5 рекомендацій піарникам про подієвий - маркетинг, Mediabitch
5 рекомендацій піарникам про подійний маркетинг
Сучасна концепція заходів компаній та брендів формує напрямок подієвого маркетингу, який серйозно відрізняється від звичних розважальних корпоративних заходів та капустярів. Майже п'ять років тому event переродився на подійний маркетинг і придбав багато нових інструментів для взаємодії з аудиторією, ставши ще одним ефективним каналом комунікацій брендів.
Ми пропонуємо п'ять ключових рекомендацій, які відкриють додаткові можливості для PR-фахівців у сфері маркетингу.
1. Безбюджетне просування
Інтеграція бартерних партнерів у події – це тренд, який сьогодні повсюдно використовується брендами для глибшого проникнення цінностей компанії у свідомість аудиторії. Асоціативний ряд у голові гостя події шикуватиметься за рахунок належності всіх інтегрованих брендів до одного сегменту.
Наприклад, коли бренд Maserati у Москві відкривав новий салон "Авілон", він інтегрував косметичний бренд Aqua di Parma, який надав подарунки для гостей. Обидва бренди звучать в унісон один одному – люксовий сегмент, італійський виробник та висока якість продукту.
При роботі з партнерськими заходами важливо розуміти потенціал потрапити до цільової аудиторії бренду, який хоче інтегруватися, та потенційно прораховувати можливу лідогенерацію.
Тобто необхідна глибока аналітика ефективності тієї чи іншої комунікації витрат за кількома параметрами:
- вартість контакту;
- якість контакту;
- потенційна конверсія на купівлю.
Важливо також розуміти, що при бартерній інтеграції обидва бренди співпрацюють на некомерційнихумовах. Той, хто дозволяє інтегруватися у свою подію, отримує додаткову вартість цього заходу як приємні подарунки для своїх гостей. А учасник, який інтегрується, має доступ до цільової аудиторії заходу або, іншими словами, майданчик для комунікації з близькою за духом аудиторією, що дозволяє сформувати ставлення до себе.
2.Особисте спілкування з журналістами
Заходи – чудовий майданчик для налагодження особистих контактів, і сприймати їх потрібно саме так. Це можуть бути як розважальні корпоративні події, які навчають програми для співробітників чи партнерів, так і великі B2C заходи, наприклад, запуск нових продуктів або інтеграція в профільну подію.
Дуже часто піарники недооцінюють ці заходи, думаючи, що вони надто вузькі та нецікаві для журналістів.
Однак не слід забувати, що найефективніше спілкування відбувається з тим журналістом, з яким ви знайомі особисто. Тому варто розширити рамки сприйняття та навчитися користуватися заходами компанії для встановлення особистих контактів.
При цьому спілкування може бути як офіційним, так і неформальним. Ви можете зробити акредитацію та подивитися, як профільні журналісти відреагують на вашу подію, чи виявлять вони інтерес до теми та ринку, на якому працює бренд. Або просто покликати журналіста з релевантного видання, що висвітлює ваш ринок, для особистого та цікавого знайомства у рамках корпоративної події. Ви покажете йому, яка у вас злагоджена команда або відкриєте секрет збереження згуртованого колективу в компанії, яка працює на профільному ринку.
Ось кілька корисних медіа, в яких можна розмістити анонс акредитації на вашу подію для преси: ForSmi, Pressuha та Karta-smi. Звичайно, не варто забувати про індивідуальні запрошення особистим дзвінком.
3.Ефективність інфоприводу
Піарники як ніхто знають, наскільки складно виділитися в інформаційному полі та привернути увагу до свого продукту чи послуги. Маркетинг подій дозволяє в рази збільшувати ефективність комунікації або інформаційного приводу бренду.
Тому необхідно бути активно залученим до створення заходів, спрямованих на кінцевого споживача.
Не забувайте, що головне завдання продюсера – організувати подію, а ось завдання піарника – зрозуміти привід заходу, виділити його значущість, розробити повідомлення для аудиторії, вибрати тон та стиль комунікації, що базується на звичних цінностях бренду.
Для того, щоб збільшити синергію заходу та PR-приводу, кожному піарнику необхідно:
Ось, мабуть, основні комунікаційні моменти, в яких піарнику необхідно допомагати продюсеру в організації події.
4.Новий формат прес-заходів
Ефективність класичних прес-заходів останнім часом серйозно впала. Раніше достатньо було зняти якісний інформаційний майданчик, запропонувати цікавих спікерів та актуальну тему, і 30–40 журналістів з акредитації було забезпечено. Конкурентне середовище, як правило, розвивається в одних і тих же сегментах, тому подій стало занадто багато, і дуже складно визначити, який бренд реально першопрохідник у чомусь, а який – послідовник.
Щоб виділятися в конкурентному середовищі, необхідно стежити за останніми тенденціями індустрії подій, її розвитком, новими форматами, технологіями. Тут немає універсальних порад, бо лише справжні лідери приходять першими та ведуть за собою ринок.
У сучасній ситуації існуєтільки один спосіб - бути на хвилі знань, відвідувати профільні заходи, які допомагають розвитку будь-якого B2B середовища і є невід'ємною частиною подійного маркетингу.
5.Корисні знайомства
На будь-якому заході бренду можна отримати багато корисних професійних контактів. Тут ви можете зустріти і майбутнього партнера, журналіста, і потенційного підрядника, і навіть знайти реального клієнта. Все залежить від тих цілей та завдань, які ви перед собою ставите.
Ірина Сметанкіна,PR партнер Louder та PR директор премії EuBEA 2016