Золота маска, як збільшити продажі, коли ТОП вже ваш
Зростає вартість SEO. Яндексу не потрібні дрібні гравці, а Google дуже сподіватися не варто - свою частку в 55% Яндекс за півроку не втратить. Сьогодні на перший план виходить питання синергії SEO та контексту.
Доповідь отримала назву «Золота маска», тому що в презентації йшлося виключно про успішні бізнес-моделі, які вже зарекомендували себе, які гарантовано допоможуть збільшити товарообіг. Маска приховує єдиного власника за мережею незалежних магазинів з однієї видачі.
Основне призначення мереж сайтів – вичерпання експансивного потенціалу ніші. Як приклад можна розглянути вузькоспеціалізований інтернет-магазин, який вже знаходиться в ТОПі, при цьому семантика та попит для нього обмежені, але власнику необхідне подальше зростання.
Навіщо потрібні бізнесові мережі сайтів?
Рано чи пізно для багатьох успішних компаній настає момент, коли такі заходи, як купівля посилань та інше. не приносять розумного зростання і відповідають затратам. Подібні ситуації характерні для вузьких, специфічних ніш із високою маржинальністю.
Один із дієвих способів підвищення ефективності без створення нових товарних напрямків — мережа сайтів ідентичної тематики, які створюватимуть на ринку видимість конкуренції і тим самим сприятимуть зростанню продажів.
На думку доповідача, розвиток штучної конкуренції за допомогою мереж сайтів працює щодо суперників по ринку ефективніше, ніж «ігри» з поведінковими факторами, накрутками та «скликом». Підхід працює проти всіх конкурентів відразу і дає змогу видавити з топу окремі ресурси. Дуже продуктивно, коли в ТОПі за тими самими запитами органічно представлені 3-4 сайти,що належать одному власнику.
Клон дешевший за оригінал
Спрощується і робота з донорами посилань
Крім того, для нішевих продуктів вже на стадії створення клону сайту прописані всі теги, а переписати тайтли (заголовки) та дескрипшн (описи товарних позицій тощо) за такого підходу набагато легше. Формується якийсь «ефект конвеєра» — він завжди дешевший за «ручне складання».
Безпека з погляду просування
Багато хто стикався з санкціями Google або Яндекса. Ображатися на них марно, але вжити спеціальних заходів, щоб не потрапити під «бан», варто. Дуже круто, коли як підстрахування в ТОПі представлено ще кілька сайтів, які продовжують продуктивно працювати.
Крім того, масу неприємностей можуть завдати: податкова, безвідповідальні постачальники, дії конкурентів.
Один сайт, навіть найефективніший, завжди потенційно наражається на небезпеку блокування та втрати трафіку. Позитивний момент у створенні бізнес-мереж сайтів полягає в тому, що втрачений трафік просто перетіче у бік клонів.
Безпека коштує грошей, але всі витрати на неї – створення клонів, виділені сервери – окупаються залученим трафіком.
Механіка та економіка бізнес-мереж
Люди, які шукають інформацію чи товар із специфічної ніші, заходять максимум на 5-6 сайтів із однієї видачі. Одна людина не може шукати 20 різних пропозицій.
Значною мірою скорочення області пошуку сприяють прайс-агрегатори. Їхні користувачі, як правило, зупиняються на 2-3 найбільш вигідних пропозиціях.
Непогано, коли 2 клони в одній семантиці дублюють до 20% трафіку, гірше – коли 30-40% трафіку. Це відбувається, в тому числі, через велику кількість ультранизкочастотних запитів знепрогнозованою та некерованою видачею — унікальних запитів, які користувачі вигадують спонтанно та за якими просунутися вкрай складно. Подібну семантику практично неможливо контролювати - вона не прогнозується і не піддається аналізу.
Головний плюс великої кількості клонів полягає в наступному: чим їх більше, тим вища ймовірність, що один з них отримає трафік, який не отримав жодного з інших клонів за наднизькочастотними запитами.
Переваги бізнес-мереж
Для зростання продажів модель бізнес-мережі можна використовувати кількома способами:
- Можливість порівнювати показники конверсії двох сайтів у єдиний час.
- Використовувати демпінг для однієї зі своїх компаній або аналізувати ситуації, коли всі учасники мережі продають за ринковими цінами.
- Дослідити конверсію сайтів, які для залучення ЦА використовують подарунки та інші методи.
- Проводити штучні тендери між компаніями мережі та цим впливати на ціноутворення в ніші.
Подібні схеми формують у споживачів ілюзію вибору. Особливо важливим є різний підхід до створення клонів. Краще коли кожен сайт бізнес-мережі розробляє окремий дизайнер. Очевидно, схожі сайти, особливо створені на самописних «движках», викличуть підозру у покупців.
Недоліки бізнес-мереж
Як основний мінус, доповідач насамперед виділив витрати на безпеку мережі. Також серед недоліків підходу виділяються такі аспекти:
Унікальність має значення
Для кожного окремого сайту найкраще використовувати різні схеми трансліту ЧПУ. URL сторінок-клонів не повинні збігатися — кожен сайт має бути унікальним за принципами побудови, структурою каталогів та зовнішнім виглядом.
Ууникнення перетинів, необхідно використовувати принцип рознесення товарного асортименту зі списку послуг, що просуваються. Ідентифікатори товарних (продуктових) позицій із загальної для всіх клонів бази даних – SKU – не повинні перетинатися більше ніж на 50%. Товарні бренди, які представлені на різних сайтах, повинні перетинатися в різних комбінаціях — необхідно уникати дублювання асортименту.
Для створення контенту допускається залучати тих самих копірайтерів. Головне - грамотна постановка ТЗ.
Лінійна цінова логіка (коли найнижчі ціни на головному сайті) тут буде неправильною, адже невідомо, на який саме сайт потрапить користувач. Дуже важливо використовувати нелінійність цінової логіки та створювати ілюзію самостійного вибору.
Ліди завжди дублюються і чим більше клонів, тим більше збігів за даним параметром. Так, два сайти в мережі дадуть збіг на рівні 10-15%, три і більше — до 30%. Величина дублювання лідів залежить від кожного конкретного бізнесу — це для когось добре, а для когось — погано.
Дуже важливим є регламент teamplay — не можна допускати суперництва між менеджерами. Всі дії сейлзів на різних сайтах-клонах повинні бути узгоджені, і стратегія - "поганий коп/добрий коп" - повинна дотримуватися неухильно.
Реалізація клонів на контексті: казино ніколи не програє
У сучасних умовах немає сенсу перейматися афіліат-фільтрами для сайтів клонів. Ситуації, коли падає трафік, ресурси зникають із видачі і за запитами видається лише основний сайт — вкрай рідкісні. Це можливо, коли клони повторюють головний сайт до заголовків.
У випадках, коли клон, який пропрацював деякий час і вже окупився, таки підпадає підфільтрацію, потрібно відразу запускати наступний.
Важливо розуміти, що поки що клієнти платять гроші, а товар продається — нічого страшного не станеться.
Завершуючи цей блок виступу, Ілля Ісерсон окремо відзначив таке:
Можливості автоматизації
У 2017 році запустився MOAB TOOLS - автоматичний сервіс підбору семантики, який в "один клік" дозволяє отримати гранично повне семантичне ядро та в залежності від географії надає дані щодо частотності запитів.
Охочі випробувати новий сервіс можуть використовувати спеціальний подарунковий промокод від MOAB.
Підсумки та висновки
Загалом ситуація на ринку сьогодні така:
- Зростає вартість SEO. Яндексу не потрібні дрібні гравці, адже вони частіше за інших постачають неякісні результати у видачу та забезпечують найгірший оффлайн-сервіс.
- Органіка втрачає трафік (
2-3% з 4 спецрозміщенням за нашими проектами) і втрачатиме з двох причин:
б) з видачі активно качають кеш
- На Google сильно сподіватися не варто – свою частку 55% Яндекс за півроку не втратить. Потрібно пристосовуватися.
- Сьогодні на перший план виходить питання синергії SEO та контексту.