Заробити на чоловіках як жінка відкрила боксерський клуб, Forbes Woman
Ти що, зовсім уже? Хочеш ходити з синцями та зламаним носом?» — саме так зазвичай реагують ті, хто уявляє собі боксерський клуб за знаменитим фільмом Девіда Фінчера 1999 року — напівпідвальне приміщення з сітками, де б'ються до останньої краплі крові. Тендітна блондинка Олена Малова руйнує стереотипи:
«Бокс – це характер та вміння мислити. Прорахувати поведінку суперника та перемогти морально — ось головне».
Ідея створити боксерський клуб прийшла Маловій чотири роки тому. За першою освітою Олена – фізик, за другою – юрист. На початку 2000-х займалася проектами у сфері дизайну інтер'єрів – координувала роботу італійських архітекторів у Москві. Після кризи дизайн став приносити дедалі менше грошей, це стало приводом подумати про інший напрямок.
І Олена майже одразу ж вирішила, що це буде щось спортивне — просто тому, що їй це завжди було близько та цікаво: у дитинстві вона п'ять років займалася легкою атлетикою у школі «Спартак», згодом переключилася на фітнес, була серед перших клієнтів мережі World Class.
На «бойкому» місці
Провівши мозковий штурм із донькою, журналісткою Євгенією Куйдою, Олена вхопилися за ідею боксерського клубу. Нічого подібного у Москві ще не було. Явище white collar boxing - тобто інтелектуальний бокс для "білих комірців" - виникло в Америці і набуло великого поширення також і на батьківщині боксу - в Англії. Малова вирішила використати цей досвід і полетіла до Лондона, подивитися, як влаштований відомий клуб для менеджерів середньої та вищої ланки - The Real Fight Club. Саме на таку аудиторію вона збиралася орієнтуватися у Москві.
Настав час було підшукувати приміщення. Олена каже, що якщоможна було б переграти, вона не так прагнула б на «Червоний Жовтень». “Тоді я ще не розуміла, хто наші клієнти. Острів на стрілці як заповідник на карті Москви. Сюди їздять танцювати та випивати влітку, а постійно тут мешкають переважно журналісти, продакшн- та піар-компанії. Але люди творчих професій – це не наша публіка. Вони погано з дисципліною, самоорганізацією — це не ті, хто прийде займатися боксом. Наші клієнти – це технарі, юристи, економісти, банкіри, бізнесмени. Тому нам, звичайно, треба було пробиватися ближче до бізнес-центрів, доглядати щось у Сіті, наприклад».
Але чотири роки тому донька порадила Олені звернути увагу на «Червоний Жовтень»: «Гута-девелопмент», яка володіла тоді фабрикою, саме здавала приміщення за низькою ставкою (щоправда, оренда тут лише короткострокова і вартість, як пізніше з'ясувалося, підвищують щороку) . Олена орендувала 400 кв. м - колишній цех первинної обробки какао-бобів. На оренду та ремонт витратила 12 млн рублів власних коштів.
«Звичайно, я могла б купити на ці гроші квартиру, здала б її в оренду, а сама ходила б до місцевого фітнесу біля будинку та салону краси. Складно начебто, але гру-у-усно!» - сміється Малова.
Найбільше клопоту на старті завдав ремонт, якусь частину його мав робити орендодавець. Звичайно, терміни не були витримані. Був план завершити усі за п'ять місяців, вийшло за сім. Перші півтора місяці Олена вивозила з території шматки стін, підлог, сміття, цькувала щурів. «Все довелося робити з нуля: від батарей до каналізаційного розведення, — каже Малова. — Якби ми відкрилися в якомусь більш-менш чистому приміщенні, вийшло б на третину дешевше».
Так чи інакше, у травні 2010 року Олена Малова стала власницею боксерського клубу: приміщення,обладнання та тренери були готові. Як вона все це облаштовувала? Підприємець погано розуміла, як має бути влаштований зал. Знайшла через інтернет обладнання, зателефонувала та попросила менеджера проконсультувати. Співробітник магазину цього не став, але поділився контактами знайомого спортивного менеджера. Той допоміг облаштувати зал та набрати перший тренерський склад через сайт Allboxing. Нині у «Жовтні» шість тренерів.
Вглиб, але не вшир
Разом із тренерами Малова сама розробила систему тренувань. Каже, що наймала маркетологів, але допомога від них «виявилася нульовою». А система навчання складалася поступово: «Лише через два роки ми намацали свою нішу — інтелектуальний бокс. Ми для тих, хто справді хоче цьому навчитися. А не просто попітніти та продемонструвати, що вони займаються в модному місці модним видом спорту». Олена пояснює, що кожен, хто приходить займатися у «Жовтень», почувається трошки школярем. Ті, кому це не подобається, швидко йдуть. Тому публіка тут дуже вдумлива, інтелігентна.
Маркетологи, до речі, радили Маловій наголосити на жіночому фітнесі, але їй це не здалося цікавим. «Я подумала: а чим я тоді відрізнятимусь від усіх цих мережевих клубів, від того, від чого я йшла? Нічим. Якщо намагатись догодити всім, втратиш свою фішку: можуть і жінки не набігти, і чоловіки підуть».
Жінки теж приходять до «Жовтня», але їх не більше ніж п'ять відсотків, аудиторія переважно чоловіча — від 25–40 років. Шукати клієнтів Малова починала через соцмережі – під керівництвом дочки завела сторінку до Facebook. Першого ж місяця абонементи купили 50 осіб, клуб вийшов на операційний прибуток. Нині у «Жовтні» близько 200 клієнтів.
«Інтелектуальний» бокс – задоволеннянедешеве. Річний абонемент коштує 65 000 рублів. Крім групових тренувань (по 5-10 осіб) можна додатково замовити індивідуальні - від 1800 рублів за наявності абонементу.
У «Жовтня» швидко з'явилися конкуренти: у 2011 році в «Лужниках» відкрився елітний боксерський клуб «Академія боксу», зараз у Москві функціонує чотири боксерські клуби преміум-сегменту. Але це не турбує Малову. «Клуби такого плану невеликі, можуть обслуговувати щонайбільше 300 осіб. А москвичів – 20 млн».
Розширюватись вона не планує. Вважає, що це буде згубно для атмосфери, яку створюють лише ретельно відібрані люди. «Якщо в мене буде десять клубів, я нічого не внесу до жодного з них. Такий бізнес не може бути мережевим, інакше знову вийде супермаркет. А це саме наша конкурентна перевага — ми штучні, і кожен наш клієнт штучний, ми його знаємо, любимо, чекаємо».
Олена каже, що бокс змінив її характер:
«Я подорослішала разом із клубом. Коли починала, то ментально почувала себе дитиною і у спілкуванні з клієнтами, і з тренерами, і загалом по життю. А зараз стала і спокійнішою, і суворішою. Бізнес виховує».
Малова боксує двічі на тиждень. Інший фітнес їй уже нецікавий - "занадто слабкі навантаження". «Психологи кажуть, що бойові мистецтва обирають люди із прихованою агресією. Цілком можливо. Мені, наприклад, на йозі погано. Навіть не нудно, а саме погано — каламутить від цього заняття. Я кілька разів намагалася себе змусити – не вийшло. А у боксі мені весело».