13 пасток для покупця

Те, що ми постійно, вирушаючи в магазин за молоком і хлібом, заразом купуємо масу непотрібних речей, ні для кого не секрет. Але чому так відбувається, чи тому що ми такі безвільні марнотрати :)? Насправді, звісно, ні. Просто є ціла наука, яка допомагає продавцям всучити нам масу різних товарів як би «між іншим» і, вирушаючи за покупками, треба пам'ятати про ці хитрощі.

По-перше, щоб даремно не витратитися, потрібно вирушати до магазину на ситий шлунок, без маленьких дітей та з готовим списком. По-друге, треба знати про способи змусити вас купити щось зайве і активно їх уникати, наприклад, перетворивши це на гру – «розпізнай пастку».

1. Аромати, що змушують купувати

Часто спонтанні покупки, згідно з дослідженнями сенситивного маркетингу (тобто спрямованого на почуття) роблять, якщо в магазині витає запах свіжого хліба (кількість спонтанних покупок у супермаркеті зростає на 16%), кави, шоколаду або ванілі. Пам'ятайте про це і не звертаючи уваги на аромати, що витають навколо, купуйте все за списком.

2. Контрастні поєднання кольорів зомбують покупців

Тому так хочеться купити річ, якщо на цінник жовтого фону написані чорні літери та цифри. Той самий ефект дає одягнену на манекен яскраву сукню з шарфом або сумкою контрастного кольору. Пам'ятайте, що ви прийшли по конкретну річ.

3. Візки - вантажовози

Їх винайшли у США у 1930-х роках, щоб покупцям було зручніше довозити продукти до автомобіля.

Зараз це найпоширеніший прийом, тому що у більшості з нас увійшло у звичку, заходячи до супермаркету брати візок. Якщо ви зайшли за парою-трійкою продуктів –Візьміть кошик.

4. Квіти та фрукти біля входу

Практично завжди біля входу до супермаркету, нас зустрічають мальовничі купи фруктів та безліч квітів. Їхній запах збуджує наші почуття, що автоматично призводить до виділення «допаміну» — гормону задоволення, рот наповнюється слиною, а мозок очікуванням чогось хорошого. У такому настрої ми готові до спонтанних покупок як ніколи:). Пам'ятайте, що ваш порятунок є список.

5. Молочні відділи наприкінці

У переважній більшості супермаркетів молочні відділи розташовані якнайдалі від входу і зазвичай далеко від хлібного відділу. Тому похід за хлібом і молоком (найзатребуванішими товарами), перетворюється на обхід всього магазину і звичайно рука сама тягнеться взяти якусь новинку, поглянути на розпродаж і т.д. Пам'ятайте, що все це підступи психологів і маркетологів від торгівлі і ваше завдання не піддатися на їх хитрощі :)!

6. Найсвіжіші продукти

7. Вузькі проходи між рядами та повільна музика

Ви, напевно, помічали, що в супермаркетах між рядами ледве вистачає місця роз'їхатися двом візкам?

Це не через економію місця, нерідко поруч може бути досить великий порожній простір. Просто це робиться для того, щоб ви якомога повільніше рухалися вздовж полиць із товарами. Для цієї ж мети включають повільну музику. Покупці неусвідомлено підлаштовуються під повільний ритм і роблять більше зупинок. Крім того, завдяки такій музиці, ваш мозок розслабляється і легше піддається захоплюючим і яскравим пропозиціям. Пам'ятайте, що можна слухати через навушники щось бадьоре та ходити до магазину, коли там багато народу. Тоді вже не розслабишся.

8. Розпродажі без продажу

На торцях проходів зазвичай розташовані товари за зниженими цінами чи новинки. Однак, часто ніте ні інше відповідає дійсності. Напевно, початкова вартість спеціально була сильно завищена. Пам'ятайте, що якщо жоден із цих товарів не входить до вашого списку, то й не варто звертати на них увагу. Якщо входить, будьте уважні, можливо, він виявиться не кращим за те, що стоїть без знижки на сусідній полиці.

9. Фокус - 0,99, або як ловлять на халяву

10. Кількість обмежена

Обмеження товару за часом чи кількістю змушує нас бажати опинитися серед тих обраних, хто встигне його купити. Ще ми боїмося лишитися ні з чим. Причому все це знову гра на підсвідомості, вед розумом ми розуміємо, що часи дефіциту в далекому минулому і ми продавцю потрібніше, ніж він нам. Пам'ятайте, що перш ніж вставати в чергу, потрібно запитати себе, а чи мені це потрібно взагалі?

11. Безкоштовні зразки

Нам пропонують скуштувати новий сорт сиру, чаю, коньяку та мозок (вірніше знову ця тупа підсвідомість :)) сприймає безкоштовні зразки як несподіваний подарунок. Потім, по-перше, це відчуття ми проектуємо на товар, по-друге, підсвідомо готові на подяку у відповідь. У результаті ми часто купуємо цей товар «просто так», щоб віддячити. Пам'ятайте, що безкоштовні зразки не подарунок, а хитрий маркетинговий хід, тому ви нікому нічим не зобов'язані.

12. Що в нас на рівні очей

Найбільш дорогі товари будь-яких торгових марок, на відміну від дешевих аналогів, завжди викладають саме на рівні очей. До речі, дорогі солодощі викладають на рівні очей дітей, аби гарантовано потрапили в поле їхнього зору. Пам'ятайте про це і дивіться на те, що знаходиться вище і нижче, можливо більш дешевий варіант макаронів або миючого засобу вас цілком влаштує.

13. Вічна черга до каси

Думаю, що вас теж неодноразово обурювало, щоу супермаркетах завжди черги до каси. Причому навіть якщо народу багато, часто не в кожній касі сидить касир. Це не через нестачу працівників, а ще один прийом, щоб ви довше затрималися в прикасовій зоні, де шоколадки, пакетики з котячим кормом, льодяники, журнали та DVD-диски, і ще безліч речей. Вам у черзі нудно, хочеться пити, їсти і ви починаєте шукати, чим себе зайняти ... очі натикаються на найближчу вітринку, і ви купуєте хоча б якусь дрібницю! Пам'ятайте, що цей капкан розставлений для вас і справа честі до нього не потрапити!

Загалом, щоб зберегти гроші до зарплати, яка буде ще дуже скоро, потрібно пам'ятати про всі хитрощі продавців і купувати тільки те, що вам дійсно необхідно.