Захід щодо зниження комерційних витрат ТОВ «Техком-Автоматика» - Заходи щодо покращення
Наступний захід – це зниження комерційних витрат підприємства ТОВ «Техком-Автоматика».
До складу комерційних витрат зазвичай прийнято включати витрати:
- з доставки готової продукції (транспортування),
- на заробітну плату збутового персоналу,
- комісійні збутовим посередникам (агентам та брокерам),
- преміальні власному збутовому персоналу (які виплачуються у вигляді комісійних),
- Витрати на допоміжні пакувальні матеріали,
- Просування продукції на ринку.
При цьому традиційно комерційні витрати прийнято розділяти на змінні та умовно-постійні. Принцип поділу: залежність тих чи інших комерційних витрат від обсягів продажу.
Для ТОВ "Техком-Автоматика" рекомендується зниження витрат на:
- Заробітну плату збутового персоналу;
- Зниження витрат на посередників.
Зниження витрат на транспортування можна реалізувати за рахунок пошуку нової транспортної компанії з нижчою тарифною сіткою. У місті Барнаулі є велика кількість транспортних компаній, готових надати свої послуги з певними знижками або пільговими пропозиціями, для таких великих замовників, як ТОВ «Техком-Автоматика». Саме тому зниження витрат на транспортування готової продукції до споживачів не є неможливим завданням.
Зниження витрат на посередників, можливо шляхом укладання нових договорів, на вигідніших умовах або пошуку нових посередників, що беруть нижчі комісійні. Цей захід дозволить значно скоротити комерційні витрати та знизити собівартість продукції ТОВ «Техком-Автоматика», а відтак відбудеться і зростання прибутку підприємства. Все це призведе до підвищення фінансового стану ТОВ «Техком-Автоматика» та покращення фінансових результатів його діяльності.
Отже, в рамках зниження комерційних видатків ТОВ «Техком-Автоматика» рекомендується зниження витрат на:
- транспортування (договір про транспортування продукції та сировини на більш вигідних умовах);
- Заробітну плату збутового персоналу (можливо, знизити шляхом скорочення частини персоналу або скорочення матеріального стимулювання);
- Зниження витрат на посередників.
Грунтуючись на досвіді торгових підприємств, ми можемо припустити зниження комерційних витрат, внаслідок здійснення перерахованих вище заходів, мінімум на 20%.
Тобто дані витрати в 2010 могли бути нижчими на 30%, ніж становили, а саме близько 9466 тис. руб.
13523 тис. руб. * 0,70 = 9466 тис. руб.
Ефект зниження комерційних витрат на 30% висловиться скорочення збитків.
При цьому валовий прибуток за мінусом комерційних витрат складе:
18718 тис. руб. - 9466 тис. руб. = 9251 тис. руб.
Збитки підприємства скоротяться на величину рівну різниці суми комерційних витрат у 2010 році та суми комерційних витрат, отриманої після зниження:
13523 тис. руб. - 9466 тис. руб. = 4057 тис. руб.
Отже, внаслідок скорочення управлінських витрат збиток може бути знижено на 4057 тис. руб. і становитиме -2445 тис. руб. (-6502 тис. руб. + 4057 тис. руб.).