Абсолютний та поточний потенціал ринку
— Поняттяпоточного потенціалу ринку визначено вище та графічно представлено кривою на рис. 7.1а;його реалізація залежить від рівня маркетингового тиску, що надається конкурентами.
-Абсолютний потенціал ринку відповідає максимальному рівню попиту в припущенні, що потенційні споживачі ефективно споживають товар, в оптимальному обсязі при кожному використанні.
Таким чином, абсолютний потенціал ринку відповідає верхній межі його поточного потенціалу. Співвідношення між цими двома поняттями графічно представлено на рис. 7.2. Очевидно, що поняття абсолютного потенціалу ринку близьке до поняття ємності ринку. характеризує обсяги, які б сприйняти ринок, якби товар був «вільним», тобто. пропонувався б за нульовою ціною. Насправді ж потенціал ринку завжди визначається конкретної ціни товару.
Мал. 7.2. Абсолютний потенціал ринку.
Таким чином, абсолютний потенціал ринку слід розуміти як межу. якого прагне попит над ринком. Корисність цього поняття у цьому, що дозволяє оцінити порядок величини економічної можливості, яку відкриває даний ринок. При розрахунку абсолютного потенціалу ринку робляться три припущення.
— Кожен потенційний користувач товару є справжнім користувачем.
— Кожен користувач використовує товар за кожної можливості його застосування.
- При кожному застосуванні товар використовується в оптимальному обсязі.
Мал. 7.2 ілюструє залежність абсолютного потенціалу ринку від часу. Його еволюція обумовлена зовнішніми факторами, такими як зміни у звичках споживачів, культурних цінностях, рівні доходів та цін, технології, державні норми тощо. Дані фактори, надякими фірма немає прямого контролю. можуть вплинути на розвиток ринку. Іноді фірми здатні опосередковано вплинути на ці зовнішні причини (наприклад, шляхом лобіювання), але їх можливості обмежені. Тому основні зусилля фірми спрямовані передбачення змін середовища.
Кількість потенційних споживаючих одиниць:
— Будь-яка особа старша за 5 років є потенційним споживачем.
— Це відповідає 90% населення.
— Для США це 222 мільйони мешканців.
— Таким чином кількість споживачів: 90% (222 мільйони) = 200 мільйонів осіб.
Кількість використань на рік:
— Двічі на день для кожного користувача.
- Кількість використань на рік: 200 мільйонів користувачів х 2 рази на деньх365 днів = 146 мільярдів використань за рік.
Рівень споживання при кожному використанні:
- Нормальне разове використання відповідає 1 унції 1)
— Отже, абсолютний потенціал ринку: 146 мільярдів унцій на рік.
- 1 флакон містить у середньому 16 унцій, що складає: 9125 мільярдів флаконів на рік.