Заробітна плата менеджера з продажу, superiorseller
Якщо ви вимагаєте від когось, щоб він віддав свій час та енергію для справи, то подбайте, щоб він не відчував фінансових труднощів
Скільки заробляє менеджер з продажу?
Сфера продажів досі є затребуваною, так само як і менеджера з продажу. Мало того, попит на цих фахівців невпинно зростає.
Навіть фінансова криза не змогла значно знизити попит на ефективних менеджерів із продажу.
Щоправда, через несприятливу економічну ситуацію дещо змінився підхід до вибору співробітників. Штат скоротився, але на зміну фахівцям, що пішли, стали набирати сильних і досвідчених продавців.
Справжні професіонали навіть на сучасному ринку є великою рідкістю, але саме вони і становлять основу ефективної команди, і тому заслуговують на високу заробітну плату. Наприклад:
- Зарплата менеджера з продажу у сфері IT-технологій складає від 3000 $;
- Середня заробітна плата менеджера з продажу у банківській сфері становить близько 3500 $;
- Зарплата менеджера з продажу автомобілів становить у середньому близько 2000 $;
- У нафтогазовому секторі менеджер із продажу отримує в середньому близько 2500 $;
- У сфері фармацевтики оплата праці менеджера з продажу становить середньому 1500$.
Хто готовий платити менеджерам із продажу?
У галузі фармацевтики, комп'ютерних та інноваційних технологій, нафтогазовому секторі попит на фахівців із продажу стабільно високий.
Щодо фінансової сфери, то тут велике значення має вузька спеціалізація менеджера. Завжди активно набирають співробітників у відділ продажу компанії з продажу автомобілів.
Трохи менш високий попит на «продажників»компаніях В2В, оскільки цей сектор серйозно постраждав під час фінансової кризи.
Розрахунок зарплати менеджера з продажу не змінився через кризу. Директори і звичайні продавці, і менеджери отримують таку ж базову частину зарплати, як і раніше.
Але суттєво змінився підхід до формування бонусів, за рахунок яких виходять високі заробітки. Як показує огляд зарплат менеджерів із продажу, цього року компанії виплачують бонуси, які можна порівняти з рівнем 2008 року.
Це пов'язано не лише з фінансовими труднощами, які зазнають компанії, а й з певними складнощами, пов'язаними з виконанням плану. А якщо не виконано план, то менеджер не отримає бонусу.
У зв'язку з цим прагнення менеджерів із продажу збільшити власний заробіток завдяки зміні роботодавця змінилося прагненням збільшити фіксовану частину заробітної плати.
Раніше перехід менеджера з продажу у сфері IT-технологій з однієї компанії до іншої супроводжувався 40-50% підвищенням заробітної плати. Тепер співробітники змінюють місце роботи без підвищення, обираючи місця, де фіксована частина більша.
Також присутні й інші зміни, пов'язані з тим, скільки отримує менеджер з продажу:
- У сфері автомобільного бізнесу співробітнику не підвищують зарплату після закінчення терміну випробування;
- У сфері інвестицій спостерігається спад заробітної плати;
- Організовується більш ретельний відбір співробітників у сфері продажів;
- Зводиться нанівець зацікавленість компаній співробітниками без досвіду;
- Практика перекупки ефективних менеджерів, як і раніше, присутня.
Що повинен робити менеджер із продажу, щоб отримувати високий дохід?
Для менеджера з продажу, як і ранішеважливі бонуси, які отримують від продажів. Нічого не змінилося в підході, згідно з яким менеджер з продажу харчується не за рахунок окладу, а за рахунок власної активної діяльності, що приносить плоди.
Тому єдине, що може зробити менеджер-початківець з продажу, щоб отримати солідну винагороду за власні праці, - це регулярно присвячувати більше часу роботі, правильно розподіляти зусилля і час, регулярно виконувати план.
Вміння продавати обов'язково буде винагороджено, оскільки для керівників компаній у сучасних умовах дуже важливо мати в штаті талановитих менеджерів, які здатні продавати послугу, навіть якщо клієнт каже «ні».
Умови роботи у сфері продажів стали більш жорсткими у зв'язку зі зміною економічної ситуації, але для ефективного менеджера з продажу зовнішні умови не є вирішальними.
Відточені навички, спеціальні прийоми, відповідальний підхід до роботи та досвід – все, що може допомогти менеджеру з продажу заробляти на гідному рівні.