчули впливу кризи 2008-2009 років. на продажі в Україну, однак, судячи з деяких європейських країн, криза вдарила і по вендінгу теж – є країни, з яких ми не отримали жодного замовлення на постачання техніки відколи почалася ця рецесія. Але зараз ситуація змінюється на краще, і до нас повертаються клієнти та партнери, про які ми не чули кілька років.
Ми запрошуємо до співпраці усіх заінтересованих осіб. Якщо наш клієнт бажає відвідати нас і подивитися на наш склад особисто – ласкаво просимо! До кожного партнера маємо персональний підхід. Приїжджайте до Німеччини – ми можемо організувати трансфер із аеропорту Дюссельдорфа, Веце або Кельна до нашогоскладу. Якщо вам потрібний готель – ми допоможемо з вибором та забезпечимо готель-ваучер на 1 ніч.
Співробітники нашої компанії розмовляють німецькою та англійською; у разі потреби ми запрошуємо перекладачів з будь-якої європейської мови, а також, безумовно, з української, тому ми раді і готові до партнерства з українськими підприємцями.
Зверніть, будь ласка, увагу: Ми – німецька (німецька) компанія. В Австрії теж є сток-центр з аналогічною назвою, і навіть зі схожим веб-сайтом, але ми не маємо до нього жодного відношення. Колись ми були партнерами з цією людиною в Австрії – він продавав автомати з нашого стоку у себе в країні, але згодом скористався нашою торговою маркою, нашою назвою і відкрив свій бізнес. Просимо не плутати!