Золоті правила для складання ефективної комерційної пропозиції
Навчитися складати ефективні комерційні пропозиції не так вже й важко.
Золоті правила складання комерційної пропозиції
Записуйте всі вигоди та переваги, які спадуть на думку, навіть якщо вони здадуться Вам не дуже вагомими. Кожна маленька ідея здатна згодом наштовхнути Вас на більш цікаву та значиму. Попросіть своїх знайомих висловити їхню точку зору, доповнити Ваш список, - іноді найефективніші пропозиції народжуються саме так. Коли Ви зрозумієте, що додати до списку вже, начебто нічого, приступайте до наступного етапу. Тепер необхідно оцінити кожну вигоду за значимістю для потенційного клієнта, використовуючи, наприклад, десятибальну шкалу. Звичайно, не варто в текст комерційної пропозиції включати весь список вигод, цілком достатньо вказати 5-7 з них, але найбільш важливих, маючи в порядку зменшення значимості. Ну ось, Ви вже на півдорозі до успіху!
Правило третє: Комерційна пропозиція обов'язково має містити "УТП".
Правило четверте: Пишіть якомога рідше "ми" і якнайчастіше "Ви".
Правило п'яте: Продавайте не товар, а результат від використання товару!
Правило шосте: Намагайтеся зробити Вашого листа максимально персоналізованим.
Правило дев'яте: Підштовхніть потенційного покупця до прийняття рішення та негайної дії.
Правило десяте: Зробіть комерційну пропозицію максимально зручною для прочитання та сприйняття.