Виручити максимум -Агроінвестор
В умовах кризи учасники ринку шукають можливість підвищити прибутковість агробізнесу та знизити витрати на одиницю площі. Вони намагаються краще дотримуватись технологій, економлять на добривах і насінні, збільшують продуктивність праці та уважно стежать за ринковою кон'юнктурою, обираючи оптимальний час для продажу врожаю.
Цінова кон'юнктура минулого сезону призвела до скорочення виручки з гектара, констатує Дмитро Рилько, гендиректор Інституту кон'юнктури аграрного ринку (ІКАР). Ціни на ПММ, насіння та добрива були високими, а сільгосппродукція дешевшала, пояснює він. В результаті з кукурудзи та соняшника виручка знизилася на 50-60%, наводить приклад Рилько.
Оптимальне повернення - 50%
Учасники зернового ринку своєї виручки та прибутковості поки не підрахували. "Ми продали ще не все, що зібрали", - говорить Павло Міклухін, гендиректор компанії "Сибірський хліб" (Новосибірська область). На травень, сподівається він, зерно подорожчає приблизно на 50%, і можна буде заробити більше, ніж реалізувавши врожай зараз. У першій половині 2008 року «Сибірський хліб» врятував 20 тис. руб./га пшениці при витратах на обробіток ґрунту 10 тис. руб./га.
Показник прибутку та виручки з гектара — один із основних критеріїв оцінки сільгосппідприємства при його купівлі інвестором. В інвесткомпанії «ІПФ-агро» кажуть, що готові купувати лише ті активи, які справді прибуткові. Щоб зробити висновок про стан підприємства, яке його цікавить, «ІПФ-агро» оцінює його за двома показниками - доходом з гектара та витратами на гектар. Повернення вкладених коштів має бути не менше 50-60%, уточнює Ігор Федотов, виконавчий директор ІПФ-агро.
Таку віддачу можна отримати не у всіх регіонах. Наприклад, у Саратовській області за середньоїціні на продовольче зерно в 5 тис. руб./т та врожайності 20 ц/га прибуток з гектара у 2008 році становив лише 4-5 тис. руб. «Таким чином, дохід був близько 10 тис. руб., А витрати - 5-6 тис. руб., - Підраховує Федотов. — Але щоб компанія нас зацікавила, прибуток має бути в 1,5-2 рази більшим». У Орловській області - другому регіоні, де веде свій бізнес «ІПФ-агро» - середня врожайність дорівнює 30 ц / га, середній дохід - 15 тис. руб. / Га. Забезпечити необхідну дохідність, за розрахунками Федотова, можуть лише аграрії, які отримують близько 40 ц/га. «Нашим вимогам [за виручкою та прибутком] у двох областях задовольняють лише близько десяти господарств, з них до продажу готові п'ять», — резюмує Федотов.
Щоб збільшити виручку, вважає він, аграріям потрібно підвищувати врожайність і клас отримуваної пшениці. А витрати, що виросли останнім часом, можна знижувати за рахунок зростання продуктивності праці. Також важливо підняти додану вартість продукції, наприклад, знизивши забруднення зерна або поставляючи його для переробки на крохмаль, розмірковує Федотов.
У тюменській агрофірмі «Кримм» підвищенням доданої вартості якраз і займаються. Зараз компанія одержує з гектара зернових 6-7 тис. руб. Але цього року, після введення власного насінницького комплексу, зможе заробляти на 30% більше, планує гендиректор фірми Геннадій Рязанов. На будівництво цього підприємства "Кримм" в 2008 році витратив 155 млн руб., Для завершення робіт потрібно ще 60 млн руб. Інвестиції окупляться, запевняє він. «Витрати на виробництво товарної та насіннєвої пшениці приблизно однакові, але коли ми почнемо підробляти насіння на своєму комплексі, їх ціна зростає на порядок», — каже Рязанов.
Зміни на краще
У «Сибірському хлібі» вирішилимаксимізувати виторг, заощадивши на обробці землі. Цього року компанія збирається зайнятися органічним землеробством, у тому числі перейти на гребеневий посів, органічні добрива та відмовитися від обробітку ґрунту пестицидами. «Раніше у нас органічне землеробство було на 60% полів, а зараз хочемо довести до 90%, — розповідає Міклухін. — Це дозволить скоротити витрати на обробіток ґрунту на 30-40%. До того ж ми не залучатимемо агротехніку із сусідніх господарств, обійдемося своєю. Раніше обробляли орендованими машинами приблизно 25% ріллі. Не несучи цих витрат, ми зможемо скоротити витрати на обробіток ґрунтів ще на 20-30%».
Збільшити виторг із гектара на 30% планує і компанія «Агроінтел» (40 тис. га угідь). Але економити на вирощуванні землі не варто, упевнений гендиректор Андрій Чалков, інакше ефект буде протилежним. «Спрощувати технологію не можна, – каже він. — Це веде до втрати фінансів, а не до збільшення грошового потоку, оскільки негативно впливає на врожайність. Питання ефективності - не сума витрат на гектар, а собівартість тонни [отриманого з нього зерна]. Зараз наша компанія не бачить потреби скорочувати витрати. А ось логістику ми вирішили вдосконалити. І тому змінили структуру управління, наприклад, створили службу якості». У ній працюють співробітники, які оцінюють дотримання технологій "як незалежні експерти", каже Чалков.
Виторг із гектара цього року «Агроінтел» теж збирається суттєво збільшити: за оцінкою Чалкова, приблизно на 30%. Зробити це він хоче не тільки завдяки ефективнішій логістиці, але також за рахунок кращого дотримання технологій та зростання якості врожаю. Наприклад, у компанії проаналізували, які поля погано обробляються фунгіцидами. Тепер вносити їх стануть ретельніше, обіцяєдиректор. «У 2009 році зернове насіння у нас становитиме до 60% [збору], тоді як раніше було 30%, а отже, збільшаться виручка та прибуток, — продовжує Чалков. — Порівняйте: фураж коштує близько 4 руб./кг, продовольче зерно — близько 6-10 руб./кг, а насіння ми продаємо не дешевше за 12 руб./кг».
На жаль, деякі показники, від яких залежить виручка, не залежать від сільгоспвиробника, наприклад ті ж ціни на зерно, визнає Чалков. І все одно планувати виторг можна, вважає він, а щоб заробити на агрокультурах максимум можливого, слід уважно вивчати кон'юнктуру ринку, радить він. Протягом сезону ціни на окремі види продукції змінюються у рази. Володіючи необхідною інформацією та аналізуючи її, можна вибрати оптимальний момент для реалізації товару. "Необхідно вчитися правильно вгадувати майбутні ціни та вчасно продавати", - погоджується Рилько. Тільки треба пам'ятати, що ціна минулого врожаю не може бути підґрунтям для прогнозування ціни нового, додає він.
У холдингу «Титан Агро» (Омська область) вважають, що основним способом збільшення виручки з гектара є підвищення продуктивності праці. «В Україні є всі передумови, щоб у сільському господарстві вона стала в 1,5-2 рази вищою, ніж зараз, — упевнений директор з розвитку компанії Сергій Рябов. — Та й у кризі є плюси — можливість дешевше, ніж раніше, викупити землі, оскільки багато господарств тепер від них відмовляються». Наразі «Титан Агро» робить ставку на технології глибокої переробки рослинної сировини на своєму біопаливному заводі та збереження кваліфікованих фахівців. А ось економити на засобах захисту рослин, добривах та ПММ у компанії не будуть.