4.4. Концепція аукціонів, види аукціонів.
У світовій аукціонній практиці виділяються два основних типи аукціону: на підвищення ціни та зниження ціни, які відображають природне бажання продавця – дорожче продати та покупця – дешевше купити. За процедурою проведення вони схожі. Історично склалося те, що найпоширеніший аукціон продаж (підвищення ціни). Зупинимося спочатку цьому способі торгів й у цілому охарактеризуємо особливості аукціонів.
На аукціонах продаються реальні товари з індивідуальними властивостями. Міжнародні товарні аукціони є спеціально організовані, періодично діють у певних місцях ринки. Там шляхом публічних торгів у заздалегідь обумовлений час й у спеціально призначеному місці продаються попередньо оглянуті покупцем товари. Останні переходять у власність покупця, який запропонував найвищу ціну. Товари до продажу на аукціоні мають бути оглянуті покупцем. Ні організатори аукціону, ні продавці після продажу з аукціону не приймають претензій щодо якості товару (крім прихованих дефектів).
Основними предметами торгу на міжнародних аукціонах є: хутро-хутряні товари (в сировину та перероблені), щетина, немита вовна, чай, тютюн, овочі, фрукти, квіти, риба, тропічні породи лісу, прянощі, коні, племінні тварини, корок.
Проведенням аукціону займаються комерційні організації, що мають у своєму розпорядженні відповідні приміщення, обладнання та кваліфікований персонал. Як правило, це акціонерні товариства чи великі компанії, що монополізують торгівлю певним видом товару. Великі аукціони мають власне виробництво з доопрацювання сировинних товарів, наприклад з вироблення сирих шкірок, що скуповуються у заготівельників.
Для кожного аукціонного товару склалися свої центриаукціонної торгівлі. Так, по хутрові та хутряній сировині у всьому світі проводиться понад 150 міжнародних аукціонів. Головними центрами аукціонної торгівлі норкою є Нью-Йорк, Монреаль, Лондон, Санкт-Петербург, Копенгаген, Осло, Стокгольм. Основні центри з продажу каракулю - Лондон і Санкт-Петербург, інших видів хутра - Санкт-Петербург і Лейпциг. На санкт-петербурзьких аукціонах реалізуються у значних кількостях шкурки лисиці, соболя, білки, ондатри, бабака, горностая, норки та ін.
Пушні аукціони організуються також у ФРН, Італії, Франції, Гонконгу, Південній Кореї, КНР, Японії; зауважимо, що й роль хутрової торгівлі незначна.
Найважливішими центрами аукціонної торгівлі немитою вовною є Лондон, Ліверпуль, Кейптаун, Мельбурн, Веллінгтон. Через них реалізується 75 – 80% продажів немитої вовни на світовому ринку.
Центром з продажу килимової вовни є Ліверпуль, де також продається козяча вовна.
Аукціонна торгівля чаєм проходить, переважно, у місцях виробництва цього товару (Індії, Шрі-Ланці, Найробі). Світову популярність набув чайного аукціону в Сінгапурі, в якому беруть участь фірми зі США, Японії, Австралії, КНР.
Найважливішими центрами аукціонної торгівлі тютюном є Нью-Йорк, Амстердам, Бремен, Лусака (Замбія), Лімба (Малаві), квітами – Амстердам, овочами та фруктами – Антверпен та Амстердам; рибою – США та порти західноєвропейських країн (крім Ісландії та Норвегії), кіньми – Довіль (Франція), Лондон, Москва, П'ятигорськ, Ростов-на-Дону.
Техніка проведення аукціонів з різних товарів має специфічні особливості, зумовлені насамперед характером товару. У проведенніаукціону розрізняють чотири стадії: підготовка аукціону, огляд товарів, аукціонний торг, оформлення та виконання аукціонної угоди.
Аукціони заздалегідь повідомляють постачальників про терміни проведення торгів. Прийняті від постачальників товари сортуються залежно від якості за партіями (лотами) і від кожної партії відбирається зразок. Кількість товару в лотах залежить від виду товару та є традиційною. Наприклад, лот білки складається з 3 тис. шкурок, норки – 150-350 шкурок, соболя – 5-10 шкурок. Кожному лоту надається номер, у порядку якого він продаватиметься на аукціоні.
Головною – третьою стадією аукціону є торг, який веде аукціоніст із помічниками. Існує кілька методів ведення торгу. Торг із підвищенням цін може вестися гласним та негласним способами.
За голосного способу аукціоніст оголошує номер чергового лота (одночасно він висвічується на табло), називає початкову ціну і запитує: Хто більше? Покупці підвищують ціну щоразу на величину не нижчу за мінімальну надбавку, зазначену в правилах проведення торгу. Така надбавка становить 0,01 – 0,025% первісної ціни. Якщо чергове підвищення ціни не пропонується, аукціоніст після триразового питання «Хто більше?» ударяє молотком, підтверджуючи, що цей лот продано останньому, який назвав найвищу ціну.
При негласному (німому) торгівлі покупці подають аукціоністу заздалегідь обумовлені знаки про згоду підняти ціну на встановлену величину надбавки. Аукціоніст щоразу оголошує нову ціну, не називаючи покупця. Такий спосіб торгів дозволяє зберегти в таємниці ім'я покупця.
Деякі аукціони ведуться із постійним зниженням спочатку названої ціни самим аукціоністом на заздалегідь встановлені знижки. Лот набуває той покупець, хтоперший скаже "Так". Ряд таких аукціонів автоматизовано.
Строки вивезення товару з аукціонного складу залежить від виду товару. Так, квіти, овочі, риба та інші товари, що швидко псуються, вивозяться негайно після оформлення контракту, деякі – через 2-3 тижні, залежно від умов аукціонної торгівлі. Аукціони, як комерційні організації, можуть фінансувати і продавців, і покупців, надаючи їм грошові та товарні кредити.
Аукціонна торгівля дуже зручна і для постачальників і для покупців, оскільки скорочує витрати обігу і забезпечує продаж за цінами, близькими до світових, за рахунок зосередження великих мас товарів та залучення багатьох конкуруючих покупців.
Аукціон на закупівлю- різновид аукціону, за якого учасникам надається можливість добровільно та відкрито знижувати первісну ціну шляхом подання своїх цінових пропозицій.
• учасники можуть подавати пропозиції багаторазово;
• учасники бачать пропозиції одне одного;
• основою вибору переможця є ціна – зазвичай перемагає учасник, який запропонував найменшу ціну.
Аукціони можуть проводитись відразу на набір лотів (позицій). При цьому покупець може обрати кілька переможців аукціону в залежності від мінімальної ціни пропозиції щодо лоту.
З розвитком електронних технологій велике поширення набуває електронна форма проведення аукціону.