З чого почати вивчати маркетинг, що не розкажуть у - універах, на роботі або на MBA
З чого почати вивчати маркетинг? З такого питання до мене досить часто звертаються не тільки студенти, а й люди, що цілком відбулися, спрагли пізнання або люди в щасливому стані бажання зміни роду діяльності. Отже, база знань велика, джерел отримання інформації дуже багато, але з чого почати вивчення маркетингу?
Колегам, які визначилися з професією, я можу лише порадити: "заходьте завтра", оскільки сьогодні текст, поради та рекомендації новачкам.
"Причетність" – це не професія
Ну ось. ви й почали вивчати маркетинг. Поїхали далі?
Бути маркетологом не вигідно
Що таке маркетинг?
Базис або основа ("від грубки")
Загалом і в цілому, маркетинг - це наука, з одного боку, і філософія - з іншого. А чим займаються маркетологи? У маркетингу є кілька напрямів. Усі маркетингові фахівці зайняті, спеціалізуються на одній із областей маркетингу. Яку частину, який напрямок маркетингу вибрати?
У маркетингу кілька наріжних каменів, де стоїть весь маркетинг. Ознайомлення з ними в цій замітці допоможе нам з вами зрозуміти, що ж таке маркетинг і вибрати один з напрямків, який і вивчатимемо надалі, оскільки знати все - не можливо, мати вміння в багатьох областях - це не знати і не вміти, справжньому, нічого.
Перший наріжний камінь маркетингу – промоушн мікс
Перший заставний камінь у фундаменті маркетингу називається "комплекс маркетингових комунікацій" (промоушн-мікс).
Якщо прочитаєте визначення терміна "промоуш мікс" у словнику маркетолога, то на власні очі побачите чотири напрямки діяльності маркетинговихфахівців – чотири вектори за якими йде комплексна робота з просування марок та товарів, щодо компенсації недоліків бізнесу та менеджменту проекту, створення умов для створення попиту та його задоволення.
Сміливо вибирайте один із напрямків! Вибравши, вивчіть його, зрозумійте з якого числа менеджментів він складається, якого роду вміння вимагатиме і якого виду механіки маркетингу вам доведеться вивчити.
Другий камінь – комплекс маркетингу
Промоушну комплексі маркетингу - це і є комплекс промотування (комунікаційний кит).Плейсу комплексі маркетингу - це менеджмент просування товарів по маркетинговому каналу (дистрибуція, торгові точки, інтернет-торгівля та інші точки контакту покупця з товаром);Прайсу комплексі маркетингу все також відноситься до торгового маркетингу. Аналіз цін та ціноутворення, цінове позиціонування - все це відноситься до торгового маркетингу;
Третій камінь – брендинг
Четвертий камінь – позиціонування
Щоб картина з'явилася остаточно, варто згадати про четвертий камінь у фундаменті маркетингу – про концепцію позиціонування. Той, хто має чітку позицію в голові, вміє її засобами маркетингу доносити до покупців і споживачів, завжди має і клієнтів, і гроші.
Таким чином досконало означати те, що описано вище про наріжні камені в фундаменті маркетингу - означає міцно стояти і не хитатися під подувом різноманітних вітрів і течій, що вносять сумбур і сумніви в голови деяких малоосвічених колег, які намагаються займатися маркетингом.
А що означає: "займатися маркетингом"?
Я не згадав про продаж, а деякі "досвідчені" колеги або майбутні колеги, звичайно ж, зараз про цезгадували. А що із продажами?
Про продаж та маркетинг
А продаж – це не маркетинг! Продаж – це остання стадія комунікації з покупцем, обмін товару з його грошовий еквівалент. Дуже важливо, щоб продавець працював "у зв'язці" з торговим маркетологом. Однак, стежити за фінансовими потоками та товарною логістикою, мати навички ведення переговорів та досвід укладання комерційних контрактів – це не маркетинг. Ось тут про це написано.
Ні, звісно важливо, щоб будь-хто комунікує з ринком, мав навички маркетолога, а маркетолог розумів би принципи роботи продавця. Але продажі та маркетинг-менеджмент – це різний менеджмент.
Однак, як сказав вище, у багатьох торгових компаніях змушено маркетологами працюють продавці. Саме вони і, хай і неповноцінно, але займаються промоушеном, директ-маркетингом, стоять на виставкових стендах і "малюють" презентації, не вміло, але складають і оформлюють комерційні пропозиції.
Горизонтальна та вертикальна кар'єра
Про торговий маркетинг
Для тих, хто вже в професії, рекомендую прочитати замітку "про політику та лопату" – вона дасть, напевно, чітке розуміння того, на якому ж розділі варто звернути пильну увагу.
Ось і все, вважаю, що саме з цього варто почати вивчати маркетинг. Успіхів, колеги!