За що ми платимо
Як може шматочок ганчірочки коштувати кілька тисяч рублів?! – обурювався я під час шопінгу зі своєю дівчиною. Дорогий, це ж дизайнерська штучка, - як першокласнику, пояснила мені подруга. - Дешевше не знайдеш!
Проте особливих вишукувань у сукні я, хоч убий, не помітив. І впевнений на 100%, що собівартість дрібниці на порядок нижча за ту ціну, за якою вона продається. На допомогу таким же, як я, британський інтернет-портал TopTenz.net склав «гарячу десятку» найнеобґрунтованіших товарів. Ми наводимо п'ятірку найактуальніших із них. А заразом даємо поради, як можна заощадити при купівлі цих товарів.
1. Попкорн у кінотеатрі
– Цього достатньо, щоб змусити фанатів «Аватара» посиніти від злості, – каже Річард Маккензі, професор економіки Каліфорнійського університету. – Але інакше ніяк. Власники кінотеатрів спеціально занижують вартість квитків, щоб привернути до себе більше глядачів. А ось продаж попкорну окупає їх збитки з лишком.
Завжди знав, що охоронці на вході до кінотеатру не перевіряють мене на предмет можливих бомб, а шукають заховані в одязі та сумці харчові продукти, які можуть замінити мені попкорн.
Порада «КП»: зазвичай охоронці не настільки уважні, щоб помітити добре заховані пляшку води чи шоколадку, які не дзвенять у металодетекторі. Тобто якщо дивитися кіно без снеків ви не звикли, але хочете при цьому заощадити, не полінуйтеся купити їх у сусідньому магазині.
2. Одяг та взуття з модним лейблом
Щоб виглядати стильно в очах інших людей, щороку потрібно витрачати все більше грошей. Молодь купує модний одяг та взуття, сподіваючись стати крутішими в очах однолітків. Використовуючи найпростішу психологію та маркетинг,власники бутіків впарюють нам свою продукцію за підвищеними розцінками.
- Чому так важливо мати брендовий одяг у своєму гардеробі? – переконує один із жіночих сайтів. – Бренд – це марка фірми, яка зарекомендувала себе у індустрії моди. Таким чином, брендовий одяг - це показник того, що ви стежите за модою і є дуже стильним.
Ні для кого не секрет, що майже весь одяг та взуття зараз виготовляють у Південно-Східній Азії. Тому собівартість пари джинсів, кросівок чи кофточки рідко перевищує 200 – 300 рублів. Виробникам залишається лише приліпити модний бренд та продавати готовий товар із націнкою до 500 – 700%.
- Купуючи у нас одяг оптом, ціну рекомендується збільшувати на 200 – 400% для роздрібного продажу, – радить своїм клієнтам один із магазинів оптового продажу одягу.
Ось тільки чи готові ви переплачувати дикі гроші за ілюзію крутості?
Порада «КП»: якщо все ж таки хочеться носити модні речі, а грошей в обріз, краще дочекатися розпродажів, які зазвичай проходять в один і той же час. Або вибирати одяг та взуття, оцінюючи їх за якостями, а не за брендом.
3. Вітальні листівки
Папір коштує копійки, а ось картонка з веселою картинкою та текстом коштує вже десятки рублів. Націнка під час продажу вітальної листівки у роздробі сягає 200%. Це продукт мрії будь-якого роздрібного продавця, тому стенди з ними стоять у будь-якій книгарні. Але через цю масовість радість від отримання листівки вже давно не така велика.
- Листівки давно втратили статус потаємного послання або оригінального подарунка, - розповідає один із сайтів, присвячений хенд-мейду. – Тепер це лише витвір поліграфічного мистецтва, штампований тиражем у кілька тисяч екземплярів.
Рада «КП»: щобзаощадити та зробити ваш подарунок індивідуальним та незабутнім, краще зробити листівку самій (навряд чи хлопці цим займатимуться. – Прим. ред.). Для цього знадобляться картон, пелюстки квітів, різнокольорові стрічки, бусинки та ін. Фантазуйте як хочете, хоч манну крупу використовуйте, аби вийшло оригінально.
4. Вода у пляшках
Не здивуюсь, якщо скоро нам почнуть продавати чисте повітря у гарній упаковці. Принаймні, пити воду з-під крана ми вже майже розучилися. Виробники бутильованої води переконали нас у тому, що так можна підчепити кишкову паличку та іншу заразу.
– В Україні зростає споживання бутильованої води, – каже Сніжана Равлюк, експерт компанії «Бізнес аналітика». – Найбільше її п'ють москвичі – до 45 літрів на рік на людину.
І хто здогадався взяти один із найчисленніших ресурсів на Землі, покрити його пластмасою і продавати на кожному кроці?! У країнах Південно-Східної Азії одні з найбагатших людей – ті, хто займається виробництвом та продажем води. Але, погодьтеся, безглуздо, коли за звичайну воду ми платимо дорожче, ніж за бензин?
Порада "КП": щоб не витрачати шалені гроші на воду, купіть додому фільтр і використовуйте одну пляшку багаторазово. Носіть її з собою на прогулянку, під час занять спортом або при тривалих поїздках. Це ще й украй екологічно – пластикові пляшки дуже довго розкладаються.
5. Напої в ресторанах та кафе
Алкоголь в ресторанах коштує фантастичних грошей: 40 мл віскі обійдуться вам в 200 - 300 рублів. У ту ж ціну буде і кухоль пива. Через війну націнка становить 400 – 500%. Причому чим пафосніше ресторан, тим крутіше націнка за сервіс.
Ще крутіше націнка для коктейлів та інших напоїв, хоча вони часто більш ніж наполовину заповнені льодом. Та й звичайнийчай у ресторані буде коштувати мінімум 70 – 80 рублів, хоча собівартість заварених вам кількох грамів навряд чи перевищує 5 рублів.
– У середньому націнка на їжу становить 200 – 250%, а на напої – до 450 – 1000%, – діляться досвідом із новачками на спеціалізованому порталі посібників з відкриття бізнесу. – На решту продуктів ціни зазвичай збільшують менше.
Порада «КП»: звичайно, проносити із собою в кафе свій алкоголь ми радити не будемо. Якщо захочете погуляти у барі з друзями, то вас ніхто не зупинить. Просто знайте, скільки дешевше вам може обійтися домашнє застілля.
Ігор МИКОЛАЄВ, директор департаменту стратегічного аналізу компанії ФБК:
«Невиправдано дорогих товарів не буває»
- Орієнтувати лише на націнку товару неправильно. Майже кожен виробник та продавець платить за оренду приміщення, щомісяця виплачує зарплату своїм співробітникам, витрачається на отримання різних дозволів, інвестує у бізнес.
У ресторанах ми платимо не лише за їжу та напої як такі, а й за обслуговування, а також за атмосферу, яка створюється в подібних місцях. А по брендовому одязі все ще зрозуміліше. Адже, щоб розкрутити той чи інший товарний знак, виробник має вкласти купу грошей у маркетинг. І якщо просування було вдалим, можна підвищувати націнку на продукт. Адже коли торгова марка стає брендом, це є гарантією якості, за яку споживач готовий переплатити.
І, нарешті, невиправдано дорогих товарів немає в принципі. Якщо їх купують за заявленою ціною, то вартість виправдана. Це природне бажання продавців – знайти таку ціну, за якої вони отримуватимуть максимальний прибуток. Ну не буду я як піонер продавати попкорн за 25 рублів, якщо у мене його охоче іза 200 рублів купують!