7 причин, з яких краще купувати діючий бізнес
Хто з нас не мріяв мати власний бізнес? Маленький "свічковий заводик", що приносить стабільні доходи і не завдає турбот і турбот. Наведено плюси купівлі нового бізнесу та описано підводне каміння.
Але, на жаль, йдуть спокійні часи. Сьогоднішній бізнес – це шлях у «морі невизначеності», це завдання з безліччю невідомих: поведінка споживачів, дії конкурентів, втручання влади та багато іншого.
Щодня необхідно вирішувати головне завдання бізнесу: як залучити та утримати споживача?
Успішний бізнес залежить від багатьох складових, одна з головних – наявність бізнес-ідеї, ідеї продукту (товару, послуги, способу, механізму), який затребуваний споживачами і задовольняє їх потреби.
Створюючи бізнес з нуля існує великий ризик того, що бізнес не піде. Не піде з різних причин: не вдала бізнес-ідея або невміла її реалізація, невдале розташування бізнесу, некваліфікований персонал і багато іншого. Іншими словами, створюючи бізнес «з нуля» немає гарантії того, що бізнес працюватиме та приноситиме дохід.
Як можна перестрахувати негативні наслідки невдалого початку власного бізнесу? Одним із таких способів є придбання чинного бізнесу (діючого підприємства).
Купівля бізнесу, що діє, не панацея від усіх бід і має свої складності, але метою цієї статті познайомити читачів саме з перевагами купівлі бізнесу, що діє.
Основними перевагами купівлі чинного бізнесу (діючого підприємства) є:
1. Купівля чинного бізнесу дозволяє оцінити його ефективність, успішність обраної бізнес-ідеї. Наявність комерційної нерухомості ще не гарантує успішноїреалізації задуманого бізнесу.
3. Діючий бізнес має споживачів, збільшувати кількість яких завжди простіше. Діючий бізнес (магазин, кафе, салон) вже працює та має постійних споживачів. Необхідно зрозуміти, хто є споживачем Вашого продукту (товару, послуги) та чому купують саме у Вас? Іншими словами, зрозуміти, що приваблює споживача? Відповіді ці запитання дозволять дати споживачам те, чого хочуть і збільшити їх число.
4. Діючий бізнес з першого дня забезпечуватиме грошові надходження, які одразу можна використовувати. Починаючи новий бізнес у купленій нерухомості, перші місяці доведеться лише вкладати гроші на його розвиток без регулярних грошових надходжень.
5. У чинному підприємстві вже сформовано персонал. Тому не доведеться витрачати час, сили та гроші на підбір співробітників. Саме робота персоналу є однією з передумов успішного бізнесу.
6. Під чинний бізнес легше взяти кредит у банку. Діюче підприємство вже має фінансову історію, а поточні надходження можна спрямовувати на погашення кредиту.
7. Діючий бізнес вже отримав репутацію у клієнтів і має ім'я (торгову марку). Для створення імені (торгової марки) нового підприємства потрібен час та гроші.
Аргументи досить вагомі, хоча б для того, щоб замислитися над тим, що є альтернатива створенню власного бізнесу «з нуля».
Купуючи діючий бізнес, важливо отримати ефективний бізнес, який приноситиме Вам постійні доходи. Тому, при виборі та купівлі бізнесу, обов'язково необхідно з'ясувати наступні моменти:
1. Необхідно з'ясувати основні показники фінансової складової діяльності.
Які середньомісячні та річні суми виручки та прибуткудає бізнес? Оцініть достовірність даних та порядок їх розрахунку.
2. Необхідно зіставити показники фінансової діяльності з обсягами виробництва бізнесу, що купується.
Чи відповідають озвучені фінансові показники напряму діяльності та обсягу виробничих потужностей (продуктивності обладнання, кількості посадкових місць, площі торгових залів, кількості задіяного персоналу тощо)? Чи відповідає кількість оборотів коштів за рік спрямування діяльності підприємства? Чи носить діяльність підприємства сезонний характер чи здійснюється цілий рік?
3. Необхідно зрозуміти, як продавець визначив вартість бізнесу, що продається.
Чим керувався продавець, визначаючи вартість бізнесу? Чи проводив продавець оцінку бізнесу чи його вартість визначено інтуїтивно? Якщо була проведена оцінка, ознайомтеся зі звітом оцінювача. Якщо продавець не проводив оцінку бізнесу, краще її провести самостійно, домовившись про це з продавцем.
4. Необхідно переконатися в коректності ведення бухгалтерського та податкового обліків, а також у відсутності прихованих боргів у підприємства, що купується.
З'ясуйте, коли проводилася остання перевірка підприємства податковими органами та ознайомтеся з актом перевірки. З'ясуйте, коли проводилася остання аудиторська перевірка та ознайомтеся зі звітом аудитора.
5. Необхідно перевірити право власності продавця на майно підприємства.
6. Необхідно впевнитись у продовженні дії договорів, які є ключовими для бізнесу. Такими договорами можуть бути: договори оренди приміщень, закупівля підприємством сировини чи продукції та продажу товарів покупцям тощо.
7. Необхідно визначити клієнтів бізнесу, які пропонуютьнайбільший дохід і перевірити відсутність особистих мотивів співпраці з підприємством через відносини з власником бізнесу.
8. Необхідно впевнитись у професіоналізмі персоналу підприємства та його готовності продовжувати працювати після продажу бізнесу новому власнику.
9. Необхідно визначити, що є ключовою умовою розвитку бізнесу, і перевірте ще раз, чи збережеться ця умова після продажу бізнесу.
Умови успішного розвитку бізнесу можуть бути різними: зв'язки власника або директора, вдале місце розташування, специфічний товар, унікальні знання співробітника та багато іншого.
Залежно від виду діяльності підприємства, що купується, питання, на які необхідно звертати увагу, можуть бути різними.
Безумовно, покупка чинного бізнесу складніший і триваліший процес, ніж покупка комерційної нерухомості, але покупка чинного бізнесу значно збільшує ймовірність того, що в результаті Ви станете власником ефективного бізнесу.
А. Філіппенков (Консалтингова компанія «Майстерня бізнесу»)