Види маркетингових стратегій
Усі засоби та методи маркетингової діяльності спрямовані на максимально обґрунтоване визначення прибутковості виробництва кожного конкретного виробу та виробничого відділення загалом.
Залежно від поставлених цілей та засобів їх досягнення можна виділити кілька видів ринкових стратегій, що застосовуються у діяльності виробничих відділень:
§ стратегія завоювання чи розширення частки ринку;
§ стратегія диференціації продукції;
§ стратегія зниження витрат виробництва;
§ стратегія індивідуалізації споживача.
Розглянемо докладніше кожну їх.
Стратегія завоювання частки ринку або його розширення
до певних показників передбачає досягнення за рахунок цього намічених показників норми та маси прибутку, за яких забезпечується рентабельність та ефективність виробництва. Завоювання частки ринку здійснюється шляхом випуску та впровадження на ринок нової продукції, формування нових потреб у споживачів, проникнення у нові сфери застосування продукції. Розширення частки ринку традиційної продукції можливе лише за рахунок відходу з ринку конкурента, придбання у конкурента його частки або її частини ринку, руйнування конкурента та усунення його з ринку. Це досягається шляхом впровадження ринку нових моделей, застосування як прямих, і прихованих методів конкурентної боротьби.
передбачає створення виробів, які мають ринку аналогів за своїм призначенням. Поява нових потреб – це результат формування: коли головний наголос у створенні виробів робиться на раніше невідому частину потреб.
Для створення нових виробів, які не мають аналогів за призначенням, потрібні значний апарат, зайнятий НДДКР та широка дослідно-виробнича база.
Стратегія інноваційної імітації
При копіюванні продукції конкурентів Витрати НДДКР бувають щодо невисокі, а й прибуток також невисока, оскільки частка ринку невелика.
Стратегія диференції продукції
передбачає удосконалення традиційних виробів, що випускаються фірмою з допомогою реалізації продукції нових технічних принципів. Це досягається шляхом впровадження більш виробничих технологій – автоматизованих ліній за допомогою дизайну. Ефективність диференціації продукції пов'язані з щодо невисокими затратами. Але унікальність товару може забезпечити великий обсяг продажів.
Диференціація досягається за рахунок збільшення собівартості виробів у зв'язку із зростанням витрат на НДДКР, а також застосування високоякісних матеріалів, покращення системи збуту та якості післяпродажного обслуговування.
Стратегія зниження витрат
виробництва спрямовано підвищення конкурентоспроможності виробів: цінове суперництво, що передбачає внесення таких нововведень, які забезпечать реалізацію продукції за підвищеними цінами.